在我们之前的文章中，曾为大家介绍了一些除了成为亚马逊上的卖家以外的，参与到亚马逊这个大平台上的方法，加入亚马逊联盟正是其中之一，今天的文章中，也是国外一位联盟参与卖家从自己的实践出发，提出的一些大家都可以借鉴学习的切实方法。接下来，让我们就来看看都有什么“神奇的”技巧。

在正式开始介绍我们能实行的各种方法，策略之前，我们需要先明确一点。亚马逊联盟作为参与亚马逊平台的一种方式，毫无疑问有着自己的规定和政策。说白了就是服务条款，作为参与者，我们需要确保自己的行为不会触犯，违背这些条款。文中接下来会讲到的方法，在其实践的当时，都是合法，可行的，但随着时过境迁，亚马逊也许更新了一些规定。所以在我们对某些方法进行实践之前，首先要确认最新的服务条款，保证自己不会被关闭了账号。

然后我们就可以直入正题，来看第一个提高自己网站转化的技巧吧。

1. 使用醒目的产品对比表

如何让自己网站上的内容脱颖而出，获得比其他参与者更多的转化？从而在谷歌的搜索结果上获得更高的排名呢？其中的一个方法就是，使用产品对比表。通过产品对比表，可以更直观的看出，不同卖家销售的各种产品的差异。虽然选择权是在网站的浏览者手上，但是对比表可以更快的帮他们做出选择。

此外，网页的打造，文案的制定，其实都遵循着“内容为王”的法则。而对比表，恰恰是以极简的外观，最大化呈现内容的一种方式。而且还能吻合网页的美观设计。而产品对比表在表现上其实可以非常简单，就像下面这张图做的一样就行了。当然如果能设计的更美观，提供的信息更简洁高效，对比表在促进转化的效果上也能表现的更好。

2.让推荐更个性化

网页上有弹出广告是非常常见的。那么我们是否有好好的使用这些弹出广告呢？我们的弹出广告是不是真的让浏览者点击了呢？还是只是简单的弹出，然后被关闭？

在弹出广告的内容上，我们可以进行更定制化的“问卷”式内容。一开始的弹出广告上提一个大多数游客都会有的问题，如果他们点击了底下的“YES”，则会被引向一个新的登录页，在这个登录页上会有一些更多的问题来让我们确定来客的偏好，最终在他完成问卷之后将他带向根据他的回答推荐的产品。

定制化问卷的好处不仅这一点，它的另一个好处就是我们马上要说到的第三点。

3. 通过邮箱跟进

虽然亚马逊的推广链接不能放在邮件里，但是通过邮件让访客和读者能重新回到我们的网页上却是必要的。

而第二点的问卷定制法，就能很方便的帮我们获得访客的邮箱地址等等。我们的最后一问可以是“留下您的邮箱以便我们将最适合您的产品推荐给您/解答您的疑惑”或者类似的问题。在获得访客邮箱的同时，我们还避免了随处可见的邮件模板，取而代之的是更贴近访客需求的定制内容。我们的邮件内容更可能是这样：

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4. 选定“转化”关键词

当人们开始网上购物的时候，他们通常是先通过一些宽泛的搜索获得一些结果，然后逐渐缩小自己的搜索范围，确认自己的精确目标。而我们要做的则是瞄准他们逐渐靠近“购买”这个阶段的时候选择的搜索内容。

打个比方，如果我们的网站是和睡袋相关的。那么比起使用宽泛的像是“sleeping bag”或是“what is a sleeping bag”这样的描述，我们更需要知道人们在搜的时候更倾向使用的搜索词，比如“best sleeping bags”或是“sleeping bags under $100”。后者在搜索的内容中包含了更多的信息，而更多的信息，则有助于帮助消费者做出选择。消费者在选择上不再犹豫，那么我们能得到的转化率也就会更高。转化率可是能直接影响到我们的佣金的。

除了以提供信息为目的的搜索内容，人们还倾向于使用包含对比的搜索方式，比如说：

“iphone camera vs. Samsung galaxy”。挑选关键词的重要原则，就是把握住消费者的搜索行为。他们搜索的内容越具体，产生购买行为的可能性就越大。如果能让他们从广泛的选项中缩减范围，也可以起到促使他们购买的作用。

5. 即便是搜索量很低的长尾关键词也很重要

在搜索关键词的道路上，我们不能简单止步于“best sleeping bags”这个地方。还需要更进一步，找到更长的，更准确的关键词，即使这些长尾关键词的搜索量可能比较低。

为什么低搜索量的关键词我们也要使用呢？很简单，相比于长尾关键词的搜索量，他们的转化率可是很高的。长尾关键词正是我们在第四条中所说的，消费者会使用的精确的搜索词。

举例来说，“best sleeping bags under $100” or “cheap sleeping bags for toddlers”，这样的关键词就是很不错的长尾关键词，因为人们在这样搜产品的时候，其实心里已经有了对产品的更多要求，这意味着他们对产品的需求更强烈。至于如何获得长尾关键词，亚马逊本身的搜索栏联想，一些免费的关键词工具都可以尝试。

6. 别放过境外的点击

如果我们接入的只是亚马逊美国站的关联链接，那我们极有可能已经和许多国外的访问者（潜在的购买者）擦肩而过了。

技术问题只能用技术手段来解决，在制作网站的时候，可以选择内置自动根据访客地址生成对应地区链接的制作工具，也可以直接使用亚马逊提供的服务插件。亚马逊提供的插件是免费的，叫做“Amazon one link”，安装起来也相当简单。不论选择哪一种，都是对留住境外访客，甚至让境外访客成为我们佣金来源的有效手段。

使用这些服务后，我们提供给访客点击的亚马逊关联链接，会根据访客的IP地址，自动选择对应的亚马逊站点推送。如果加拿大的访客点击了链接，那么他就会被引导到Amazon.ca上，而我们一样可以从他的购买行为中拿到佣金。

在这么操作的时候，我们需要注意一点，不同站点的关联需要分别进行。所以是否要对每个每个亚马逊站点都申请加入呢？其实是不用的，我们最好是找到主要流量来源的几个地区，然后申请对应的站点就可以了。