思考：如何利用亚马逊广告实现低预算高曝光

2019-04-17 00:05:45 （MoonSees /责任编辑果果) 804

导读：关于亚马逊广告这个板块，在近期究竟有哪些方面的思考呢?广告的意义是什么？其实在我看来就是花钱买平台上的曝光，曝光就意味着潜在的订单可能，没有曝光被雪藏了，长得再美，东西再好，也没法形成口碑传播的。那么每个产品其实主要出单的词，其实并不会很多...

关于亚马逊广告这个板块，在近期究竟有哪些方面的思考呢?

广告的意义是什么？其实在我看来就是花钱买平台上的曝光，曝光就意味着潜在的订单可能，没有曝光被雪藏了，长得再美，东西再好，也没法形成口碑传播的。

那么每个产品其实主要出单的词，其实并不会很多，可能一个产品广告中主要能够出单的词，也就那么2-3个了，假设我们能够集中火力，将所有的推广费用，都砸到能够出单的2-3个词，那么能够带来的效果，会不会更好呢？所以主要能够出单的词，能够给高预算，高竞价，把钱花出去，后期再解决定价的问题。

但是买家的习惯，是千变万化的，也许还有其他的关键词，那么自动广告组，核心精准词的广泛匹配，就是非常重要的，通过广泛匹配，能够带来的流量相对也就比较杂乱，不够精准，转化率相应也会下降。不过好处就是，出价相对精准也会低些，也就是拿比较低的预算获得曝光，获得潜在的出单机会。

对于关键词的分组标准：（以出单量为标准）

1.核心词（实际出单中80%-90%的关键词来源）

2.长尾出单词（出单中占比10%-20%左右的关键词，也就是搜索词报告中，总是出单1-2单左右的）

3.广泛搜索词（暂时未出单，关键词搜索结果相关，但是同行有出过单，未来有潜力）

4.广泛搜索词（暂时未出单，搜索结果不相干，这样的词就可以否定了）

以CTR为标准

如果想要再要做的更加细致一些，那么在出单词当中，找到更值得投入，更具投资回报价值的关键词是非常有价值的。

那么CTR，又可以分为

0-25%

25-50%

50-100%

根据不同的转化率进行分组，假设我们能够将广告玩弄于手掌之中，所有的钱都能恰好砸到CTR 100%，转化率100%，费用还比较低的词上，该多好呀。

但是没有找到这个完美状态下的完美词之前呢，只能通过海量关键词进行筛选。

关于广告比较颠覆性的思维是什么呢？

就是在以往的学习培训中，机会所有的老师，都会说自动广告就是为了跑词的，而T说，广泛匹配是为了让机器识别出更多的相关词，让机器觉得这个Listing更应该出现在所有的精准潜在用户前面。

简答来说，这样做的思路的一个非常不一样思维就是，提前通过数据调研，通过各方面的调查，了解该行业要在亚马逊出单，买家主要的搜索词是什么？

如果将这些搜索词，与自己家的Listing进行强关联。

在这种思维情况下，提前列出所有的关键词词库，列出作战计划，那么肯定会比盲目的操作，效果会更好。

比如说，假设，一条数据线，就用广告砸一个词，不说会不会最终盈利，只要没毛病，多少肯定会有些订单的。

而广告更加重要的作用，就是通过付费流量，获得免费的自然排名的流量的提升，只有自然的订单占比提高了，才能真正的降低付费推广的费用，提高利润率。

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