广告报表很多人都看，但是看的懵懵懂懂的，有关广告的类型可以看看上面的历史文章。

今天重点讲解广告的6大实操注意事项；

• 广告如何设否定关键词

不合适的词，保留的时间越长，给系统认定就会给你更多的曝光，以及更多的相关关键词和相关的ASIN，这样广告到后期质量得分很差。

• 什么样的词要设为否定关键词？

1,不精准的词（不相关，指向相反）

2,曝光高点击低

3,曝光低点击低

4,前期大词

5,ACOS过高暂时无法消化的词

6,自动广告的所有关键词不是被否定了就是拿到手动广告去了。

• 否定关键词设置词组匹配还是精准匹配？        

广泛，词组，精准

广泛：Coffee mug(相似)，Coffee cup(单数)，Coffe cup(拼写错误)，Cup coffee(倒叙)，Blue mugs coffee(只匹配其中一个词) 都能搜到，只有任意词都不包含才搜不到。

词组：Coffee cup(单数)，Coffe cup(拼写错误)，Cups coffee(倒叙)Blue coffee cups(修饰)， Coffee cups blue(修饰) 都能搜到。Coffe Blue cups 词组拆分形式搜不到，只要黏在一起都能搜到。

精准：Coffee cup (单数)只支持单复数能搜到，其他一律不好使。

广泛，词组，精准

1，竞价相同的条件下：精准排名1-词组排名2-广泛排名3

2，精准出价通常最高，转化也最高，其次是词组，如果广泛高于二者，那么你还没有找到客户搜索的那个准确的词，它隐藏于广泛匹配词中的衍生词，多去观察其他人标题，搜索框下拉，下载报告把触发转化的词找出来去搭配组合。

广告的阶段性目的：

第一阶段：自动手动一起开，很明显的不良词汇否定，自动手动预算10美金起，手动广告如果在重点时间烧完，需增加预算，及找出无效词否定掉减少浪费，烧出足够数据，自动手动均把单词出价比建议价高0.1。

第二阶段：自动广告预算减少到8美金，手动预算提高到20，

选取合适大词直接精准匹配，几个相关性高的词广泛与词组精准一起投放，冲刺关键词排名到前3占坑位提高转化。自动单词出价继续高于建议价0.1，手动出价比最高价高0.5或者看排名来定。

第三阶段：自动5美金，手动30，确定下来类型的词汇竞价首页。关注降低ACOS

广告的阶段性预算和关键词出价：

第一阶段：自动手动一起开，很明显的不良词汇否定，自动手动预算10美金起，手动广告如果在重点时间烧完，需增加预算，及找出无效词否定掉减少浪费，烧出足够数据，自动手动均把单词出价比建议价高0.1。

第二阶段：自动广告预算减少到8美金，手动预算提高到20，

选取合适大词直接精准匹配，几个相关性高的词广泛与词组精准一起投放，冲刺关键词排名到前3占坑位提高转化。自动单词出价继续高于建议价0.1，手动出价比最高价高0.5或者看排名来定。

第三阶段：自动5美金，手动30，确定下来类型的词汇竞价首页。关注降低ACOS

大词怎么玩？

第一阶段：设置否定精准屏蔽掉。

第二阶段：放入手动广告精准匹配投放冲刺前3页。

第三阶段：控制大词ACOS到合理范围，如果可以继续保留，如果不行则调低出价放着。

广告稳定的重要性：

特别是在做广告的第三个稳定阶段，广告系统已经形成，大的变动会让你的数据不稳定广告得分不高导致广告效果不好。任何调整都会影响广告系统的稳定性，稳定性大于价格和权重，广告价格大幅跳水整个系统就不稳定，不稳定的系统质量得分就不高，如果不断去降价会觉得广告越来越难做。

广告和listing的稳定性很重要，直接影响着广告及listing的质量得分.

广告和listing的得分又直接影响我们的出价和坑位，所以广告调价不要大刀阔斧，最好小步慢跑，如果为了控制曝光那么0.05的去加高或者调低，如果为了提关键词排名则0.2的加价或者调低。

如果要各种测试出价和大幅调整请尽量在第一阶段完成，之后就是价格的微调。

影响广告质量得分的因素:

广告出价

广告转化率：转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。