亚马逊acos是一个广告指标,开通过亚马逊广告的卖家应该或多或少了解过它,本篇文章将围绕acos展开详细介绍。1. 亚马逊ACOS是什么ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标,也就是指在广告上的支出占广告销售额的...
亚马逊acos是一个广告指标,开通过亚马逊广告的卖家应该或多或少了解过它,本篇文章将围绕acos展开详细介绍。
1. 亚马逊ACOS是什么
ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标,也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。
2.亚马逊ACOS计算公式
ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)
ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)
spend是单次点击的费用,Sales是客单价和单数,ACoS 值越小,说明广告投入所产生的效益越好。
对于商品推广活动,您的销售总额包括您一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的 SKU 的销售额,也包括您的库存中其他 SKU 的销售额。
对于“头条搜索广告”,销售总额包括两周内的广告点击量所产生的商品销售总额。这一销售总额既包括推广商品的销售额,也包括因点击您的广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额,无论商品是您还是其他卖家所售。
亚马逊AcoS计算举例:
Product A Campaign
· Revenue per unit: $50
· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5
· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%
换句话说:你用1美金的广告费用换来了10美金的销售
3.理想ACoS是多少
根据产品的不同,以及卖家投放广告的目的不同,理想ACoS也是不同的。
假设,卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名,那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布,可能会为自己设定一个较高的ACoS,卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售,卖家在制定广告的ACoS时,自然低的好,才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。
4.亚马逊ACOS高的原因
亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响:低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多
(1)大词造成的费用浪费。比如说:sun glasses(太阳眼镜)这个产品,因为和glasses这个大词一起,大量的用户在搜索“glasses”的时候,可能会进入你的店铺,但进来之后发现是sun glasses,用户下一秒就会关闭页面,这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外,没有任何意义。
(2)多样性。一个好的产品,应该充分洞察用户需求,联想到用户在搜索产品的无数种情况,例如:太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。
(3)无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算,但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的,开的时间越长,这个campaign的分数就越高,当出现和其他卖家竞争时,分数高的campaign,即使低价也会获得同等的展示。
(4)关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯,但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上,筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式,进行短时间的测试,快速筛选高转化的关键词。
5.降低亚马逊ACOS的方法:
提价:价格也是有权重的,不要为了降低Acos盲目提价,需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑,每次提价幅度不要太大,大概经过2-3周,基本上你就可以确定一个利润最大化的价格了。
优化广告:创建一个效果好的广告组,多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据,根据具体的情况去进行优化,找出核心关键词。
提高QS:亚马逊的核心是转化率,QS得分越高,转化越高,则广告权重越高(即使你给出的单个竞价不高,也会获得一个比较高的排名),高转化,低花费才是降低Acos的核心。
以上是关于亚马逊ACOS的相关介绍。ACOS数值低,代表广告投入小,而销售高,相应的是广告效果也较好。那是不是ACOS数值越低越好呢?下一期为您解答。