当 Prime Day 不再爆单,卖家应该做什么样的战略转移

亚马逊新卖家入门实战营=新卖家入门课程+精细化选品产品开发实战班+全流程实操视频课程 了解一下

 2021年的 Prime Day 不同往昔,价格内卷、各大品类竞争异常激烈,大小店铺因种种原因接连关停。 许...

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2021年的 Prime Day 不同往昔,价格内卷、各大品类竞争异常激烈,大小店铺因种种原因接连关停。 许多卖家为了借机甩掉 FBA 囤积的货品,甚至开出了0.1折免费送的价格。亚马逊广告费在竞争下激增,Acos  甚至超过了100%。许多卖家戏称,价格内卷被迫打了5折,广告费一加又打了5折。

 

Prime Day 是整个电商行业的缩影。前几年的 Prime Day,卖家们不费吹灰之力就赚得盆满钵满,而现状不可同日而语。卖家们越发能感受到,以前的玩法不够用了,要加大选品、广告采购的专业性、精细度、灵敏度,才能在好的时机得到理想的收益。

 

深圳婴童玩具卖家高先生同时运营亚马逊和独立站。他切身感受到了近两年局势的转变。“亚马逊平台竞争越来越激烈,今年 Prime Day 的时候 Acos 都涨到超过100%了。不过这也逼迫我们寻求别的发展方向。”

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北美疫情给婴童玩具带来了巨大商机。疫情不但带来一段生孩子的热潮,年轻母亲也有更多时间花在社交软件上了。这个时候,高先生把投放重点放到了  Instagram 上做生活时尚网红的年轻母亲身上。高先生出产的婴童玩具特别上镜,在社交软件上转化率极强。

 

高先生说:“前几年只是把东西卖出去,款收回来。后来生意做大了,要争取更多的机会,管理财务,付款这边才开始觉得力不从心。”

 

高先生在 Prime Day 时第一次尝试用空中云汇的新推出的云汇 Visa 卡支付平台广告费,每个类型的广告投放分一张卡,各投放支出情况一目了然。 同时支付美国、加拿大、英国的供应商也可以原币种直接结算,不用换汇。

 

“以前用银行信用卡的时候,每笔支付经常要多加3个点。原来广告支出少倒是不痛不痒。但是按照现在的投放规模,3%可不是一个小数字。 这次用云汇 Visa 卡,省了超过50%。 而且用这种分卡支付的方式,费用管理更加清晰了,感觉更有掌控了。”

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在市场高度饱和的状态下,保守的生存方式已经不是长久之计。卖家有主动性地优化、探索新的曝光方式,甚至对标品牌化的目标,才能维持竞争力。然而,中小跨境企业的财务管理型人才本来就欠缺,卖家需要高效支付、高效做账管理的支付解决方案来更灵敏地发展。

 

这就是为什么空中云汇把 “付” 看得和 “收” 一样重要。空中云汇的支付能力与其高口碑的收款能力一样敏捷。就拿最近上市的云汇  Visa 卡来说:

 

●       卡片可以安全通达广告费、平台费、采购、物流仓储等支付场景。

●       可以按照支付场景批量发卡,即时查看交易记录。

●       卡片直接与虚拟账户相连,赋予其10个币种直接支付和结算的能力,避免了多次换汇的成本。

●       同时资金来源方面, 云汇Visa卡也支持同名对公账户转账,不仅限于电商平台回款。

 

空中云汇是 Visa 的全球会员机构,加上其10个币种直接结算的能力,可以提供给客户非常优质的费率,让客户用低成本享受前沿的支付体验。

 

许多跨境卖家目前只关注收款,并没有意识到支付的安全、敏捷在未来发展中的重要性。用空中云汇的解决方案,达到  “收付一体”,一步到位,也给在充满不确定性的商海中的跨境从业者们一份可控性和安全感。

 

现在,空中云汇推出 “收付一体” 的产品组合。不但收款提现有10万美金0费率额度,新推出的云汇 Visa 卡也可以拿到低至1%的超低手续费!现在行动,锁定优惠!

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Airwallex空中云汇已加入亚马逊的支付服务商计划 (PSPP) 。确保支付平台的安全性和可靠性始终是Airwallex空中云汇对客户的重要承诺。


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