这几年小编经常和不同的卖家客户闲聊，发现好多经验不足的卖家有个一样的通病：「产品选好了，Listing做好了，就佛系出单了，卖不动就归责为选品不好」

然后就疯狂研究选品文章、优化Listing，结果还是如此。

这种情况很多时候我们需要解决本质问题，而并不是被一切浮于表面的问题牵着鼻子走。有时候不出单并不是曝光低，有时候转化低也并不是Listing的问题！

因为运营是一个整体的体系，需要完整的审视。就像中医和西医的区别，西医是哪有问题治哪里，中医会通过整体来判断你局部的问题。（并非鼓吹中医、拉踩西医）看问题，可以试着从整体再去关注局部，这样才不至于方向走偏。

因为做亚马逊运营，是一个完整、环环相扣、牵一发而动全身的精细化工作。

今天来和大家站在整体的节奏角度来和大家聊聊局部。大家可以自查一下，目前阶段，您的亚马逊运营节奏有没有走偏。

小编分享的运营计划是通用的，可以适当的根据您的具体情况进行实际的分析（仅供参考）

本文会从亚马逊运营5个阶段，4个重要维度【核心优化方向、核心动作、关键结果、时间周期】帮助大家梳理亚马逊运营节奏。以便大家有条理的进行自查。

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---第1阶段（测试期）

一句话，这个阶段就是试试试，刚上线，谁都不知道什么情况，当然在试之前最好做竞品调查，对于不错的可以借鉴学习

核心优化方向

• 转化率&基本评论

核心动作

• 优化Listing文案、图片

• 测试出高点击的首图

• 搭建初步的QA

• 搭建基础的评价

• 基础广告的搭建

关键结果

• 评论10个

• 转化率达到理想值

• Q&A

• 判断产品是否可行

• 日自然出单率大于10

时间周期

• 上线15天内

---第2阶段（调整期）

这个阶段已经通过了测试期，需要根据数据结果进入调整期，总之就是调调调

核心优化方向

• 基础评论把控

• 库存估算

• 初步流量获取

• 变体开发准备

核心动作

• 加大测评量

• 做好库存储备，以防订单增长造成缺货

• 筛选优质词3-5个搭建广告（大流量、高转化词）

• 根据颜色、数量进行变体开拓

• 对差评进行优化

关键结果

• 评论100

• Q&A10个

• 日订单50+，或者新品第一

• 初步满足产品变体开发的需求

• 通过市场反馈判断产品可行，确保供应链

• 部分核心词自然搜索上首页TOP3

时间周期

• 60天

---第3阶段（开启期）

这个阶段各个方面都趋于成熟，可在之前的基础上做优化动作，同时加大广告力度及精准度

核心优化方向

• 评论维护

• 库存把控，避免断货

• 获取更多流量

核心动作

• 一天至少2条+产品评论

• 库存保证，以防断货

• 安排秒杀活动

• 核心词、大流量词广告全面开启

关键结果

• 评论数达到300条+

• 进入TOP5

• 核心大词排名进入TOP3

时间周期

•    6个月

---第4阶段（攻坚期）

目前进入维稳攻坚期，需要在之前的成熟的基础上巩固优化方向及其他运营动作

核心优化方向

• 评论维护

• 流量获取

• 库存清点维护

核心动作

• 上评论3条+/天

• 探索确定高留评率方式

• 核心大词排名广告攻坚

关键结果

• 评论数达到行业平均水平

• 核心大词排名巩固巩固再巩固

• Bestsellers

时间周期

9个月

---第5阶段（稳定期）

目前各方面趋于稳定，可在利润率上不断优化，实现收益最大化

核心优化方向

• 利润率

• 新品维护

• 评论维护

核心动作

• 测评上评3条+/天

• 优化物流渠道

• 优化采购价格

• 优化广告投入

• 根据市场走势开发新品，巩固类目优势

关键结果

• 评分持续稳定在4.3或行业内top

• 利润率提升

时间周期

• 1年

今天讲的是针对新手卖家制定的一个运营节奏策略，万事万物了解底层逻辑及运营逻辑后上车才可避免翻车，但是需要根据实际情况进行调整，可能每个节奏与节奏之间的界限没那么强，这些都需要卖家们自己去实践，摸索，多学习多探索，找到一套最适合自己的节奏，并贯彻实行，增长之路，才能走得更远！