是不是在运营时都会遇到一个问题，为什么同样的产品，明明自己的Listing跟竞品没有太大差别，自己的排名还是比竞品落后，出单比竞品少呢？

打造关键词库，制定运营方案！

在Listing上架前我们就需要建立自己的关键词库，关键词又需要分为以下几种来分别打造：

• 大词：市场核心词，一般是流量最大的词，找2个以上

• 精准词：流量大，相关度非常高，找5-10个

• 竞品流量词：竞品Listing的流量入口

• 长尾词：3个以上单词，描述详细，搜索量相对低，相关度非常高

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关键词选择标准

一般从以下四个维度来判断关键词有没有必要添加进关键词库： 除了关键词的排名难度和搜索量，在筛选关键词的时候，大家还应该关注“关键词盈利度“，具体怎么理解呢？

关键词盈利度和它的广告点击费用息息相关，它是判断你广告活动是否盈利的关键。如果一个关键词很贵（一般可以从建议出价来看）那么如果你出价太低，就没流量，但是你提高出价，ACoS就会很高，超出目标值。

CPC（广告单次点击费用） = 最大ACoS * 转化率 * 单价 假设产品的单价=$19.99，最大ACoS=30%，转化率=10% 那么CPC = 30% * $19.99 * 10% = $0.6

也就是说，19.99的产品，为了收支平衡，你定位的关键词平均点击价格应该在0.6美金，那么，后台的建议PPC出价就应该小于0.6的2倍，也就是1.2美金。

如果你通过数据反查到的关键词的建议出价高于1.2，那么建议你避开这个关键词，或者至少要密切关注该关键词的实际表现，以确保广告运营绩效达标。

搜索量、历史搜索趋势、自然排名、广告排名、投放广告的商品数、相关度系数、排名容易度等。

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掌握竞品关键词的流量入口

竞品关键词对比 在拓展关键词库和竞品分析时，我们会经常分析竞品的Listing，看看是否可以找到有价值的关键词，但是竞品被收录了多少个关键词？哪些关键词才是排名在首页？哪些词做了广告？ 这些数据很难直接查看到，除非花费很多时间每天监控竞品的出单词、广告投放情况。

怎么才能快速找出竞品的这些数据呢？

• 自然排名

• ASIN在该关键词搜索结果中的自然排位

• 广告排名

• ASIN在该关键词搜索结果中的广告排位，如果没有排名，则表明该ASIN没有做这个关键词的广告投放

• 精确匹配搜索量

• 关键词过去30天在平台的搜索次数，直接反映该关键词的流量大小和市场需求

• 排名容易度

• 关键词是否容易排名，竞争是否激烈，帮我们判断是否应选做精准词，通过广告投放等推广方式来提升自然排名

• 投放广告商品数

• 搜索该关键词时，结果页面显示广告ASIN的总数量，反应了关键词的广告竞争程度和价值 定位竞品流量词 要准确定位竞品的流量词，我们可以使用ASIN反查，同时通过过滤器进行筛选，来找到符合条件的竞品流量词。

• 反查多个竞品ASIN（一次反查多个竞品，便于分析其共性并排除干扰项）

• 月搜索量 > 300（根据市场容量调整，如需求量大，可以提高阈值）

• 多个ASIN在该词的自然排名在首页（平均排名一般可设置为50以内）

• 排名容易度

• 是否投放广告（设置站内广告ASIN数量，数量越大，表明多个ASIN都为该词做了广告投放）

挖掘机会词

新品期前14天查看自己前期筛选出的关键词库的关键词是否都被收录，如果没有，先判断是否已经埋入Listing，如果没有，第一时间加到listing中。

此外满足以下条件的词也要进行挖掘：

• 自己自然排名没进首页， TOP 100/TOP 10的词

• 自己没有被收录的，竞品排名好且有流量的词

• 多个竞品做广告投放的词

由此，我们基本就可以真正完善我们的关键词库，然后进行Listing埋词和PPC广告投放和优化工作。 同时，我们也要实时监控自己和竞品的关键词排名，开启和竞品抢占流量的持久战。

关键词排名监控

监控关键词排名的重要性

推新品初期

• 掌握关键词的排名及变化

• 拓展关键词库，优化Listing

• 掌握竞品的关键词排名变化及策略

• 监测新品推广的效果

成长期

了解自己当前排名，制定梯度排名提升计划。

• 没有被收录的词

• 排名 100+

• 排名 51 – 100 & 竞品排名 <50

• 排名 11 – 50 & 竞品排名 <10

成熟期

• 监控核心流量词—稳住排名

• 通过广告拓新词—监控排名

• 关注流量增长词—提升排名

如何监控关键词排名？

在亚马逊前台输入关键词，在搜索结果页面找到自己的Listing，然后记录下来跟之前的数据做对比，监控竞品也是同样的方法。

如果自己的关键词排名靠后、ASIN较多、竞品也较多，监控自己的关键词排名之外还要监控竞品的关键词，这个工作量可比单量大的运营给每个订单手动点“请求评论”大多了！而且还不精准！

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ASIN反查竞品首页关键词，一键开启监控

可直接输入产品ASIN或选择自己的产品，系统自动反查相应ASIN排名前50的关键词，并同步生成关键词库。

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数据可视化，关键词波动一目了然

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关键词收录、排名直接呈现，智能提供优化策略

除了曲线图直接查看关键词趋势之外，还有更加精确的关键词数据：

• 精确匹配搜素量

• 自然排名和广告排名的位置、趋势

• Listing应用情况

• 排名容易度

• PPC建议出价

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过滤，多维度筛选优质关键词并制定相应的运营推广策略，拓展或加强自己的流量入口。

• 跟踪却未收录的词

• 收录且排名上升的词

• 收录且排名下降的词

• 容易排名且已收录的词

• 容易排名且但未收录的词

这样我们就可以找出那些容易做排名，却被我们忽视掉的词；针对排名波动的词调整PPC出价。根据关键词的趋势，竞品的上首页流量词，和相应的PPC建议出价，找出最适合自己的PPC关键词以及关键词的最优出价！