亚马逊自有品牌作为姐夫的亲儿子，一直以来一路被开绿灯，享受各种特权，究竟卖得怎么样呢？答案来了。

01姐夫公开自有品牌数据

近日，应美国反垄断调查委员会的要求，亚马逊终于公开了自有品牌数据。

据悉，亚马逊在服装、鞋子和配饰品类的销售额的9%是来自其自有品牌。在家居和厨房品类(Home & Kitchen)中，自有品牌占公司2019年销售额的4%，在电子消费产(ConsumerElectronics)领域占3%，在消耗品领域(Consumables)占2%。在其他品类中，自有品牌的销售额不到公司销售额的1%。

在服装、鞋子和配饰品类，购买品牌的第一方销售额约占总GMV的25%，第一方自有品牌销售额不到3%，市场占比72%。

另外，亚马逊最成功的服装品牌是Amazon Essentials(男女装)、Simple Joys by Carter 's(童装)、Goodthreads(男装)、Daily Ritual(女装)和Lark & Ro(女装)。服装品类是亚马逊推出品牌最多的部门，这些产品加起来超过1万种，约占亚马逊自有品牌组合的一半。可见，亚马逊已悄然成为美国领先的服装零售商。

除了自有品牌数据外，2020上半年亚马逊哪些品类最受欢迎？哪些产品最好卖？哪些产品利润率最高呢？Jungle Scout的一些数据可以进行参考。

02最受欢迎的10大品类

2020上半年亚马逊卖家状况报告显示，亚马逊上最受欢迎的十大品类及卖家占比如下：

1. 家居厨房用品  45％

2. 运动与户外用品  23％

3. 玩具与游戏  22％

4. 保健，家庭和婴儿护理  21％

5. 美容与个人护理  21％

6. 厨房和餐厅  20％

7. 服装，鞋子和珠宝  19％

8. 婴儿用品  18％

9. 花园和户外  16％

10.工具与家居装饰  16％

按照受欢迎程度，其他品类还包括：

办公用品16％

宠物用品15％

电子13％

杂货美食12％

工艺品及缝纫12％

书籍12％

工业与科学10％

汽车零配件7％

手机及配件7％

家电5％

电脑4％

行李和旅行装备4％

乐器3％

应用和游戏3％

手工2％

收藏品和艺术2％

CD和黑胶唱片2％

卖家需要注意的是，这些品类竞争是否过于激烈，可选择多个类别。卖家们最不希望发生的事，恐怕就是跳进了一个过度饱和的市场，而几乎没有机会登陆亚马逊搜索结果的第一页。

03这些品类利润最高

在亚马逊上诸多品类中，哪些销售利润最高？一定程度上，这取决于卖家的货源及销量。不过，对于大多数亚马逊卖家而言，根据品类不同，其平均利润率都在17％-26％之间。哪些品类有着更高的利润率？答案是手工制品（需花费大量的原材料和时间），然后是一些高价商品，包括电脑、电器和仪器。主要品类平均利润率如下：

1 手工26％

2 电脑24％

3 家电24％

4 乐器22％

5 工艺品与缝纫21％

6 汽车零配件21％

7 健康，家庭和婴儿护理20％

8 服装，鞋子和珠宝20％

9 电子20％

10 婴儿用品20％

11 办公用品20％

12 CD和黑胶唱片20％

13 行李和旅行装备19％

14 本书19％

15 厨房和餐厅19％

16 工业与科学19％

17 宠物用品19％

18 美容与个人护理19％

19 手机及配件19％

20 收藏品和美术品19％

21 运动与户外19％

22 家庭和厨房19％

23 杂货美食18％

24 花园和户外17％

25 应用和游戏17％

以上数据为国内外卖家综合利润率，国内卖家利润比国外卖家要高。此外，一些略显冷门的类比似乎更加有利可图。例如，“家居厨房”和“工艺品及缝纫”，仅有2％的卖家在前者业务中拥有51％-100％的净利润，而10％的卖家在后者行业中拥有51％-100％的净利润。

超过一半的亚马逊卖家（53％）表示，亚马逊出售的自有品牌产品在所有产品和自然搜索结果中都占据优先位置，通常也会比第三方产品价格低。所以，卖家要综合考量，找到最合适自己的品类。