干货推荐 | 盘点决定亚马逊搜索排名的6个因素

2021-09-08 10:18:44 （MoonSees /责任编辑果果) 675

导读：亚马逊的搜索入口是产品曝光的重要流量来源之一，好产品搜索排名，能够让商家吸引更多消费者的停留。那么亚马逊的搜索排名和哪些因素有关？建议卖家朋友们好好收藏，针对各个因素再一一进行击破，从而提升转化。 1、listing的相关性相关度是从多...

亚马逊的搜索入口是产品曝光的重要流量来源之一，好产品搜索排名，能够让商家吸引更多消费者的停留。那么亚马逊的搜索排名和哪些因素有关？

建议卖家朋友们好好收藏，针对各个因素再一一进行击破，从而提升转化。

1、listing的相关性

相关度是从多个维度体现的，产品特征和要点、产品描述，产品和品牌编号。

产品描述的题目应该有品牌，产品编号，产品规格，参数。

买家搜索产品时，也有可能会用到这方面的信息，卖家需注意在产品描述中关于产品的规格和参数的信息要尽量详细。

2、listing中的关键词

利用广告后台报表及第三方工具来调研适合自己品类的关键词，在合适的位置嵌入，例如在标题，五点描述，长描述，A+页面、serch term中插入适合的高频词，增加被搜素的几率，从而搜素排名，但是要记得不要为了堆积关键词而忽视消费者阅读体验。同时这些词将帮助亚马逊算法识别出你的文字是关于什么的。

在这边有个小贴士：

在编辑bullet points时可以把成分、尺寸、功能等非常详细的进行描写，不仅能提升排名，还能增加转化，也能减少后期货不对版的退货情况。

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3、产品销量排名

要想提升亚马逊搜索排名，重要的前提是提升转化率，当销量高的时候，排名也靠前，且你的销量排名反映了特定产品在同类产品中的销售情况，这一数值会在产品Listing中展示出来，亚马逊每小时会更新一次该排行榜。

关注你所在的品类中那些销量排名最前面的竞争产品，参照其listing，review，QA等因素进行优化。

4、review留评

产品的Review评分越高，越多排名越靠前。除了考量review的数量，还讲究review的优质留评。

很多卖家在查看listing的时候，会把review作为是否购买的参考价值，若是你的listing的review有优质买家的评论，且对产品使用也有非常详细的描述，也会增加买家对产品的信任，从而进行购买。

5、保持良好的绩效指标

对于亚马逊的搜索排名，算法还会根据绩效指标例如客户的满意反馈，订单的缺陷率、订单的追踪率等因素进行评估，所以在上架商品后，要做的是实时跟进发货状态，做好售后服务，实时关注库存状态，及时补货。

要是后台有买家的投诉情况，要及时处理反馈，除了以上这些，还要遵守政策合规，不要做违规侵权的操作。

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6、FBA亚马逊物流配送

排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送（FBA）的卖家，使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示。

亚马逊搜索排名这个跟亚马逊买家购物习惯有关，亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，在商品的标志上也有标识，也更容易带来转化。

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