2022年的亚马逊Prime Day大促活动将在7月拉开帷幕，回归自2015年起举行大促的常规月份(2020年的是在10月，2021年的是在6月举行)。虽然亚马逊还没有宣布正式日期，但外媒对于Prime Day将在7月中下旬开展的预测估计跟正式通告差不离。

随着持续的供应链问题和不断增长的通货膨胀，Prime Day活动对消费者和卖家来说可能意味着巨大的变化。卖家备战Prime Day的正确“姿势”又是哪些呢?接着往下看。

一、2022年Prime Day将与以往有所不同的3大原因

在过去的2年里，美国民众的整体支出缩水，并在很大程度上从实体店购物转战线上购物。疫情期间，亚马逊仍然是美国人最常浏览、消费的线上平台。转型线上商城的沃尔玛、塔吉特等实体零售巨头、同一时期崛起的电商鼻祖eBay，以及Etsy等主打单一品类的平台均不是其对手。

以下是影响2022年Prime Day表现的3大因素。

1. 消费者减少支出

Jungle Scout最近针对950名美国消费者发起的问卷调查显示，通货膨胀是消费降级的罪魁祸首。在过去一年中，通货膨胀率攀升至75%。燃料以及生活必需品价格的上涨使得消费者自2022年初减少支出，而这种消费理念或将贯穿整年。

·38%的消费者表示正在减少总体支出

·72%的消费者表示不断上升的通货膨胀正在影响消费支出

·70%的消费者表示将减少冲动消费的次数

·52%的消费者表示正在为购买大件货、买房、度假存钱

2. 消费者对存钱更加

许多美国人在过去2年时间里承受了巨大的财务压力，为适应收入的不稳定、经济下行等不确定性消费习惯发生改变，这或将使得Prime Day大促较于以往更具吸引力。

·53%的消费者表示在得到获得优惠券或折扣代码时，会被迫购买产品

·47%的消费者表示只会买打折货

·47%的消费者表示对于自己喜欢品牌，仅降价的时候才会买

3. 消费者计划在家庭和自我保健方面花更多的钱

根据调查，家装和宅男经济将在2022年迎来发展黄金期。虽然一些消费者已经回归疫情前生活，但60%的消费者仍然计划在2022年花更多时间在家里。

·62%的消费者表示开销的重点将放在购买自我护理和健康产品上

·61%的消费者表示对在家里做饭比在餐馆堂食更感兴趣

·45%的消费者表示对室内设计和家居装饰有着较于疫情前更浓厚的兴趣

·与2020年之前相比，50%的消费者表示更愿意以家为主要生活场景、活动范围做支出预算

二、亚马逊卖家应该如何备战2022年的Prime Day？

1. 准时发送你的FBA库存货物

亚马逊已经发布了2022年的Prime Day FBA库存截止日期。为了避免活动时出现缺货，FBA卖家应确保任何产品在6月20日前到达履约中心。

2. 为客户提供多种节省方式

有些卖家根本不参与Prime Day活动，只想蹭活动期间的流量。流量高峰期，卖家可以通过以下3种方法为消费者提供优惠：

①优惠券。 优惠券是让消费者知道产品有折扣的最为直观的方式，它会在产品详情页价格旁边显示为一个明亮的绿色标签，6月10日是为美国站提交Prime Day优惠券的最后期限;

·限时低价促销活动。Prime Day期间，消费者可在亚马逊的Prime Deal页面上浏览参与闪电交易的产品，限定的时间内产品的价格将低于平日售价，以此吸引到消费者。问题是，在Prime Day期间进行闪电促销的费用比一年中的其他活动要高一些，但能获得回报这点也是毋庸置疑;

②创建一个促销活动。 在卖家中心，亚马逊卖家可以创建不同的促销活动，如买一送一、第二件半价等。此外，还可以创建一个自定义社交促销代码，用来发放给特定的受众或亚马逊以外的影响者，供其分享给粉丝;

③调整listing价格。 虽然亚马逊不鼓励单纯得降价，但这属于间接参与Prime Day活动的一个方法。卖家添加定价和售价之后，亚马逊将在listing上显示卖家提供的折扣。去年，这一功能被禁用，今年禁用被取消。

低价清仓一方面能使得冗余库存转化为卖家手中的现金流，另一方面免去了卖家支付冗余库存的仓储费用，以及处理冗余库存可能需要支付的费用。另外，销量的提升也有利于拔高店铺的有机排名。

注意，根据亚马逊的政策，消费者在Prime Day可购买参与闪电交易的产品时是可以叠加优惠券结算的，卖家需要在计算清楚成本的前提下设置产品定价和售价，。

3. 优化亚马逊listing 

卖家还应该在Prime Day之前优化好亚马逊listing。虽然折扣价格对消费者来说很重要，但产品listing也需要尽可能有吸引力，以争取更高的转换。卖家需检查标题、要点、图片和描述，做到形式和实质的统一。 如果是品牌卖家，活用A+页面等额外功能，会是产品在Prime Day期间突围的关键。

4.丰富营销策略

活动前夕，卖家需要提高品牌在亚马逊内外的曝光度，确保消费者能在Prime Day期间找到加购入口。Prime Day前期烧广告费已经是基本操作，卖家需要斟酌对产品而言最为重要的几个关键词并对其进行动态竞价，以提高Prime Day活动前期的有机排名。品牌注册卖家可访问亚马逊高级PPC广告解决方案。亚马逊的广告形式多种多样，包括赞助品牌、赞助品牌视频和赞助展示广告。

投放亚马逊以外的广告能将外部流量引向卖家的Prime Day活动页面，以增加曝光和转化。Facebook和谷歌广告定位功能都能够满足高度自定义的需求，为区分两者的广告效果卖家可使用亚马逊归因法跟踪非亚马逊流量和转化率。

消费者越来越喜欢在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等社媒进行前期选品，帖子、

短视频都可以是投放的载体，内容需体现活动折扣力度、时间以及活动覆盖的产品范围。另外，产品评级和评论也是卖家营销的着力点，主动邀请消费者对产品的使用体验做评价、给产品打5星，能提高产品乃至店铺的权重。

5.备战的思路取决于卖家的商业模式

为了帮助加快商品入库这一过程，供应商的选择就变得尤为重要。库存依旧是左右卖家Prime Day期间业绩表现的重要因素，美国站点商品最迟入库时间为6月20日，卖家们需要积极行动起来。

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