了解您的客户使用的搜索词对于优化产品listing和赞助广告极为重要。 因此，卖家需要定期监控亚马逊搜索词报告。

亚马逊广告报告的最大优势之一是您可以利用数据根据您的业务目标定制您的广告系列。在这些报告中，亚马逊搜索字词报告是您查找买家用于搜索产品的确切字词的最佳选择。使用此报告，您可以根据 PPC 目标 优化关键字定位和产品定位。

您需要多久分析一次报告?您如何使用推动点击和转化的关键字?让我们在本文中讨论所有这些。

一、亚马逊赞助产品搜索词 PPC 报告

亚马逊搜索词报告可让您深入了解由购物者点击驱动的搜索词的可见性。您可以了解是否能够为与您的产品相关的正确关键字集产生印象。此外，您可以为不增加流量的搜索字词识别否定关键字。

1、如何在亚马逊上下载搜索词报告?

第 1 步– 登录您的亚马逊卖家中心账户，点击报告。

第 2 步– 选择广告报告，然后创建报告。

第 3 步– 在所有活动下，选择商品推广。

第 4 步– 选择报告类型作为搜索词。给出报告的时间表。并且，单击运行报告。

2、如何分析亚马逊搜索词报告?

正如我们所提到的，此搜索词报告的首要目标是找到导致点击的用户最相关和搜索次数最多的词。并且，使用这些搜索词来增加相关性并减少您的赞助广告活动的广告支出。

以下是您可以在“搜索字词”报告中找到的一些内容：

活动名称

广告组名称

投资组合名称

关键字匹配类型

客户搜索词

展示次数

点击次数

点击率(点击率)

每次点击费用(每次点击费用)

花费金额

总 ACoS(广告销售成本)

广告支出总回报 ( RoAS )

总销售额

兑换率

专业提示：强烈建议使用组合在您的广告活动中创建细分，以便更好地管理活动。此外，您可以根据您的产品类型、功能等对您的广告系列和广告组进行细分。

如果您想了解有关其他广告报告的更多信息，以及如何将它们用于您的目标，请观看此视频。在此视频中，来自我们客户成功团队的 Ankitha Nagraj 将帮助您了解如何解读亚马逊卖家平台上提供的不同广告报告。

3、如何使用这些搜索词?

①优化现有的 PPC 活动

要为关键字选择收集足够的数据，您需要至少7 天的搜索词报告。

确定产生销售的相关关键字，并带来更高的转化率。将这些关键字添加到您现有的广告系列中。此外，请尝试查找没有提供足够转化次数和点击次数的不相关关键字。将这些关键字添加到您的“否定关键字”中，以消除浪费的广告支出。

注意：在这里，要监控的关键指标是产品销量、点击次数、点击率和订单数。

借助正确的细分和搜索字词数据，您可以关闭产生点击和展示但不会产生转化的广告组。

专业提示：最好审核您的 PPC 活动以获得更好的优化。查看这个免费的 Amazon PPC 审核工具，以全新的视角了解您的商品推广活动。

②创建手动广告系列

收集从“自动广告系列”生成的搜索词数据，并使用这些关键字/搜索词对您有利。您最好考虑至少一个月的数据。从搜索字词报告中，您可以借助“总销售额”指标识别和收获正在转化为销售额的关键字。定位这些关键字并创建手动广告系列。

早些时候，亚马逊搜索词报告给出了与搜索词相关的确切 SKU 详细信息。但是，此信息不再可用。因此，如果您使用每个广告组 1 个 SKU 构建广告系列结构，您就可以将搜索词的成功归因于点击的特定 SKU。

相反，在一个广告组中拥有多个 SKU 会让您一头雾水，因为您永远无法找出哪个转换后的关键字与产品相关联。

③观察消费者趋势和行为

您希望定期运行搜索词报告，以收集有关持续客户趋势和购买行为的见解。过滤总广告支出最高的搜索词报告。您可以找到未转化的关键字，并降低这些关键字的每次点击费用或将关键字暂停特定时间段。

保留按广告支出过滤的报告，以查看推动转化的搜索字词。这有助于您降低 ACoS并提高盈利能力。因此，您可以优先考虑时间和资源以专注于高转化关键字。

④针对相关搜索词优化您的listing

亚马逊匹配搜索词以确定您的产品列表的相关性。如果您的出价非常高，并且您没有为关键字带来任何印象，那么您可能需要优化您的产品列表。使用这些搜索词来更改您的产品描述、标题和要点。不要忘记包括描述您的产品的关键点，例如产品功能、用途等。

优化后端搜索词

亚马逊后端关键字对于获得更多相关流量至关重要。使用搜索词来定位您的后端关键字。这提高了您的产品相关性。

二、结论

亚马逊赞助产品搜索词报告将为您提供足够的历史数据信息，了解您的消费者正在寻找什么来寻找产品。利用这个机会测试和优化您的列表以及 PPC 活动，以获得更好的相关性和可发现性。

以上就是MoonSees亚马逊培训机构的小编针对“如何使用亚马逊搜索词报告以更好获得买家行为的可见性？”的内容进行的回答，希望对大家有所帮助，如果你想要学习亚马逊广告优化高阶课程，可以考虑MoonSees亚马逊培训。课程可先试听，满意再报名。