每年的亚马逊会员日,都可以看作是跨境卖家的“高考”,从会员日来临前的期望,到身临其中的紧张,再到结束后的焦虑,平时是否努力,这两天的销量便足以说明一切。从历年的数据反馈来看,其实,对于大部分商品而言,大促开始前,基本就已经可以确定大体的销量...
每年的亚马逊会员日,都可以看作是跨境卖家的“高考”,从会员日来临前的期望,到身临其中的紧张,再到结束后的焦虑,平时是否努力,这两天的销量便足以说明一切。
从历年的数据反馈来看,其实,对于大部分商品而言,大促开始前,基本就已经可以确定大体的销量如何了,大体上分为这几种情况。
●平时表现可以(一般指小类TOP100),提报了大促当天的秒杀的,销量一般是平时的5-10倍。
●平时表现可以,没有秒杀,仅提报当天普通促销活动的,销量为平时3-5倍。
●平时表现可以,大促期间没有提报任何促销活动,销量为平时1倍左右,或和平日持平。
对于头部卖家和平时表现不好的商品,在大促期间,基本是冰火两重天。因为头部卖家的虹吸效应,单量会是指数级上涨;而平时表现比较差的,这个时候,大概率也不会有明显向好的转机,或者会比平时更差。
因此,Prime Day成绩如何,产品平时的表现已经给出了答案。
但是无论会员日销量怎样,在大促结束后的这段时间里,我们都要面对流量和单量齐下滑的局面,那么,怎样才能稳住来之不易的战果呢,一般我们采用这几种常见的方法。
1.大促结束后,设置一个同样额度的会员折扣,然后根据产品的表现,再逐步降低折扣力度,实现“软着陆”。
2.利润允许的前提下,可以尝试prime折扣和优惠券叠加出现,因为这两种促销方式都会有专属的流量入口。
3.尝试战略性降价,但这种方式慎用。
4.提报日常秒杀活动,和之前的大促做好承接,减少流量下滑带来的负面影响。
当然,如果有合适的渠道,适当做一些站外引流,也未尝不可。
每一次的官方大促,它的作用并不仅仅表现在活动期间可观的销量,更多时候它充当的是一个跳板,是某个产品获得阶段性提升的一个契机,抓住它,就能够顺势进入到更高的流量梯队。
Prime Day无论表现怎样,都已成为过往,下半年的精彩马上就要来临。所以,现在开始,就要为下一次做好充分准备了。
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