亚马逊广告选项比您想象的要有效得多。您的购物者可能还不在那里，但亚马逊广告选项可以让您站在他们面前。这是因为他们的广告解决方案不仅限于平台。

亚马逊每月有超过 20 亿的访问者(来源)。如果您是一个愿意在亚马逊之外拓展和接触新客户的品牌，那么亚马逊需求方平台 (DSP) 就是您的答案。

什么是亚马逊 DSP?它有什么好处，为什么要尝试?让我们全部介绍一下。

在我们详细介绍之前，这里有一些关于 Amazon DSP 的有趣事实。

你可知道?

今年使用 Amazon DSP 的品牌数量增加了 50%。

Pathmatics的数据显示，只有谷歌拥有比亚马逊更多的购买广告网站。

数字世界中大约三分之二的展示广告将是程序化的，将达到 849 亿美元。

一、什么是亚马逊 DSP?

Amazon DSP(需求方平台)是亚马逊广告计划的一部分，它允许代理商和广告商通过网络以编程方式接触不同的受众。

在完全理解这一点之前，您应该知道什么是程序化广告。

二、程序化广告

程序化广告是一种购买和销售数字广告的自动化方式，而不是直接从发布商处购买。

程序化广告的主要目标是通过自动化提高发布商和广告商之间的 透明度和效率。

到 2022 年，预计约 88% 的数字展示营销将通过程序化广告进行交易。程序化广告的有效性不断提高，符合广告商清单的所有要求。广告商可以轻松扩展、整合和优化他们的定位、影响和转化购物者。

程序化广告使用动态的千人成本 ( CPM ) 模型。动态 CPM 模型会根据广告位和竞争情况自动调整广告系列的价格。因此，您将能够以可行的最佳价格出价，而不会超过您设置的出价限制。

另一方面，在标准 CPM 模型中，无论需求如何，广告商都为每千次展示支付相同的价格。

以下是程序化广告的一些功能，可帮助您更好地理解：

购买过程是自动化的

定价基于动态 CPM 模型

广告商按展示次数而非点击次数出价

供应无法保证，竞争影响价格

回到 Amazon DSP，它是目前分类最有序的高级广告可用选项之一。需求方平台 (DSP) 是一种软件，可从各种来源提供集中、自动化的媒体购买。

如果您不熟悉亚马逊广告和 DSP，亚马逊广告有两个方面，包括：

广告控制台- 面向“按点击付费 ( PPC )”

Amazon DSP——面向“展示广告(按展示次数付费)”。

借助亚马逊的需求方平台，您可以利用其客户数据并在亚马逊网站上定位潜在购物者——包括网络和移动应用程序。

那么，亚马逊广告现在发生了什么变化?

亚马逊没有通过三种不同的广告服务——AMG(亚马逊媒体集团)、AAP(亚马逊广告平台)和AMS(亚马逊营销服务)来销售广告产品，而是将所有内容整合到一个名为亚马逊广告的单一市场中。

现在，亚马逊广告平台更名为亚马逊 DSP(需求方平台)。

标题搜索广告已重命名为品牌推广。

AMS 控制台更名为Advertising Console。

目前，亚马逊广告包括亚马逊 DSP、展示广告、视频广告、商店、赞助品牌、赞助产品和亚马逊衡量解决方案等所有广告产品。

三、如何使用 Amazon DSP 优化您的营销漏斗

Amazon DSP 旨在通过亚马逊网站、应用程序(如 IMDB、Twitch 等)及其发布合作伙伴覆盖受众。

精通亚马逊广告控制台的营销人员有时会希望亚马逊通过以下方式提供定位选项：

地理

数据和时间

细分能力

人口统计

尽管赞助产品和品牌广告可能没有相同的定位选项，但 Amazon DSP 可以提供更多潜在功能，包括：

A/B 测试广告素材

移动广告与桌面特定广告

每个唯一身份访问者的广告频率

首屏或首屏广告展示位置

特定域(可以排除或包含)

邮政编码

有购买意向的受众群体

四、亚马逊 DSP 的优势

使用 Amazon DSP 时，上述功能会派上用场。以下是您可以使用 Amazon DSP 实现的一些目标。

1、跨设备精准定位

Amazon DSP 广告以移动和桌面展示广告的形式出现在网站上。移动应用广告和横幅展示广告出现在 iOS、Android 和 Fire 平板电脑上。移动插页式广告在自然过渡点期间在移动应用程序中显示一小段时间。用户可以通过单击右上角的“关闭”按钮来关闭它们。

在视频广告方面，亚马逊只在亚马逊旗下的 Fire TV 等提供“品牌安全环境”的资产上播放。

2、动态定位

使用数据来确定广告可以在哪里展示在当前时代是一件很强大的事情。这是非常有效的。它将帮助您快速确定形势的变化，您可以使用它来相应地调整您的策略。您可以使用它来移动您的广告展示位置、重定向您在广告素材上的支出，或移动您的域广告以吸引对您的产品感兴趣的受众。这是 DSP 潜在但灵活的优势。

3、受众洞察和分析

亚马逊强大的数据功能将使您能够在活动之前、期间和之后深入了解您的活动。您将可以访问关键绩效指标，例如总购买量、加入购物车率、售出的产品单位等，以帮助您了解什么是推动结果，什么不是。

4、重新定位

获得新客户对于发展业务以维持现有受众至关重要。但是，与吸引新客户相比，保留现有客户群是一种更便宜的广告支出方式。

借助 Amazon DSP，您可以通过让客户了解您的产品来提高品牌知名度。但是，您也可以联系并重新定位已购买或参与过您的产品或该类别中类似产品的潜在客户。

简而言之，您可以将 Amazon DSP 用于：

顶级转化漏斗 -提高知名度并提高对您品牌的关注度

中间转化漏斗 - 增加您的产品对竞争对手的考虑

低转化漏斗 - 重新吸引和重新定位购物者以赢得销售

以下是您可以使用 Amazon DSP 重定向功能执行的一些操作：

行为型：在过去 30 天内表现出特定行为的受众群体，例如浏览类似产品或某个类别中的产品

生活方式：表现出与常见生活方式相关的特定搜索和购买行为的受众。例如，素食主义

再营销：几乎购买了您的产品或竞争对手的产品的受众，即搜索、查看或将您的产品或竞争对手的产品添加到购物车的受众

受众相似：与您的客户或竞争对手的客户表现出相似购物行为的受众

上下文相关：通过在其他网站上浏览相关产品而对您的产品表现出兴趣的受众

广告客户受众：品牌通过将其网站数据与跟踪像素、来自 CRM 数据库的数据或哈希电子邮件列表一起使用而提供的受众

您会看到，出于所有这些原因，Amazon DSP 可能是您的绝佳选择。

五、Amazon DSP 和 Amazon Sponsored Display 有什么区别?

大多数广告商对 Amazon DSP 和赞助展示广告感到困惑。虽然赞助展示平台和需求方平台都是亚马逊的一部分，但它们之间存在不少差异。

赞助展示是一个自助广告平台，而亚马逊 DSP 是一种广告产品，可让您购买包括但不限于展示广告的程序化广告。

Amazon DSP 采用动态 CPM 模型，亚马逊赞助的展示基于 CPC 收费。

六、亚马逊 DSP 的类型

Amazon DSP 桌面和移动网络静态展示广告

台式机

手机版

除此之外，还有其他尺寸和规格，如中矩形、宽摩天大楼等。

Amazon DSP：移动应用静态横幅广告尺寸和规格

此功能可帮助广告商通过 Fire 平板电脑、Android 和 iOS 平台上的第三方移动应用程序接触移动用户。

图片横幅广告

富媒体广告(仅限第三方投放)

Amazon DSP 视频广告：OTT 和 OLV

这种特定的广告类型使您可以利用丰富的数字媒体和受众定位的有效性。这些广告是品牌媒体组合的重要组成部分。

七、我应该尝试亚马逊 DSP 吗?

据eMarketer称，作为程序化广告设置一部分的视频、社交媒体和原生广告支出受到两位数增长的推动。2022 年，由于包括联网电视在内的技术进步，广告商将增加其程序化平均投资。

了解亚马逊 DSP 的最佳方式是 – 这是在亚马逊之外发展您的知名品牌的下一步。但是，亚马逊 DSP 可能不是初学者卖家的理想选择。

如果您是一个试图在亚马逊上发展业务的品牌，您可以考虑 SellerApp 的PPC 管理服务。我们的专家知道通过分配的预算最大限度地提高销售额和知名度的最佳方式。无论是降低 ACoS、促进增长以增加销售额和收入，还是使用不同的赞助广告来推动最佳投资回报率，SellerApp 都能满足您的需求!

八、有关 Amazon DSP 的其他重要常见问题解答

以下是与 Amazon DSP 相关的一些更重要的问题和答案，您可能有兴趣记下：

1. 您可以从 Amazon DSP 购买哪些类型的广告?

您可以使用 DSP 购买视频广告和展示广告。

2. 谁可以使用 Amazon DSP?

该平台适用于两者——在亚马逊上销售产品的广告商，甚至不销售产品的广告商。但是，它最适合希望以编程方式大规模购买展示广告和视频广告的广告客户。

3. 您从 Amazon DSP 购买的广告会在哪里显示?

Amazon DSP 以编程方式在其自有和运营的应用程序和网站(例如 IMDb 和 Amazon.com)中投放广告。此外，广告商可以通过亚马逊出版商服务或大型第三方交易所访问其各种领先出版商网站的库存。该广告资源包含移动 Web 显示、桌面、视频前贴片广告和移动应用程序上的高质量网站。

4.如何使用亚马逊DSP?

有两种使用 Amazon DSP 的方法：

托管服务

自助服务

通过自助服务，客户可以完全控制他/她的活动，最好的是没有管理费。

另一方面，托管服务非常适合希望访问 Amazon DSP 库存但程序化经验有限的公司。要注册亚马逊 DSP，您必须联系亚马逊的广告顾问。

5. 使用 Amazon DSP 的成本是多少?

要开始使用 Amazon DSP，您至少需要花费 35,000 美元。

6. Amazon DSP 对您有何帮助?

广告商可以在 DMP(数据管理平台)、广告商散列受众或像素的帮助下利用现有受众来扩大他或她的影响力。有了这个，广告商可以通过各种广告格式和设备向他/她的相同受众投放和优化相关广告，以帮助提高相关性和活动绩效。

7. 客户点击广告后会被重定向到哪里?

展示广告将客户带到以下任何地方：

店铺

产品详情页面

定制的登陆页面

外部网站

另一方面，视频广告将客户带到以下任何一个：

亚马逊的产品详情页面

您自己的网站

互联网上的任何目的地