旺季亚马逊广告，6个广告布局策略

2023-04-25 19:25:41 541

导读：一、把握备战时间，“秣马厉兵” 想在旺季高效提升转化，订单涨涨涨？卖家们就需要把自己的广告组活动“秣马厉兵”，提前4050天为旺季做准备，开始“屯粮积草”，才能打好这场流量争夺战。二、做好流量定位，布局事半功倍对推广的产品做好流量定位...

一、把握备战时间，“秣马厉兵”

想在旺季高效提升转化，订单涨涨涨？卖家们就需要把自己的广告组活动“秣马厉兵”，提前40-50天为旺季做准备，开始“屯粮积草”，才能打好这场流量争夺战。

二、做好流量定位，布局事半功倍

对推广的产品做好流量定位，筛选出最佳广告流量投放类型和渠道，可以利用数据报表和第三方工具筛选出转化好的优质流量类型。

例如你的产品是弹力带，除了自己产品本身的流量以外，你可能在旺季开始之前已经测试了很多个广告活动，分别有哑铃，健身球，跳绳等等，最后测试结果最佳的流量结构可能就是哑铃和健身球，那么就可针对测试出的流量结构进行布局投放。

三、“装修”品牌旗舰店，增复购强引流

品牌旗舰店是展示品牌故事、商品组合的广度和商品搭配的绝佳窗口，可以为多种商品品类吸引大量的流量、订单和销量。

数据表明：与链接到商品列表页面相比，将品牌推广链接到品牌旗舰店的平均ROAS高17%。所以亚马逊卖家们可以使用品牌推广为品牌旗舰店引流。

同时也可以通过卖家平台>品牌>管理实验工具，对品牌商品的A+商品描述、商品名称和主图片进行 A/B 测试。将两个版本的商品详情进行对比，以便查看哪个版本效果更受消费者欢迎。

四、优化标签，防止流量跑偏

在旺季之前，卖家们要理解标签打法，优化好listing关键词标签，类目标签以及ASIN标签，

可以通过亚马逊广告后台的系统推荐关键词、ASIN来优化标签，同时要找到最能转化的强关联或者最准确的标签，避免受到旺季流量的影响而跑偏。

五、提前搭建广告矩阵，做好排兵布阵

搭建SKU矩阵，分为主推款，引流款，新品，库存款

首先要明白在旺季期间，需要达到的目的而选择适合自己的打法。

例如有的亚马逊卖家是希望利用旺季来清库存的，那搭建的广告类型就是清库存的类型；想要推新品，则针对新品建立相对应的广告矩阵，就会抢长尾流量去测试产品的偏好度；

想要推利润款主推款，就要衡量投入产出比，抢走对手的竞争对手的流量等等。

搭建关键词矩阵，分为主推词，一级词，二级词，长尾词等

搭建流量矩阵，流量攻防战，充分利用亚马逊提供的各种广告工具组合。

六、养词养广告权重，提升精准流量

提前养词可以提升广告权重，广告的关键词质量分提升，能够抢得先机。在旺季前，养广告权重，主要也是为了提升精准流量，提升转化率。

免责声明：免责声明：网站文章来自于MoonSees编辑整理发表或转载自其它媒体文章内容仅代表作者观点立场，不代表 MoonSees立场，文章未经许可，谢绝以任何形式转载，若有侵权，请联系MoonSees处理：contact@moonsees.com