一、把握备战时间,“秣马厉兵” 想在旺季高效提升转化,订单涨涨涨?卖家们就需要把自己的广告组活动“秣马厉兵”,提前4050天为旺季做准备,开始“屯粮积草”,才能打好这场流量争夺战。 二、做好流量定位,布局事半功倍 对推广的产品做好流量定位...
一、把握备战时间,“秣马厉兵”
想在旺季高效提升转化,订单涨涨涨?卖家们就需要把自己的广告组活动“秣马厉兵”,提前40-50天为旺季做准备,开始“屯粮积草”,才能打好这场流量争夺战。
二、做好流量定位,布局事半功倍
对推广的产品做好流量定位,筛选出最佳广告流量投放类型和渠道,可以利用数据报表和第三方工具筛选出转化好的优质流量类型。
例如你的产品是弹力带,除了自己产品本身的流量以外,你可能在旺季开始之前已经测试了很多个广告活动,分别有哑铃,健身球,跳绳等等,最后测试结果最佳的流量结构可能就是哑铃和健身球,那么就可针对测试出的流量结构进行布局投放。
三、“装修”品牌旗舰店,增复购强引流
品牌旗舰店是展示品牌故事、商品组合的广度和商品搭配的绝佳窗口,可以为多种商品品类吸引大量的流量、订单和销量。
数据表明:与链接到商品列表页面相比,将品牌推广链接到品牌旗舰店的平均ROAS高17%。所以亚马逊卖家们可以使用品牌推广为品牌旗舰店引流。
同时也可以通过卖家平台>品牌>管理实验工具,对品牌商品的A+商品描述、商品名称和主图片进行 A/B 测试。将两个版本的商品详情进行对比,以便查看哪个版本效果更受消费者欢迎。
四、优化标签,防止流量跑偏
在旺季之前,卖家们要理解标签打法,优化好listing关键词标签,类目标签以及ASIN标签,
可以通过亚马逊广告后台的系统推荐关键词、ASIN来优化标签,同时要找到最能转化的强关联或者最准确的标签,避免受到旺季流量的影响而跑偏。
五、提前搭建广告矩阵,做好排兵布阵
搭建SKU矩阵,分为主推款,引流款,新品,库存款
首先要明白在旺季期间,需要达到的目的而选择适合自己的打法。
例如有的亚马逊卖家是希望利用旺季来清库存的,那搭建的广告类型就是清库存的类型;想要推新品,则针对新品建立相对应的广告矩阵,就会抢长尾流量去测试产品的偏好度;
想要推利润款主推款,就要衡量投入产出比,抢走对手的竞争对手的流量等等。
搭建关键词矩阵,分为主推词,一级词,二级词,长尾词等
搭建流量矩阵,流量攻防战,充分利用亚马逊提供的各种广告工具组合。
六、养词养广告权重,提升精准流量
提前养词可以提升广告权重,广告的关键词质量分提升,能够抢得先机。在旺季前,养广告权重,主要也是为了提升精准流量,提升转化率。