如何在平台中获得更多的流量和销量，是我们亚马逊卖家们关注的一个永恒话题。

而亚马逊广告作为卖家提高流量和销量的重要手段之一，也有一个很大的挑战。

使用基于竞价系统的亚马逊广告，卖家需要为自己想要投放关键词或者类目ASIN设置一个出价，然后与其他卖家竞争广告位。

一般来说，出价越高，广告位越靠前，流量越多(注：亚马逊算法也会综合考量卖家的Listing表现，如果Listing太差，出价再高也很难往前推)。

随着竞争越来越大，竞价也在不断提升。

但是，出价越高，也意味着成本越高，如果不能有效地转化为销量和收入，就会导致亏损。有卖家9.9美元的商品广告竞价可高达3到5美元，更夸张的是，有时还会出现非常离谱的广告竞价！

（这种就属于非常特殊的情况了，不知道是哪些神仙在打架）

面对当下广告越来越内卷的情况下，你是否想要在亚马逊上获得更多的流量和销量，而不用花费太多的广告费用呢？

如果是的话，那么你一定要了解一种可以高效优化亚马逊广告的打法：

那就是林校长的“海王打法“！

来给大家看一下“海王打法”在本月刚过去的会员日中的喜人表现：

多个海王广告都是以0.3左右的低竞价出单，大部分ACoS值都在10%上下，是个比较好的广告效果。

那这种是怎么实现的呢？

请继续往下看。

一、什么是海王打法

在上一篇文章中，我们介绍了精准营销的“标签打法”️️（️️点击蓝字直达原文），它可以帮你省掉很多无效的花费。本次的“海王打法”就是属于有针对性的宽广营销，用低竞价去触达足够多并且强关联的大流量及长尾流量。

相比标签打法，可能会有一些无效点击，但是因为超低竞价也能轻易覆盖。低竞价，广触达和强关联就是它的明显特点。

低竞价：相对低的竞价去触达更宽广的流量

广触达：SP,SB,SD广告中的关键词，ASIN，以及类目皆可触达

强关联：跟你的产品关联性很高，比如你卖的是“狗狗牵引绳”，那“狗狗背带”就是你的强关联产品，它所在的类目和所用的关键词就可以用来做海王广告。

“如果用恋爱的话来比喻，海王不会跟你谈一段非常长远的、非常深的、非常久的恋爱。他就是想用最少的花费，去享受更多的恋爱状态，那海王打法就是如此。“

我们的林校长举了这样一个通俗易懂的例子。

在生活中我们不提倡海王，但在亚马逊都可以尽情尝试！

它的运行机制是这样的：

最开始由于你设置了较低的出价，你的广告位会相对靠后，不会和其他卖家有激烈的广告竞争。但是由于某些类目消费者个人喜好影响大，他们不会只看前几页的产品就选择购买，那往后翻的时候就是你的出单机会。这样产生的订单越来越多，你即使保持低竞价也可以提升排名，就能进一步增加订单量形成良性循环。

那怎么使用海王打法呢？

还请继续往下看。

海王打法可以细分为四种类型，自动型海王，ASIN海王，类目海王和关键词海王。

比如常见的类目广告主要适用于服装服饰箱包等非标产品，通过设置极低的价格去获取泛类目的泛流量。

因为这类产品的消费者会有更强的个人主观性，他们不会因为产品在第一页就是下单购买，而是会去选款式看喜好，所以他们会愿意翻很多页。关键词广告则适用于大部分的产品。

所以海王广告主要是看品类，不是看产品价格的高低。

如果遇到合适的类目，比如关键词流量或者类目流量足够大，表现会非常好。比如高价格的跑步机，蹦床也有过不错的效果。

二、海王广告的使用条件

想要更好地使用海王打法，还需要注意以下条件：

1.自身足够多的SKU

一般来说，如果是一个类型，比如说我卖连衣裙，有黑色白色花色的，那我就全部都投放，而不只是一个黑色。

2.合适的低竞价

竞价一般来说要低价，但你不要太过分低。有很多人说老师，海王打法没有效果。为什么会没有效果？因为他们可能设置了太低的竞价。比如说正常的建议范围是2美元，你用0.05美元去投放，那绝对不会有曝光的。正常情况下，我可能用0.2美元或者0.3美元去投放。

3.找出关联性高的类目

海王打法虽然覆盖范围广，但并不是乱投，也是要找出合适的跟自己关联性高的产品类目以及相应的关键词，比如上面提到的例子“狗绳”和“狗背带”的例子。

4.预算不要卡的太紧

可以从低到高慢慢往上加，也可以上来就给个高预算，因为竞价低所以也不会花费很多。只要有成交，ACOS值会很好看。

三、再来一个案例

再来看一个林校长分享的案例。

这个案例是卖宠物床垫的。

卖家的宠物床垫有六七种不同的类型，比如狗床、狗窝、沙发式的等等。这个卖家使用了海王打法，在亚马逊上投放了类目广告，选择了宠物用品类目底下的狗床这个关键词。他用大量的自己的SKU去投放广告，并且设置了极低的出价和较高的预算。

这样做之后，他用很低的成本获取了大量的流量，并且提高了销量和收入。他的ACOS非常低，有时候甚至是千分之几。因为他的点击成本很低，最低的甚至只有0.01美元，而他的商品售价很高，在40美元左右，所以他的广告效果非常好。

这个案例也说明了选择合适的类目和关键词是非常重要的。

如果他选择了猫用品类目底下的猫窝这个关键词，那么他可能就不会有那么好的效果，因为猫用品类目里面可能有更多的竞争者。所以我们在使用海王打法时，一定要根据自己的产品特点和市场情况，选择最相关和最有潜力的类目和关键词。

四、其他问题

1.怎么选择海王广告的关键词？

一般不会选择长尾精准词（比如“波西米亚风浴帘70x70”），而是宽泛（比如“浴帘”）的一级词或者二级词，并且同一个词会同时开三种匹配方式，动态的上升下降竞价策略。预算可以给低一点，5美金，15美金，然后再慢慢加。

2.海王打法会拉低转化率吗？

因为竞价极低，有人可能会顾虑点击转化率不太好，从而会影响Listing的权重，这一点也不用担心。

我们从两个方面解答你的顾虑：

首先是海王广告不一定就会点击转化率差，很多时候是中等水平，遇到合适的类目点击率和转化率也比较高。比如开头提到的那个会员日案例，转化率也有10%以上，下图的这个案例转化率也有13.6%，主要是跟你的产品和投放词有很大关系；

另一点是，假如有部分类目拉低了转化率，那可能是算法问题。当总体的转化量并不低，对Listing还会有加权作用。可以类比常见的红人营销策略，红人营销会给你带来高流量但转化率会更低，但很多头部大牌并不会转化率低就不找红人。

因为算法对于Listing的权重计算是多方面的考量，我们卖家要关注的是总体投产比，能在我们的接受范围内有订单有利润就是好的，再能继续保持住，形成良性循环。

3.海王打法就是低价捡漏吗？

不是的，两者有所差别，低价捡漏只是用超低的竞价，超低的预算能捡一个是一个，可能每天捡几单这样子，卡竞价和预算。

但是海王打法是相对低竞价，预算不限，初期会给低预算比如10美金左右，后面跑得好的再继续往上提预算，广触达强关联是它的特点。 可以说“海王打法”包含“捡漏”，而实操性逻辑性又会更强。