继指尖陀螺爆款之后欧美亚马逊又一新品爆卖

2017-10-12 15:21:33 1143

导读：指尖陀螺创造了2017年亚马逊玩具类别的神话，在疯狂购物季到来之际又一玩具占据了欧美买家的购物车，它是什么，为什么打造了又一个神话，本文将带大家深入了解。第一部分：Hatchimal的诞生加拿大玩具商Spin Master一直是全球创意玩具...

指尖陀螺创造了2017年亚马逊玩具类别的神话，在疯狂购物季到来之际又一玩具占据了欧美买家的购物车，它是什么，为什么打造了又一个神话，本文将带大家深入了解。

第一部分：Hatchimal的诞生

加拿大玩具商Spin Master一直是全球创意玩具的先锋，自从1998年由3位大学生创建这家公司以来，这家公司不断以创新、益智、有趣掀起了一波又一波玩具革命，而现在他们最新的创意玩具Hatchimal让所有欧美消费者趋之若鹜。

对Hatchimal的研发开始于2014年，Spin Master的几个创始人在看完一段YouTube的开箱视频后觉得如果一个玩具能够自己从内打开箱子将会很酷!于是研发一些动物类的玩具，加上蛋壳，让”小动物们”破壳而出的创造工作开始了!

第二部分：Hatchimal的推广

有着将近20年推广经验的Spin Master对于Hatchimal的推广非常重视，公司对于这类玩具的研发和推广分成几个步骤：

● 第一步(版权保护)：所有开发工作和专利申请工作同步进行，同时为产品取了一个非常让人理解和记住的名字：Hatchimal(Hatch - 孵化，Mal - 动物);

● 第二步(发售时间)：必须赶在2016年节日季前推出Hatchimal;

● 第三步(销售渠道)：必须在自己的网站、传统超市(Walmart，Target)、线上超市(亚马逊)同时发售;

● 第四步(宣传方式)：为了让消费者迅速了解产品是什么，同时提起购买兴趣，Spin Master把“产品视频”作为了一切推广的重点;

● 第五步(视频推广)：召集社交平台所有红人在1个月的时间内同时分享Hatchimal视频;

在2个月不到，YouTube视频观看量超过了1亿次，Hatchimal从一个连字典都查不到的名字，变成了所有欧美消费者开始疯狂抢购的商品。

Hatchimal被疯狂抢空，美国消费者协会评价它为2016消费者最受欢迎的产品!

面对突如其来的爆卖，Spin Master不得不在官网向所有消费者道歉，并保证产品会在2017年备足库存，并推出新品!

指尖陀螺之后欧美亚马逊爆卖的又一新品

第三部分：2017节日季Hatchimal飓风再起

随着2017年节日季的到来，消费者似乎也许是按耐不住心中的渴望，也许是害怕再次断货，所以已经开始摩拳擦掌。从9月底开始Hatchimal已经在亚马逊爆卖，从谷歌趋势图可以看到以下2点：

● Hatchimal(蓝色)的需求量比指尖陀螺(红色)更大

● Hatchimal的爆卖时间应该是在2017年11月15-30日之间

指尖陀螺之后欧美亚马逊爆卖的又一新品

第四部分：Hatchimal对中国供货商的启发

Hatchimal是一个拥有自主专利的产品，所以如果跟卖或者销售仿品，后果会非常严重。但是Hatchimal的爆卖却能够在选品和产品开发方面给我们许多启发：

● 首先，Hatchimal无论从功能还是外观上与传统玩具并没有太多区别，而它的卖点完全来自一个创意 —— 让玩具自己打开包装!

● 其次，对于专利的重视无疑让Spin Master这家公司傲视全球玩具行业20年!

● 再次，专注推广的时机，产品的推广不在于“急”而是在于“谋划”;

● 最后，抓住视频推广的商机!

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