亚马逊如何打造爆款？选品避开这些误区！

2017-10-24 17:17:38 1196

导读：选品环节对于亚马逊卖家而言至关重要，不少卖家都说为什么我没有选到“指尖陀螺“、“指尖猴子”这些爆款产品，可见即使这些爆款产品最后因为各种原因惨遭下架，但是卖家也还是想选到这些产品前期大赚一笔。小编现在就分享一些你不知道的选品方法，说不定可以...

选品环节对于亚马逊卖家而言至关重要，不少卖家都说为什么我没有选到“指尖陀螺“、“指尖猴子”这些爆款产品，可见即使这些爆款产品最后因为各种原因惨遭下架，但是卖家也还是想选到这些产品前期大赚一笔。

小编现在就分享一些你不知道的选品方法，说不定可以为你选到下一个”指尖猴子“助力。

一、选品前期需要做哪些工作

1、分析产品市场容量。

亚马逊卖家都期望自己可以选到竞争小一点产品，但竞争热度的判定是需要多维度评估的，仅仅靠亚马逊前台展示“搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”。

所以要去多维度去搜集数据，判断一款产品的市场容量，不能盲目只看搜索数量。

2、分析跨境网站类似产品的销售状况

切记：

开发新品不能凭空瞎想，要建立在类似的产品有不错的发展趋势上。

大卖们几乎不会凭空开发一个市场上没有的产品去售卖，他们绝对选择市场上有类似的产品在售卖才会再各方考量再去开发的。

不要轻易的想着去做引导者，没有其他卖家在销售的产品，也基本意味着这个产品没有什么市场前景可言。

二、利用网站多维度选品

1、中国很多跨境独立站

Dx.com

Tomtop

Bangood

Everbuying

Tinydeal

等等，很多类似的网站大家可以多去参考

2、各大第三方网站

AliExpress

Amzon

Ebay

虽然这些网站面临的客户群体不一样，但是这几年的爆款在这些平台同样都爆了，我们可以借鉴这些网站的best seller、deals这些数据帮助自己分析产品市场和竞争力。

3、社交网站(这个很重要!)

Instagram 和 Youtube

Pinterest 和 Facebook

众所周知，亚马逊的爆款多出于这些社交网站，所以十九大过后，翻墙多逛逛这些外网。

三、选择自己熟悉的产品

现在已经过了1688淘便宜货再倒卖的时代，那如何去选好产品呢?

1、选品要选择你熟悉的产品，如果一个产品质量不行，新品期如果有一个质量差评，这个产品基本不可能成为爆款了。

▷ ps：尤其电子产品，比如蓝牙音响，你要懂得它到底要怎么玩。

2、选择熟悉的供应商

有工厂支持对亚马逊账户发展至关重要，实话招商经理对于倒买倒卖的卖家真不会主动给你多少资源，但是有工厂的卖家就会不一样。

切记：供应商要多方打量找到靠谱的工厂合作，不少卖家也有被供应商坑的。

四、走一系列精产品的路线

1、找中国小品牌做国外代理

代理中国大品牌小卖家就不要想了，但是中国有很多小品牌产品质量也很不错，如果你成为代理，那解决很多质量、认证等问题，一些工厂的自制品牌大家快去找找。

2、开模路线，走独家路线

对一些产品进行微调路线是亚马逊大部分卖家的做法，有点资金的卖家可以把有潜力的爆款产品进行稍微改进，把模具的样式换一换，这样的产品在亚马逊上有竞争力，但是你也具有了独家性。

▷ ps：货值小的产品并不适合开模，乖乖走量就好。

选品不是一个独立的事情，需要做很多前期工作，不能凭空去想象，卖家要基于对产品和市场的理解，把自己熟悉的产品挖掘出来，然后结合亚马逊的运营手段，抓住产品新期和系统规律，这样运营才能取得成功!

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