旺季单量的多少，很大程度取决于你的曝光量。而提升曝光量有一部分则需要靠卖家去优化自己的listing。2013年就扎根于运营的90后亚马逊草根创业者Shelley（雪梨）表示，不断优化产品listing也是不容小觑的关键一环，该如何优化？增加Listing关键词权重的技巧又有哪些？她深有一番自己的经验之谈。

紧紧围绕关键词，旺季你的Listing优化技巧找对了吗？

众所周知，继今年7月份亚马逊开始限制关键词（Generic Keywords）的长度使用后，印度站被限制字节为200个，日本站限制字节为500个，除了中国外的其他站点也被限制字节在250个以内。政策一出，让不少卖家们乱了阵脚。时值旺季，在关键词的填写技巧上，卖家们更是一筹莫展。对此，Shelley十分贴心的向雨果网透露了自己深藏已久的紧贴关键词的Listing优化法则。

首先，在Title的写法上，可以采用“品牌+根词+颜色+容量”的公式，Shelley建议说：“在字符的填写上不得超过200字符，单词首字母务必要大写，并且也要相应尽量减少使用介词、冠词等废词。”

其次在五点描述上，Shelley强调，五点描述不论针对哪一点，卖家们都一定要尽量多重复根词，而据她多年的经验，以指甲油为例列举如下示例：

Bullet Point 1：可以填写上包装所含的词，比如6支甲油胶，颜色如图所示，10ml/支，颜色名称，可戴时长（14至21天）等。

Bullet Point 2：使用同品牌的产品，能够达到怎样更好的效果以及会更持久等。

Bullet Point 3：非普通风干指甲油，是甲油胶，需要用UV/LED灯烤，并具体附上灯烤的时间。

Bullet Point 4：适用场合，就好比有生日聚会、婚礼、狂欢派对、夜店、宴会、约会，或是节日礼物等。适用人群要尽可能广，比如有美甲爱好者，但男女老少皆可。

Bullet Point 5：做好售后服务，有任何的疑问，请随时联系我们，30天无忧亚马逊免费退换货服务等。

然后是Description：一两句简单介绍品牌的功能，比如有300个常规色及205个温变色甲油、延长胶，及其它美甲工具等。紧接着，可以说明甲胶油的具体涂法，如何卸油，常见问题有太干，易脱落如何处理等现象。

再次是Search Term：一方面，先采用手动搜集关键词的方式，在亚马逊搜索栏中通过根语+字母、根词+数字的方法；另一方面，再收集不同网站的关键词，例如收集GoogleWords（热度大于50）的关键词等。

最后Related Products：找出类目中的best seller及top 10的相关产品，填入到此选项框。

旺季产品推广前需要哪些必备工作？Q&A回答是道大门槛！

上述以实例详细阐述卖家们该如何在旺季紧要关头把Listing优化到极致，除了Title（标题）、Bullet Point（卖点&特性）、Description（描述）、Search Term以及Related Products以外，Shelley表示，Q&A也是亚马逊卖家们在产品推广前必不可少的一步。

“产品质量加上服务质量是卖家们要引以重视的地方，并且还要能够与用户之间建立起长久的、良好的客户关系，为店铺积累宝贵的用户资源。”她透露。

提起服务质量，据调查资料显示，99%的卖家会采用24小时内回复邮件的方式，80%的卖家会采用发货准时配送的方式；而75%的卖家会采用A-to-Z Guarantee Claims；却仅有25%的卖家会使用Customer Q&A功能。

为什么仅有25%的卖家才会使用Customer Questions&Answers，究竟其难在哪里又有何技巧呢？Shelley认为，很多卖家往往容易忽视Customer Q&A，但值得一提的是，在回答Q&A过程中，一定要注意使用重复关键词，其次就是要增加关键词的权重问题，“一个优质的Listing至少要有15个Q&A，一旦数量少于3个将无法显示在标题下方，Q&A也可根据卖家们所回复的内容随时进行适当修改。”他补充说道。

最后，Shelley根据Listing的捆绑思路总结如下三点，助力卖家们在年终旺季期更上一层楼：

第一，互补捆绑：互补捆绑强调搭配的是商品和主推商品间有直接的关联性，如主推商品为鼻贴，那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。

第二，替代捆绑：替代捆绑指的是主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为圆领T恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领等。

第三，潜在关联：要说潜在关联，重点强调的是潜在的互补关系，这种搭配方式适合于多类目店铺的卖家使用，如主推商品为泳衣，那么潜在关联的商品可以为防晒霜或者项链等，她说：“表面上，两种产品之间似乎毫无关系，但其潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为防晒霜也是必要的！”