尽管距离黑色星期五还有一段时间，但接下来卖家整理FBA库存的时间为数不多。为此，卖家需要了解如何提高亚马逊IPI评分以及避免超量费。

亚马逊IPI评分

IPI即库存绩效指标，是根据卖家在过去90天里对FBA库存管理情况给出的评分。卖家可进入卖家中心（Seller Central），点击库存（Inventory）>库存计划（Inventory Planning）>绩效表现（Performance）查看IPI进度条。

IPI得分在0到1000之间，数值越大越好。亚马逊会每隔三个月对分值进行检查，如果下降到350分以下，亚马逊会发送警告，并给卖家6周时间来提高分数，如果分数未回升，那么亚马逊将强制执行一个仓储限制，并从下个季度开始就生效施行。

从那时起，卖家将被禁止进货。若库存超过限额，每个月卖家还将对每立方英尺支付10美元的超量费。如果卖家在下一个评估期结束前提高IPI至350分以上，就会恢复无限制的仓储。

如何计算亚马逊IPI得分

IPI得分不仅会衡量库存表现，也是库存管理的一个指标。对于没有经验的卖家来说，可能并不擅长精益化的库存管理。此外，IPI得分公式尚未向外公开，但其得分大致包含四个影响因素：冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存和有存货库存。

·由于仓储费和保管成本，冗余库存过多会降低收益，而冗余库存百分比可透露出是否可以删除某些商品或降低价格；

·现货率可显示是否接近亚马逊存储限制；

·库存滞留是指产品存储在仓库中，但由于listing等问题消费者无法购买，卖家可访问Fix Inventory页面删除或编辑这些清单；

·FBA售罄率是指超过库存单位的销售数量。它每周都会更新，并显示在“SKUs to restock today”中；

·FBA现货率是指过去30天内有货的时间比率，帮助卖家了解如何有效地补充库存商品。

重要的IPI日期

季度仓储限制是根据销量、过去的IPI评分和亚马逊现有的库存量来设置的。为了帮助FBA卖家提前为假期做准备，以下是亚马逊IPI评估期和仓储限制执行日期。

卖家需要确保IPI分数在每个季度的两个评估周开始时都在350分以上。

但这与假日销售有什么关系？虽然亚马逊还没有公布今年FBA的发货截止日期，但通过观察去年关键的FBA假期销售日期，可以假设：

·黑色星期五或网络星期一的库存需要在11月11日前送到亚马逊；

·亚马逊应该在12月5日之前收到圣诞库存（或多或少一天）；

·2020年的库存应该在12月下半月发货到履行中心；

为了确保在销售季节之前卖家有无限的库存空间，IPI需要在8月17日开始的那一周高于350。如果得分稍低，就需要在9月的最后一周设法提高，否则就有可能无法在假日期间向亚马逊发送任何新货件。

避免IPI超量费

超量费是在月度和长期仓储费之外收取的。它们会积累，并根据平均超额价值收取费用，这意味着卖家的多余库存越早卖出越好。

例如，亚马逊在8月17日开始的那一周向卖家发送IPI通知，即如果卖家的分数不能在9月23日开始的那一周提升到 350 或以上，亚马逊将实行仓储限制，如果得分仍低于350以下，卖家则需要按每立方英尺10美元的价格支付超量费。

为此卖家需要了解如何提高亚马逊IPI评分：

·着手处理滞销库存，创建库存移除订单来处理这些产品；

·删除或关闭不活跃的listing；

·使用补货（ Restock Inventory）标签隐藏停产或无法补货的产品；

·使用管理滞销库存（ Manage Excess Inventory）工具隐藏过剩库存的补充建议；

·隐藏存档的listing以及从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing；

·使用更好的标题、图片、产品重点、描述和关键字优化；

·提高反馈率和产品评级，以促进销售；

·用促销活动、折扣和优惠券来投资畅销产品；

库存水平因素

FBA的现货率会显示卖家的库存有多少可补货商品。缺货不会降低IPI，但是基本的库存控制可以通过增加产品销量来提高IPI。定期检查亚马逊的进货建议，可以提高卖家的销售速度。

现货率计算公式如下：

为了帮助卖家能更好的理解这一点，以下举个卖家中心论坛上的例子：

FBA现货率 = [（2×50%）+（3×100%）] /（2+3）= 80%

注意：在Restock Inventory页面上隐藏SKU实际上将其标记为不可补货，这意味着它被排除在FBA的库存率计算之外。不幸的是，它也被排除在补充库存建议之外，这可能导致卖家错过补充库存和提高IPI的机会。