2017年的亚马逊已经不再是粗放运营的平台，无数大卖家或者爆款的成功已经足够证明数据分析的重要性。

一、选品的核心数据

选品是Amazon的关键，没有自己的独立判断，单纯以市场拿货，或者通过一些所谓的第三方推荐进行选品，会让你失去市场的竞争优势，直接陷入恶性竞争的陷阱，同时长期受制于人，始终在被动中耗费自己的时间和投资。

其实通过Amazon前台的数据已经足够让你知道你可以卖什么，这些数据包括：

选品核心数据1: #1Best Seller是什么，你选的产品与它的市场需求相差多大

选品核心数据2: Best Seller Top 100(品类销量前100名)页面里同一类型的产品重复的次数是多少?是否有你进驻的机会

选品核心数据3: 同类产品的BSR排名现在是多少，用此来估算你推广这款产品的每日单量可以又多少

选品核心数据4: 关键词搜索结果数量决定竞争多激烈，这个数字越大，竞争越激烈

二、哪些数据用来确定SKU和Price(价格)

“差异化”是产品开发的必要一步，与其他竞争对手推出一摸一样的产品只会耗费你的时间和资金，利润很有可能微乎其微。所以，如果你的产品如果没有自己的独特卖点，你就输在了起跑线上。SKU差异化的数据包括：

差异化数据1: 产品价格，你是否可以体现比竞争对手更高的“性价比”?

差异化数据2: 产品的主图，你的产品是否能够在与竞争对手的产品同时出现在搜索结果中，并能够脱颖而出?

差异化数据3: 竞争对手的产品差评，你的产品是否可以把竞争对手的差评变为自己的优势和卖点?

三、对竞争对手的判断

不打无准备的仗，先看看竞争对手的强势和劣势在哪里，之后有的放矢，一举拿下!对于竞争对手的数据分析，你主要需要关注：

竞争对手分析数据1: 关键词广告中是谁?

竞争对手分析数据2: 被Amazon列为Top Brand(最受欢迎品牌)是哪些?

竞争对手分析数据3: 在关键词搜索前几页中，哪个竞争对手出现的产品数量最多?

四、Search Term与产品优化数据分析

了解了销量和竞争对手，你现在需要做的就是考虑优化的问题。作为卖家，你需要清楚知道：

产品优化数据1: 产品应该发布到哪个类别?类别中竞争对手有多少?

产品优化数据2:产品关键词。你现在最需要了解的是，一个关键词搜索结果中前面几页的产品文案中，其他产品页面中重复最多的关键词是什么?知道了这些关键词，你的的优化当然会做的更好!

产品优化数据3: Search Term，Search Term，Search Term!!!不要忽视亚马逊的自然流量(推送流量)。你可能用一些软件来搜索竞争对手的search term，但是search term许多卖家也许并没有设置，也许设置的不符合amazon的标准，你如果抄他们的也许就抄错了!真正最大流量的Search Term，亚马逊已经给你了，为什么不用?

五、产品发布后需要关注的数据

产品发布后的数据监测更加重要，给你几个简单的例子：

(1)你投入的广告出现在哪个位置直接关系到转化率;

(2)你有没有获得Best Seller或者Amazon's Choice标记直接决定了CTR(点击)和Conersion(转化);

(3)你的产品在搜索结果前几页的出现数量决定了成单几率。

综合而言，你需要不断的把你的产品与竞争对手的产品进行比较，这包括：

● 你和你的竞争对手的广告是否出现在关键词搜索结果前3页，具体在页面哪个位置?

● 你和你的竞争对手的产品中，哪些获得了Best Seller或者Amazon's Choice标记?

● 你和你的竞争对手的品牌是否被Amazon收录为Top Brand?

● 你和你的竞争对手的有多少产品出现在在关键词搜索结果前几页?

● 哪些竞争对手是否使用了Amazon促销提升销量?这些促销内容是什么?

不少卖家觉得分析这些数据又累又繁琐，但这些真的很有用啊，要是连这点努力都不想付出，亚马逊产品卖不好不挣钱也怪不了别人。