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什么是亚马逊选品？

2020-12-09 10:20:59 （MoonSees /责任编辑果果) 783

导读：亚马逊选品目的是透过一套有逻辑跟系统性的方式找到在亚马逊上有相对高的需求的产品，但竞争程度又相对较低能为你的亚马逊店铺获取最高的利润这种产品通常是才刚浮出台面上没有很久，并且还在产品生命周期的较早阶段换句话说，在你进行亚马逊选品时，你要同时...

亚马逊选品目的是透过一套有逻辑跟系统性的方式

找到在亚马逊上有相对高的需求的产品，但竞争程度又相对较低

能为你的亚马逊店铺获取最高的利润

这种产品通常是才刚浮出台面上没有很久，并且还在产品生命周期的较早阶段

换句话说，

在你进行亚马逊选品时，你要同时能找到「廉价入手」

然后以「有竞争力的价格」出售，扣除仓储物流等成本后，获取你的目标「利润」

同时能帮你不断获取亚马逊好评

换句话说，「价格」并非选品的唯一因素

譬如你可以以$10美元的价格卖出一打印有中国风图案的筷子

由于价格便宜又有特色，很快就能卖出许多

但如果筷子上的图案很容易掉漆，你也很快就会收到一堆负评

最后的结果就是销量大幅减少，变成一个失败的产品

所以你的亚马逊选品必须兼顾「价差」与「好评」

亚马逊选品经典三招式

一，利用自身的热情、兴趣、嗜好与痛点

当我们从亚马逊选出一个商品准备要大麦时，应该是很兴奋地

但很多人在亚马逊做的很痛苦，做不到一年半载就放弃

这是因为没有把本身的特长与事业结合

在一个你感到兴趣且已有深度调研过的利基进行亚马逊选品，是你不可取代的竞争优势

如果你是一位业余的跳伞爱好者，那你在这个利基选品的时后

通常能看到一些别人看不见的细节

而且你也更能在该利基更有效率地吸引买家

因为你比竞争对手更能踏入潜在买家的内心深处，并且，高利润的产品通常也是由此发掘

当购买行为是基于热情、嗜好、兴趣或是痛苦，我们通常会更愿意砸钱解决问题

举例: 大部份人想要购买一台蓝牙音箱的时后，他们会倾向于选择外观好看，价格低廉的产品，但如果你是位音响迷，或是对听音乐的品质有较高要求的人，你会更乐于付出更高的价格来换取一台效能更好的蓝牙音箱，相反的，他们反而会觉得购买廉价品是浪费时间跟浪费金钱，很简单，因为这是他的嗜好

二，研究你的竞争对手

(1) 观察竞争对手的亚马逊站内广告

你马上就能看到哪些产品在亚马逊上是卖的好的

只要稍微看一下其他卖家在亚马逊上投放的站内广告

如果一位卖家愿意持续对一个广告投放广告，那表示他持续透过这个产品在赚钱！

事实上，由于亚马逊站内广告成本很高，任何透过广告在销售的产品，他的销售利润都不会太低，如此它才能在支付广告成本后仍然能赚钱.

(2) 监控竞争对手的产品类目

要查看其他卖家的产品类目，只要点一下卖家名称即可

这样就能看到他们卖的所有产品类目

当使用这个策略的时后需要留意，你想要研究的是规模较小的卖家

而不是一直去看那些以量取胜的卖家

他们是数以千计的销售，采取薄利多销模式

但你希望能在每个订单上都能赚钱.

(3) 监控Giveaway/Review社群

这个策略只适用于那些已经准备好发布新品的卖家

如果你已经在亚马逊运营一段时间

你应该对Giveaway/Review社群感到不陌生.

三，咨询你的供货商

如果你已经有一个卖的很好的商品(或是未来当你有的时候)

这可能是最有效率的选品方式

跟你的供货商咨询他们最近出货量最大的产品是哪些能够给你不少好点子

如果你向同个供货商订购多个商品，也能让你每个产品的生产成本下降

这也代表，你可以达到大规模的折价，而不用依靠单一产品的数量

同时也代表，你将比其他卖家享有价格上的竞争优势。

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