运营起来的listing如何巩固战果

亚马逊listing推上去了,已经上到首页了,是不是就是万事大吉,高枕无忧,啥事都不干,躺赚。No!推起来之后我们要做战果巩固。如何做战果巩固,今天的文章会包含以下内容:1. 站外资源巩固2. Qa和review持续增长3. Ld,bd循环...

亚马逊listing推上去了,已经上到首页了,是不是就是万事大吉,高枕无忧,啥事都不干,躺赚。No!推起来之后我们要做战果巩固。

如何做战果巩固,今天的文章会包含以下内容:

1. 站外资源巩固

2. Qa和review持续增长

3. Ld,bd循环

4. Listing日常监控


一、站外资源巩固

站外资源这个要看你有什么资源,你适合做什么站外引流。

常见的站外引流渠道有以下:

(1)deals网站做促销;比如slickdeals。

(2)垂直测评类网站;比如cnet.com、https://michaelkummer.com/。

(3)论坛类促销;比如Androidcnetral.com、MACRUMORS.com

(4)社媒类;比如Facebook、YouTube、intasgram等平台。

亚马逊站内流量是有限的,有的类目你做到第一顶多也就一百单,但是站外流量的是无限,他是突破你单量瓶颈的好方法。

我前面文章有写到怎么开发站外资源这里不赘述了。




二、Qa和review持续增长

只有你review持续保持增长,你才能形成你的竞争力,后来者看到这个产品好想卖,但是看到你的评论之后,就会心生恐惧,他们入场也会三思而后行。就算他们入场了,他们正规积累评论也得一段时间,你这时候是小步快跑的状态,让他赶不上你。Qa这个也可以形成竞争力。


三、LD、BD循环

LD即lightning deal秒杀活动,BD即best deal也是一种秒杀活动。Bd要招商经理才可以报,目前活动效果一般。Dotd效果最好,但是要备10到20万美金的货,这个我不建议大家去报。万一活动卖不出去你清库存得很久时间。那么报ld也要注意防止价格促销叠加,他要求是最近一个月最低价,要是你报了bd15%money off,那么报ld需要在15%money off再打折,所以活动大家要规划好,不能亏本。Ld目前是后台系统推荐的。


四、listing日常监控

到后期一天订单稳定出几十单几百单之后,运营卖家也要每天监控,主要监控以下内容

1. 有没有新手卖家飙升起来抢流量

2. 前台有没有差评(有差评要处理掉,前面有文章写了如何删除差评)

3. 最近7天、14天销量有没有变化,上升还是下降(上升的话分析下什么原因,以便后期做类似产品可以运用这个策略;下降什么原因,要找出原因尽快处理)

总之监控到异常情况,想方设法处理。


总结:做过3c类目的都知道把一个产品推到首页很容易,就是维护太难了。不管什么类目的产品listing我们都要维护好,才对得起之前的推广费,之前花费的精力。而且日常维护相比推广费还是很节省成本的。如果你不能做到很好的维护,排名下降了,你再推起来又得砸钱,还不一定能够回到原来的位置。



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