卖家总愁做不出爆款？是因为没摸透“亚马逊飞轮理论”-

2021-06-01 14:44:34 （MoonSees /责任编辑果果) 679

导读：很多人说，亚马逊能成功，主要是因为它的亚马逊飞轮理论起决定性作用。相信很多卖家在亚马逊运营多年，都没听过这个理论。其实这个“亚马逊飞轮理论”就像齿轮一样，每一次转动和努力虽然很困难，但一旦有一个齿轮转动起来，齿轮组就会飞速运转。亚马逊一...

很多人说，亚马逊能成功，主要是因为它的亚马逊飞轮理论起决定性作用。

相信很多卖家在亚马逊运营多年，都没听过这个理论。

其实这个“亚马逊飞轮理论”就像齿轮一样，每一次转动和努力虽然很困难，但一旦有一个齿轮转动起来，齿轮组就会飞速运转。

亚马逊一整个系统其实都在环环相扣。

从下面这张图，我们可以看到飞轮理论主要是以消费者为源头，若消费者体验好了，在高转化情况下，亚马逊的流量自然就会提升，从而吸引更多的商家进驻到亚马逊平台。

微信截图_20210601143726.png

商家提供的产品越来越多后，商品种类越来越多，为消费者提供更多的选品以及选品过程中的便利，让消费者可选择性更高，也会带来新的第二次转化，如此就形成了一个闭环循环。

其实，很多卖家的加入，既丰富了产品品类，又降低了平台上产品的价格，也让消费者的满意度进一步提升，这个环形的过程持续发生，亚马逊平台就沿着这个飞轮状的循环不断增长。

客户就是最好的口碑，当体验好了，通过口碑相传，影响身边的人到亚马逊平台进行消费，那么亚马逊就形成了更大的传播，影响力就更为重大。

微信截图_20210601144043.png

在了解了亚马逊飞轮理论后，卖家们就可以针对性对运营做调整优化，从而做出爆款：

在飞轮理论的整个闭环中，其实亚马逊都是追求以新为主导的体验，新的卖家、新的类目、新的价格、新的客户体验。

所以作为卖家，要做好开发新产品的运营方式，特别是亚马逊新手卖家，可以选择一个您熟悉或更好的利基市场。不仅如此，还要考虑关键词的搜索数量，或者是你想选择的品类的竞品的数量，且也可以挑选利润可佳的产品。

由于亚马逊欢迎第三方卖家，因为它们为客户提供了更多选择。这也意味着品牌所有者可以利用亚马逊的其他服务，例如通过Prime进行快速交付及过FBA进行存储和配送。还可以轻松捆绑产品更有效的促销。

为了迎合亚马逊飞轮理论，作为卖家最重要的还是要对自己的产品进行差异化的打造。让消费者觉得新奇，才能在庞大的竞争市场有核心竞争力。

性价比提高，流量也会提升，如果再配合一定的引流，这个闭环就会一直往好的方向循环下去。

卖家只有找准新的特别的选品方向，才能加速亚马逊飞轮的运转，才能做好在亚马逊上的每一单生意。

微信截图_20210601144351.png

在选品后，要做好方方面面编辑写好listing，想让用户有好的体验，能停留在你的产品时间较久，最好的办法就是要抓住他们的眼球，化产品标题、图片、视频等，让用户被我们的详情页给吸引，从而进行更快的转化。

亚马逊的平台主要是讲求口碑，所以平时要对自己店铺review及feedback特别关注，如果有差评的话，要及时回复邮件进行跟进，处理消费者对商品的歧义。

要努力为listing做引流，可以通过投广告来正确投放产品。尝试获得尽可能多的评论。根据节假日可以多做些促销活动，进行赠品的折扣，让活动方式价格多样化。

在站外一些平台，做好自己的店铺引流工作，增加外部访问量，可以多编辑一些产品的测评的视频及干货内容，不仅能赢得一些消费者，还能获得店铺商品的曝光。

所以，在运营过程中没有思路，不知道要如何打造爆款的时候，不妨静下心来，好好地摸透“亚马逊飞轮理论”，从中根据每一环找到适合自己的产品打法。

免责声明：免责声明：网站文章来自于MoonSees编辑整理发表或转载自其它媒体文章内容仅代表作者观点立场，不代表 MoonSees立场，文章未经许可，谢绝以任何形式转载，若有侵权，请联系MoonSees处理：contact@moonsees.com