2021亚马逊清库存指南:减少卖家运营成本

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库存管理是亚马逊运营的一大模块,而卖家朋友们对其中的清理库存,总是一头雾水,不知道要如何清理,都需要通过什么方...

库存管理是亚马逊运营的一大模块,而卖家朋友们对其中的清理库存,总是一头雾水,不知道要如何清理,都需要通过什么方式来清理。

那么接下来将为大家普及下清理库存的一些基本干货知识。

首先我们要先了解下,为什么亚马逊卖家需要清库存,其实主要是有两种原因:

其一,若是产品在仓库仓储的时间过期时,就会产生一大笔的长期仓储费用,清理库存,则可以节省卖家们一些成本。

其二,亚马逊官方在绩效考核中有库存绩效考核指标(IPI),而IPI在低于一定数值时,产品的仓储容量及补货数量是有一定限制的,若清理一些库存,可以给新货品清出一些空间。

在了解了清库存的原因后,我们再为大家梳理亚马逊清库存的具体方法:

 

一、低价处理

亚马逊卖家在清理库存时,最常使用的就是低价处理商品,价格普遍会比其他同类商品低,从而让买家进行购买。

或者直接是竞争对手的最低价格,还可以选择的是Buy Box的价格定价。

但是这个方法,也要根据自己的品类来决定,如果是小众产品,即使降价了,也不能保证能马上清理掉库存,所以还是要从市场行情,来选择是否选择用降价作为清理库存的方式。

  

二、关联商品销售

这种方式,主要是把高频的产品与较少人购买的产品进行捆绑销售。

利用亚马逊后台的功能模块进行促销设置,例如卖防晒套装的卖家,就可以把防晒的袖套和帽子作为捆绑销售的一类产品,补足了大需求与小需求的互补,也保证了库存的清理。


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三、提高亚马逊广告的投放预算

亚马逊卖家可通过提高广告预算,增加listing的曝光量,让更多的买家看到自家的产品,从而提高商品的转化,清理库存。

在广告方式选择,卖家朋友们可以选择关键词广告,或者是赞助型的广告。在利用这个方式时,要先排查自己的listing是否有违规的现象,是否有可待优化的地方。如果不是一条的完整的Listing,相信投放的效果也达不到预期能大量清理库存的效果。


四、站外清理

卖家如果觉得亚马逊的站内清理库存效果不是很好,可以考虑其他的站外平台进行推广自己需要清理的商品,例如可以在eBay、Shopify和Groupon平台上或者国外折扣整合网站,销售产品。

也可以在一些社交媒体平台,发布相关的商品信息,也是一种清理库存的方式。

  

五、销毁库存

销毁库存的方式,主要是卖家通过卖家管理后台,填写处理请求,在库存管理中提交请求。但这边要注意的是每件产品的处理费用略低于移除费用。


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