今天是一篇科普文章,很多新手入局亚马逊,对于listing是一头雾水,误会其只是一张简单的详情页图片,其实不然,listing是完整的一个页面,亚马逊listing包含了标题、卖点、描述、关键词、图片、评价等。 那么今天主要和大家叨的是li...
今天是一篇科普文章,很多新手入局亚马逊,对于listing是一头雾水,误会其只是一张简单的详情页图片,其实不然,listing是完整的一个页面,亚马逊listing包含了标题、卖点、描述、关键词、图片、评价等。
那么今天主要和大家叨的是listing要素中的7个因素:
1、标题
一个好的标题是产品曝光的重要因素,这个是毋庸置疑的,通过品牌名+产品名+产品特征等对商品本身进行描述且便于消费者理解的商品称呼。
商品标题编辑的好与坏,会影响商品是否显示在买家的搜索展示页面中,从而影响了其是否会想进行购买,影响产品的曝光和转化。
2、五点描述
卖家们主要是把商品的特征,卖点就对买家的售后服务承诺。
因此要想提升销量,就要写好五点描述,在这边要注意的是商品要点通过传达商品的主要功能和卖点,可以和其他同类产品形成差异化。
在第1-3点写买家的受益点,第4点写买家的顾虑,进一步说服买家购买,第5点写售后保障以及给买家一点惊喜感。
3、搜索关键词
Search terms即搜索词,用于提高关键词排名的后台隐藏选项,其目的是为了帮助卖家进行SEO优化。
买家通过输入关键词进行搜索,而关键词将与卖家为商品提供的信息匹配。
商品价格、绩效指标、销售历史记录等因素共同决定了其他在买家搜索结果重的排位。
4、长描述
Amazon的长描述就是我们所说的description。卖家尽量能保持字符数在1000以上有助于listing完整性,在前三行可以添加刺激或者诱惑购买的词语,或带入焦虑的点,从而拥有购买欲望,尽可能幽默吸引人的眼球,有继续阅读的欲望。适当地埋词,提升权重。
5、 主图和附图
我们知道产品的图片,是店铺的门面。
商品的主图显示在搜索结果和浏览页中,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。
在主图方面,像素是在1700*1700,底色为白底,要尽可能展示产品使用的图片,在主图上要体现产品的功能。产品的图片不能含有包装,产品图片应至少占整个图像区域的85%。
除了主图,还有产品的附图,附图是要不同的角度来展示商品,质量好的㲏不仅会影响产品转化率,还会影响产品搜索排名。
附图部分,主要是包含产品卖点图、对比图、细节图、场景图、包装图。
6、A+ 页面
利用A+页面可以使用额外的图片和文本进一步完善商品描述部分,如添加独特的品牌故事、增强版图片和文本介绍,相当于图文版商品详情页面。
A+页面,可以提高产品的排名和被搜索的机会,丰富的产品信息,会让客户进行购买之前深思熟虑,从而减少退货和差评。
利用A+页面,也可以通过详细的图文信息,更了解品牌故事,也增加对产品的信任度,促进多次购买。
7、分类节点
卖家在运营过程中,可以避开高竞争类目,每个节点分配到的自然流量是不一样,买家也会不一样,为自己的产品带来流量入口,提高转化率。
多个类目节点可以增加产品被搜索和曝光机会,可以更快提高产品排名。