亚马逊新品如何进行定价和推广?

我们经过很多努力选好了一款产品,那接下来应该怎么对亚马逊新品进行定价和推广呢?一、产品生命周期在进行产品推广前,我们需要先了解产品的生命周期。产品的生命周期分为开发期、引进期、成长期、成熟期和衰退期这几个阶段。根据产品在不同阶段的表现,推广...

我们经过很多努力选好了一款产品,那接下来应该怎么对亚马逊新品进行定价和推广呢?

一、产品生命周期

在进行产品推广前,我们需要先了解产品的生命周期。

亚马逊新品如何进行定价和推广

产品的生命周期分为开发期、引进期、成长期、成熟期和衰退期这几个阶段。根据产品在不同阶段的表现,推广的策略也不一样。

亚马逊新品如何进行定价和推广

亚马逊新品如何进行定价和推广

亚马逊新品如何进行定价和推广

亚马逊新品如何进行定价和推广


二、新品如何定价

什么是新产品?对新产品的定义可以从企业、市场和技术三个角度进行。

* 对企业而言,第一次生产销售的产品都叫新产品;

* 对市场来讲则不然,只有第一次出现的产品才叫新产品;

* 从技术方面看,在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品叫新产品。

对于新企业而言,新品引进是企业立足的基础,是企业生存和发展的根本保证。

对于成长中的企业而言,新品引进是提高企业经济效益,扩大企业规模的重要手段。

对于成熟的企业而言,新品是保持竞争力,稳定发展的必要条件。

另外,新品也是一些企业突破发展瓶颈,增加企业活力的重要手段。

我们说的新品,一般指在生命周期曲线的较开端,经历了产品开发期,位于产品引进期的产品。

新品定价的准则是市场,不管你的产品的成本是多少,最主要的还是参考市场的价格。

亚马逊的A9算法决定预估转化率最重要的因素就是价格——他们了解买家倾向寻找最优惠产品。

假若多人同时跟帖销售,价格是亚马逊决定buy box归属的主要因素。

『定价策略』

* 根据前期的市场调研结果,定有竞争力的价格

* 观察产品类目排名,若排名上升,则维持定价,若排名下降,则继续往下调整价格,重复至排名能够上升

* 每天观察定价和排名的关系,使排名保持稳步上升的趋势,直到达到或超越目标排名

* 达到目标排名后,逐步往上调整价格,继续观察排名变化,最终确定稳定又有竞争力的定价

* 长期观察排名变化,若出现有力的竞争者,排名有所下降,需及时调整

『定价需要避免的误区』

* 不停的变化价格(会对已有的顾客造成影响)

* 定价过低(申请lighting deals等活动时需要打折销售,如果平时定价过低会有影响)

* 定价过高(新品,没有review,没有市场反馈的产品如果定很高的价格会没有销量)

三、推广计划和预算

首先必须做好推广前的准备工作,主要有以下几个方面:

* 前期市场分析

* 产品质量把握

* 包装完好,是否有损坏,在否带LOGO等

* Listing优化

* FBA发货

另外,推广前还需做好推广计划:

* 是做站内还是站外(饰品和成人用品无法做站内PPC)

* 使用什么推广工具

* 推广期多久

* 推广预算

* 送样品数量多少,通过什么途径送

* 推广成果

* 要推广到一个什么样的程度

……

四、新品推广策略

新品推广的途径主要分为站内和站外两种。

『站内推广』

1、 Review获取,Review的数量和质量

Review的获得,除了要关注Review的数量,还要关注Review的质量,比如有没有图片review,视频Review等。

如果有别的Listing产品跟这个产品相似,我们可能会合并Listing来共用老Listing的Review.

另外,在已有的客户订单里发一些邮件,也可以追回来一些review.

2、站内Promotion

Promotions可以是站内的高的折扣,比如85折或9折,会在页面显示。也可以是低的折扣,比如1~2折。这种方式能更快地促成订单,提升排名。

这里需要注意的是,有时设置了比较大的折扣,一定要设置订单最大的购买数量,这样能避免客户通过折扣码购买多个产品给我们造成损失。

亚马逊新品如何进行定价和推广

3、招商经理报名Best deal

Best deal 是亚马逊deal 的一种,展示日期为14天。显示的位置如下图:

亚马逊新品如何进行定价和推广

Best deal的要求:

* 价格在10美金以上

* 3颗星以上顾客评价

* 10个以上顾客评价

* 现在购物车售价的8.5折或更低

* 使用FBA

『其他新品推广策略』

除了以上说到的站内推广渠道,还有一些其他渠道。

1. 站外促销和优惠券网站

比如DealsPlus, Reddit, Coupons, Woot, Slickdeals等。

DealsPlus对卖家没什么要求。

Reddit是一个论坛,大家也可以去尝试一下。

Slickdeals对店铺有一定要求,有一定资历的店铺可以尝试。

2. 其他平台资源的二次使用

Aliexpress,Wish,eBay等一些其他平台的客户,通过邮件进行二次营销。

3. 社交平台的使用

在Youtube,Facebook,专业论坛或者行业论坛发帖。

Facebook有个人账户和企业账户,可以用个人账户加一些好友和群,做个人主页去推广我们的产品。

有些品类有行业专业的论坛,也可以去挖掘一下。

4. 扎实的客服支持团队

当产品销量大了以后,客服团队非常重要。

可以给客户发邮件,问问他对产品感觉怎么样。给客户提供一个售后的途径,可以避免客户留差评。

当客户感觉满意的时候,也可以请求客户留一个Review.


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