亚马逊不同情况下的库存积压,如何处理?

  最近碰到很多卖家来问,亚马逊库存积压,如何清库存?根据不同亚马逊卖家碰到的不同的库存积压原因,我做了总结和归类,并给出不同的清库存的方法,大家可以借鉴。  一、Listing或者店铺出问题,导致库存积压  最近碰到两个朋友出现这种问题,...

  最近碰到很多卖家来问,亚马逊库存积压,如何清库存?根据不同亚马逊卖家碰到的不同的库存积压原因,我做了总结和归类,并给出不同的清库存的方法,大家可以借鉴。

亚马逊不同情况下的库存积压,如何处理?

  一、Listing或者店铺出问题,导致库存积压

  最近碰到两个朋友出现这种问题,产品链接挂了,或者店铺被封了,但是库存还有很多,直接弃置又太可惜,针对这类型的产品,可分为3种不同情况去对待。

  1、如果库存不多的情况,直接弃置。

  2、如果库存很多,则另有处理方式。

  2.1、如果产品没有涉及侵权,可以考虑移仓,重新换标,以新的Listing上架到新的店铺,重新销售;

  2.2、可以转移到独立站上进行销售,但是清货的速度相对比较慢,卖家朋友们可以结合第一种方式去处理。

  2.3、如果产品涉及侵权,可以找线下渠道或者服务商来帮忙清货,不过这种方式往往亏损比较大,因为一般的清货价基本在1-2折。但是,考虑到一个“沉没成本”的效应,有时候不得不忍痛出手。

  二、季节性产品清仓

  二姐去年就碰到这个问题,做了一款季节性产品,结果因为物流出现问题,导致产品到仓后该产品已经过了销售高峰,导致库存积压。那么针对这类产品又该如何清楚呢?

  1、如果是体积比较抛的产品,考虑长期仓储费的问题,我们可以在站内把价格提高,再通过站外秒杀,5折以下去处理,甚至一折两折。

  注意,做站外秒杀,折扣力度一定要大,折扣力度越大,秒杀效果越好。

  而且连续做站外秒杀,可以一鼓作气将关键词排名推到首页头部,这样的话,我们即使把秒杀停掉,单量表现也会非常不错。

  2、我们可以在站内对产品进行捆绑销售,捆绑同类型产品,或者互补型产品,或者利用流量新品进行捆绑,用“买A-B打折”或者“买A送B”的捆绑方式,也会收到意想不到的效果。

  如果我们捆绑的是常规类的产品,我们不仅可以一边清季节性产品的库存,还能带动起常规类产品的销量,降低Acos。

  3、如果是小体积产品,你又不想废那么大劲去做上面的促销清仓手段,那就预估一下每月的仓储费,如果低于移仓费用,也可以考虑让它在亚马逊仓库呆一年,等到第二年继续销售,这是比较佛系的一种方法。

  但是这不适合更新换代比较快的产品,例如服饰类目。只适合更新换代比较大,或者款式功能比较稳定的产品。

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  三、打造失败,滞销的产品

  针对这种产品,我们除了可以尝试使用以上一些比较适合的常规手段,还可以用直评加pending单的非常规手段进行操作,但是要注意这种手段清库存的速度比较快,资金也大概率能回来,但是其风险也非常大,有封号的可能,只能在特殊情况下使用,比如你已经准备放弃这个账号的情况下。

(来源:二姐的疯言疯语)
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