选品的成功与否，很大程度上决定了后期产品运营的成败。而选品考验的不单单是眼光，对数据的分析能力和对市场的判断，产品回款率，产品毛利润，流量成本，转化成本，竞争情况，开发成本，投入产出比，产品成本和物流成本的差异。还有整体的市场规模等因素

　　今天我们主要分析一下新手初期选品应该避开哪些常见的坑~

      01、四大死亡类目

　　一、3C类目

　　属于资本型卖家的主战场，经常浏览亚马逊网页的卖家朋友们都知道3C属于大热类目，流量大：产品体系庞大，种类繁多，大卖集中

　　但同时大家也要认识到这是竞争激烈的类目!

　　1、产品更新换代快，技术竞争激烈

　　很多卖家将眼光瞄准3C行业，想背靠深圳供应商产品的低廉成本优势在跨境行业占据一席之地，但是随着技术和消费需求的不断升级，现在的3C行业竞争不再是单一的价格竞争，而是在价格基础上的技术博弈。

　　2、国内卖家集中，利润空间小

　　3C配件类目，基本被中国卖家“攻陷”，竞争较其他类目要更大，此外，由于卖家们接连不断的价格战，3C类目大部分产品的价格都不高，利润空间很小。

　　所以初入行业的新手，不建议一开始就选择3c类目，因为作为一个发展成熟且竞争激烈的类目，需要成熟的运营团队和差异化产品结合

　　二、广告费逆天服装类目

　　这个类目不仅变体多，压资金，中外审美，尺寸差异难把控

　　而且想要做好这样的高竞争行业，对于卖家细分品类的洞察以及供应商、判断产品的能力要求都比较高。

　　一是行业上游的核心资源已经被大品牌和资深卖家占领，对店铺整体和运营技术的要求非常高，没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。

　　二是前期的资金投入，包括进货费用，推广费用都不会低，这对大部分普通人来说都是不小的压力。

　　三是退货率高，隐性成本高

　　建议：新手可以从其他更冷门细分的产品做起，因为细分行业都是小卖家，对手不会太强

　　三、宠物类目

　　老卖家占比高，亚马逊自营占比高，这些卖家中，不乏一些兼具资金和资源的大卖家，这些卖家进入较早，已经基本处于类目垄断地位。

　　如果盲目进入到这种类目进行竞争，结局往往会非常惨。这样的差距不是时间内可以解决掉，还会直接会导致listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。

　　建议选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，这样成功的机会才会大一些。

　　四、汽配类目

　　产品投诉多，卖家站内信太多，而负面反馈则会对卖家产生许多不良影响：

　　(1)降低赢得黄金购物车(Buy Box)的可能性。

　　(2)负面反馈可能导致亚马逊取消销售权限

　　根据亚马逊的规定，订单缺陷率超过1%的卖家将丧失销售权。这意味只要订单缺陷率高于1%，销售权将取消。

　　(3)中评也会对卖家销售造成损害

　　任何3星或更低星级的客户反馈都会对卖家形象造成损害

　　02、需要审核的类目

　　亚马逊类目有些不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的卖家开放。

　　还有些类目属于半开放式，想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。

　　亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。

　　类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果审核不通过，前期选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。

　　所以建议新手有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会得心应手一些。

　　另外，液体、粉末、化工类、原木类、刀具类等物流公司清关性质的产品，影像光盘。涉及游戏等不允许销售的虚拟产品，珠宝、成人蓝牙等特殊产品也不建议新手尝试.

　　所谓七分选品三分运营，大家可以借鉴上文，根据自身情况认真分析，希望对大家有所帮助

（来源：跨境女子图鉴）

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