一、前言很多卖家分不清在几时能做站外,才是做好时机,一条链接有分新品期、上升期、稳定期、成熟期、衰退期。要有节奏的做推广你的产品,才能给你带来更大效益。注:不是所有的产品都适合投放站外二、站外的分类站外的推广渠道有三种,分别是 facebo...
一、前言
很多卖家分不清在几时能做站外,才是做好时机,一条链接有分新品期、上升期、稳定期、成熟期、衰退期。要有节奏的做推广你的产品,才能给你带来更大效益。
注:不是所有的产品都适合投放站外
二、站外的分类
站外的推广渠道有三种,分别是 facebook、Deal网站、红人。
在不同的时间节点里要采取不同的推广渠道,为什么这么说呢?
请看下面对这三种推广渠道的解析。
三、新品期
在新品刚刚上架,可以利用投放站外的运营手法,这个时候我们就要选择Facebook群主,为什么新品就要投站外呢?
新品最重要的是什么?出单。
不管怎么样,都要让新品先出单,只要出单,你的产品才能被亚马逊系统里收录为能出单的产品,虽然还不知道产品好坏,但是你的产品是能出单了,亚马逊始终还是觉得你的产品是没问题的。
当你的新品所有的数据都为0的情况下,你的自然流量是非常非常少的,要么利用广告,要么投放站外,在你的产品适合投放站外的时候,那就要选择投放站外,因为站外的流量成本没有站内的流量成本高,给到的优惠折扣,群组依然会给你推给买家们。
只要出单,就能做到转化率,正常新品的转化率如果能达到10%,那是相当不错的;你的转化率提升了,自然流量就会源源不断的提升,所以相对裸奔而言,新品投放站外是能带动自然流量,以及你的关键词排名、listing等方面。
四、稳定期
当你的产品处于稳定期,你可以结合Deal网站来推,为什么这个时候要用Deal网站呢?
在新品期的时候我们用的是Facebook群组,主要是出单,但是并非要求出很多订单,因为在Facebook群组的流量相对来说是比较杂的。
为何稳定期呢,就是你的评论有一定数量,每天的销量比较平稳,广告的数据也是比较稳,同时在小类的排名靠前,那么这时候就是稳定期了。
这个时候最重要的就是把自然排名往上冲,这样才能打破这种稳定期,从而往上为成熟期。
Deal网站的作用恰好可以给你的产品能提升自然排名然而带动BSR排名,从而增加更多的流量。为你的下一个阶段做好铺垫
五、成熟期
那么当你的产品达到了成熟期,基本就是非常非常稳了,证明你的产品质量、用户群体以及市场认可都是能足以证明了。
成熟期的后期,顾名思义就是品牌化了,此时你应该有非常充足的库存了,以及很成熟的团队和供应链,那么就可以开启红人推广。
红人推广的作用是什么呢?红人推广可以给你的产品通过视频的展示,让站外更多的卖家得知你的产品,产生购买欲望,因为人人都知道红人推广的流量是非常大的,粉丝的粘性也是非常不错的,所以,当你决定要用红人推广的时候,你就要考虑到这么大的流量是否能吃得下。
在前面一段说了,两个非常重要的事情【库存】【质量】,把这个两个全部提升,你才能对你的以后的品牌化做好更广阔的铺垫。
总结
已经到了尾声了,回顾一下今天给老铁们分享的,在什么样的时间采取什么样的推广手法。从新品到成熟再到品牌,都是要一步一步的去完善,买家的所有反馈以及差评都值得去重视、去对待。更能让你的产品有一个飞跃的改善和一个高度的进步。
(来源:小马站外推广)
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