最近看到有人因为投放站外就被亚马逊判定为违规操控排名了,目前销量极少的情况下,如果做站外推广突然爆单,会不会被亚马逊判定销量激增?今天就这个话题展开讲讲,和大家一起来寻找答案,看看能不能解开疑惑。一、销量激增的原因关于因为投放站外就被亚马逊...
最近看到有人因为投放站外就被亚马逊判定为违规操控排名了,目前销量极少的情况下,如果做站外推广突然爆单,会不会被亚马逊判定销量激增?今天就这个话题展开讲讲,和大家一起来寻找答案,看看能不能解开疑惑。
一、销量激增的原因
关于因为投放站外就被亚马逊判定为违规操控排名问题,由于近年来亚马逊的风控比较严格,如果新店铺,新产品刚开始没有太多站内流量,突然涌入大量的站外流量,而且短时间销售速率非常快,就极易被亚马逊判定销量激增,收到警告。
如果你的产品不得不需要通过站外引入流量,就得注意一下以下的问题了。
我总结了爆单/销量激增的两种情况:
1.忘记关闭以前的折扣码或者coupon,与现在设置的站外折扣力度造成100%off的叠加(coupon+code的折扣力度叠加后有90%off或100%off或以上)。
2.产品本身市场容量大,listing质量得分高,比较受欢迎,再加上折扣力度大,折后价低,就会出现爆单/销量激增的情况。
这种两种情况,产品的库存基本是秒空的,更加悲催的是,如果是FBA配送,不但不能不取消订单,还要倒贴运费给客户配送。所以一定要特别注意折扣叠加的问题!
二、做站外的注意事项
如果你的产品要做站外,一定要先综合分析产品的受众情况,再设一个合适的折扣力度:
1.建议coupon+code形式,20%coupon+40%code,先测试一下产品的折扣力度,效果如果不行再调到10%coupon+50%code或者更高。
2.因为我看现在站外折扣基本是50%off+,设置低于这个折扣,可能效果不太好,但这也不是我们提前预估的,要试一下才知道产品在站外的出单情况 。
3.用coupon+code的形式,就是在你发现出单有一点点猛了,但你又想能持续再出一些单,这时候你就可以关闭coupon,只留code,这样做既可以保证出单,也不会拉低链接整体的转化率。
4.最后一点建议,新手做站外一定要检查好coupon是否会与其他code、秒杀、企业折扣、社交媒体促销代码、会员折扣等等叠加,防止叠加。另外,做了站外要持续关注出单情况。
(来源:霏霏的跨境之旅)
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