亚马逊广告底层逻辑是什么？

2022-04-14 11:00:01 MoonSees 627

导读：亚马逊各种黑灰科技被抓导致封店，让越来越多的卖家转向白帽玩法。纯白帽的玩法中广告就占着非常重要的地位，因为这是获得流量的最直接的手段。今天就来介绍下广告的一些底层逻辑，让广告不再复杂。观点1：广告是不能复制的广告的玩法非常多，很多卖家讲述自...

亚马逊各种黑灰科技被抓导致封店，让越来越多的卖家转向白帽玩法。纯白帽的玩法中广告就占着非常重要的地位，因为这是获得流量的最直接的手段。今天就来介绍下广告的一些底层逻辑，让广告不再复杂。

观点1：广告是不能复制的!

广告的玩法非常多，很多卖家讲述自己广告玩法的时候发现跟别的卖家不一样。这真的很正常。

很多卖家跟我沟通广告问题，我都会说，我的广告玩法只适合自己，你可以参考，但不要抄袭。产品不一样，类目不一样，资金不一样，节奏不一样，效果能一样吗?

举个最简单的例子：新品上架到底开什么广告?

卖家1是：先开自动，再开手动广泛，再手动词组，再手动精准。

卖家2是：直接开手动精准

你能说卖家2的广告打法不对吗?你能说卖家1的广告一定稳妥吗?也不能

广告真的是目的指向的，只有结果的好坏才是判定广告打法是否正确。

观点2：目的指导广告法及新品目标实现法

我个人一直觉得：广告就是为了实现我们的某些目的的工具而已

举个例子：新品刚上线的时候，广告的目的是什么?就是为了获得流量，因为自然流量几乎没有。

但是新品期aocs很差怎么办?这时候广告的目的是为了赚钱吗?显然不是，只要流量没有跑偏就应该忍受aocs高

因为随着链接权重广告权重的提高，出价会随之降低，转化会提升，acos自然会下降。

在新品上架后，我都会制定一个推广计划。

假设我第一周目标每天出单3单，设置广告预算30美金。

假设我第二周目标每天出单5单，设置广告预算50美金。

假设我第三周目标每天出单10单，设置广告预算100美金。

以此类推

而广告就是为了实现我的目标。不管是是什么匹配方式，怎么样的出价方式，只要能完成我的目标，我就认为广告是成功的。

很多都疑惑新品怎么推，新品广告怎么打。

这就是我的核心逻辑，只有让产品的订单是稳定增长的，亚马逊才会认为这是一个好产品，认为你的广告是好广告。

观点3：广告的理论知识非常重要

有一些卖家广告表现确实不好，但是又找不到原因。这就跟个人的广告理论基础有关系。

不然真的不好倒推原因及时调整，广告只会越跑越偏。

举一些经常被问的问题：

如何让广告尽量跑到首页而不是其他位置?

分时调价到底要不要用?

满足怎么样的条件才能进行否词?

产品表现稳定了还有必要开自动广告吗?

类似的问题你不知道，遇到广告调整的时候怎么办?

观点4：逻辑分析是广告调整的核心

一个屋里有多个桌子,有多个人。如果3个人一桌,多2个人。如果5个人一桌,多4个人。如果7个人一桌,多6个人。如果9个人一桌,多8个人。如果11个人一桌,正好。请问这屋里多少人?

算算逻辑题，看看自己的思维逻辑吧。

(来源：狼王站外推广)

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