对于亚马逊选品的问题，很多亚马逊卖家在选品的过程中常常困扰，往往无法判断自己选择的商品是好商品还是坏商品。其实只要你选择的商品有市场有需求，能够满足消费者的需要，是无关好坏的，卖家眼中的好商品和坏商品，其实是从运营操作的难易程度来分析的。

那么到底什么是好商品，什么是坏商品，不妨从二者的特点来进行一番对比，能够从中获得一些思路。

一、好商品的特点

1、满足目标消费群体的刚性需求。刚性需求，是相对感性需求来讲的。关于刚性需求，指的是消费者对商品功能性的需求，而感性需求则是消费者对商品外观、颜色、款式、尺寸、材质等外在属性的需求。

简而言之，消费者在购买产品时如果是刚性需求则是基于“我需要”，如果是感性需求则是基于“我喜欢”。

2、功能单一，体积小，重量轻。这类产品品控简单、发货便捷、时效快、运输成本低，易于操作，资金周转率高。这一点对于资金不足的新手卖家来说尤为重要。

3、售价在20-60美元之间的商品。这个价格区间的商品，利润空间非常可观，既可以用低价获得竞争优势，又能保证有足够的利润空间支撑推广费用。同时这个价格区间的受众是最广的，易于打造成爆款。

4、相对于感性需求来说，刚需需求的产品迭代会比较慢，季节性和趋势性不会很明显。而基于“我喜欢”去购买商品，往往人是喜新厌旧，总是喜欢新鲜事物，所以感性需求的商品更新换代会非常快，所以产品生命周期会很短。

所以不建议新手卖家去做季节性产品，这类产品一般竞争激烈，库存很难把控，而功能性产品可以持续销售，积累下来就能形成竞争优势。

在选品过程中，一定要评估当前同行卖家的价格，结合供应商市场的采购成本，衡量产品在当前市场下的利润空间，如果利润已经被压缩的很低，甚至没有利润，那么要果断舍弃。

二、坏商品的特点

1、大而重、功能多、操作复杂的商品。这类商品要么运费成本非常高，要么需要专业的操作指导和售后服务，一旦发生退货就会导致损失过大，新手卖家一定要谨慎选择。

2、由部分卖家或品牌垄断的商品。往往卖家会发现某个关键词下面的产品都是少部分卖家销售，或者某个类目榜单里面商品都是几个品牌甚至是亚马逊AMZ自营产品很多。这类都属于垄断商品，新卖家很难抢占市场，运营这类商品不仅花费巨大，还有可能遭到竞争对手的恶意打压。

3、涉嫌侵权的商品。侵权一直是亚马逊的红线，并且对侵权行为的打击越来越严格。无论是商标侵权、专利侵权还是版权侵权，都是亚马逊店铺运营中的不定时“炸弹”。有些卖家存在侥幸心理，喜欢打擦边球，去碰侵权产品，今天也许会瞬间爆单，但是你永远不知道在明天来临之前是不是会先等到亚马逊的账号受限邮件通知。

4、易燃、易爆、易碎、粉尘、液体、膏状以及有特殊标准要求的商品。这类商品要么因为海关查验导致无法发货，要么发货需要特殊渠道导致物流成本高昂，要么是运输过程容易损坏引起退款，有的还会因为缺少认证被强制下架停售。这些问题在运营这类产品的过程中时有发生，往往会带来很多麻烦，从而增加成本投入，产品往往也会因为产品无法长久销售。

亚马逊店铺运营过程中卖家有很多选择，不投机、不抱有侥幸心理应该是第一选择。

通过以上特点分析，希望卖家能在今后的选品过程中多考虑这些特点，主动选择好商品，尽量避开坏商品。

以上就是MoonSees亚马逊培训机构的小编针对“亚马逊选品问题：什么才是好商品和坏商品？”的内容进行的回答，希望对大家有所帮助，如果你想要学习亚马逊精细化选品课程，可以考虑MoonSees亚马逊培训。课程可先试听，满意再报名。