我们都知道，每个搜索引擎都有自己的算法和关键词策略，目前各大电商平台的搜索展示机制无非就是关键词+推送。而在亚马逊上，关键词占的权重最大。那么想要找准亚马逊关键词，我们需要如何去做?首先我们需要了解关键词。

一、关键词的定义

关键词一般分为三类：该产品品类的主要关键词(大词)、你产品的精准词和长尾词。

而挑选关键词，遵循以下几个原则：

1、关键词热度

关键词热度越高，流量越大。

2、关键词与产品高度相关

提取产品主要卖点，再根据热度决定把关键词分别放到listing的哪些地方。

3、符合当地搜索习惯

学会换位思考，思考买家会用哪些词来搜索他们想要的产品。

4、根据市场趋势调整关键词

关注市场趋势和消费者的行为习惯。

二、亚马逊关键词的作用

亚马逊关键词使用得正确，你的产品将会更容易被更具相关性、更有价值的潜在顾客所看到并购买。

重点来了，如何找准并筛选我们产品的关键词呢?

01、找服务商去买够竞品的cpc广告

这种购买竞品卖得好的产品的cpc报告，里面都囊括了竞品的所有出单关键词，这些都是非常有效的关键词，优秀的运营往往都会零活应用“Ctrl+C”。这种直观的有效的数据也是你这个产品做真实的数据，当然每个竞品他们的cpc出单词可能都会些许差别，但是这个差别是很好的，毕竟出单的大词如果你有做过市场调研也知道是那几个了，但是你会发现这些词都是那些卖得好的精品他们的主要流量渠道之一，根据自身的库存以及推广预算，可以选到一些不是特别大的大词但是也是出单的词，清楚自身定位，争取用最少的推广预算达到一个预期的销售额。

02、研究互补或者相关产品关键词

定位与你的产品形成互补的产品，互补产品是消费者经常会一起购买的商品。之后筛选有用的关键词。

03、站内搜集产品关键词

利用亚马逊搜索建议

例如我们是手机壳卖家，在搜索框中输入“Bluetooth speakers”，将会看到相关的最常见附加搜索词，你可以挑选几个最相关的字词添加到你的产品listing之中。

04、摘录竞对listing的关键词

选取10个左右排名较好亚马逊listing，摘录其中出现频率次数最高的关键词。建议最好是选择是选择“标题”里和“五点BT”里面的关键词，此处的关键词的权重最高。

05、分析关键词的各种指标

---关键词搜索量，显示世界各地或某个国家有多少人在Google上搜索此关键词。

---关键词点击率，帮助卖家了解单个关键词能带来的客流量和人气。

---关键词流量潜力，这是一个度量标准，可以让卖家了解排名较高的关键词能带来多少搜索流量。

---关键词排名难度，帮助卖家找到容易提升排名的关键词。

三、如何运用好关键词

关键词的权重排布顺序是：标题>五点>描述。

01、将选取的亚马逊关键词放入产品标题

你的产品标题能够让人第一眼就发现并进入你的商品详情页。

02、将选取的亚马逊关键词放在五点描述

在选择准确的关键词后，需要站在消费者的角度多思考，抓住消费者的要求，考虑顾客的需求，突出你产品的卖点，进一步促进成交。简单扼要的描述可以让用户更快了解产品情况，捕捉信息。不明白可以参考类目top前几的产品描述，很有帮助。

03、将选取的亚马逊关键词放在产品详情页面

产品详情页面能够让用户一目了然的这个产品的功能和特点，对于那些不适宜做产品标题，但却有高流量、高价值的关键词，我们便可以在产品描述中把关键词合理的植入这个页面的产品描述当中，采用这样避重就轻的方式将非常有利于我们的产品被亚马逊推荐到更靠前的位置。

四、总结

针对卖家而言，亚马逊关键词找得准，打造产品成功几率将会大大增加，亚马逊关键词研究策略让我们的产品更容易被潜在客户搜索到，得益于产品标题和产品详情页面的优化。