亚马逊对各类违规操作监控越来越严格，很多买家店铺被封。导致很多以前黑色灰色手段都不能再用，从而都转向白帽玩法。而亚马逊后台的广告，应该算是亚马逊站内广告里面最有效的推广方式，没有之一。也正是卖家的大量转型，导致流量越来越昂贵。可以说能不能把...
亚马逊对各类违规操作监控越来越严格，很多买家店铺被封。导致很多以前黑色灰色手段都不能再用，从而都转向白帽玩法。而亚马逊后台的广告，应该算是亚马逊站内广告里面最有效的推广方式，没有之一。也正是卖家的大量转型，导致流量越来越昂贵。可以说能不能把广告做好，也是产品能否站稳脚跟的关键所在。今天就分享2个广告的小秘密，很多卖家估计都不知道。
1. 为什么新品期自然订单比广告订单多，但是关闭广告后自然订单也变少了?
其实一个产品新品阶段，亚马逊并不太看重你的转化率，反而更重视你的点击率。所有卖家都一样在做新品的时候，数据是不会特别好看的，因为产品没有评价你的转化率一定会低。但是这个时候亚马逊会判定关键词和产品的一个相关性。这个通过什么数据来判断呢?就是通过点击率，也就是说买家通过一个关键词去搜索产品。看到你的产品之后，他会点击你的产品。那么你的产品和这个关键词的相关性就会逐渐加强。虽然买家最终没有下单，但是说明你这个产品是有市场的，买家是喜欢的。也就是说通过广告的点击加强了相关性。从而对应这个关键词自然位上升。自然位上升之后，这个关键词的自然排名就能够给带来一定的曝光流量。流量进来之后它就会给带来一些自然订单。所以这个时候广告是不能够降低竞价，或者说直接关掉。
2.什么是亚马逊VCPM广告
我们常说的亚马逊SP广告中的手动与自动广告必须有点击才花费，而千次展示顾名思义：每千次展示量付费。VCPM广告模式是卖家按顾客查看的。每千次展示付费，也就是1000次曝光收费一次VCPM广告。
VCPM广告一是展示位置都在商品详情页，二是广告投放逻辑均由亚马逊系统决定。与传统的广告类型相比，主要差异点在于：自动广告里的匹配方式是纯粹基于listing页面信息内容的关联性来匹配的。而VCPM匹配方式是利用亚马逊机器算法来帮助匹配的。
当卖家使用此出价优化策略时，亚马逊将帮助向相关受众群体投放相关广告，以最大限度的扩大覆盖面。同时针对频率进行优化，以帮助提高与其他竞价优化相比，这些广告活动更有可能具有更高的可见曝光量和更低的点击率或转化率。
由于VCPM广告逻辑是按照曝光来收费，会有不少自然订单统计进去。并且如果你输入的 VCPM 出价低于$3.你的广告可能不会带来可见的曝光量，正常情况下卖家出价在3美金或以上才有可能获得曝光展示。
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