俗话说，“做亚马逊，七分靠亚马逊选品，三分靠亚马逊运营”。亚马逊选品就像选食材，食材好，怎么做都好吃；食材不好，厨艺再高也难做出美味佳肴。选品是亚马逊开店运营的重中之重，也是很多新手亚马逊卖家最头疼的问题。今天，我们就来聊聊亚马逊新手卖家，...
俗话说，“做亚马逊，七分靠亚马逊选品，三分靠亚马逊运营”。亚马逊选品就像选食材，食材好，怎么做都好吃；食材不好，厨艺再高也难做出美味佳肴。
选品是亚马逊开店运营的重中之重，也是很多新手亚马逊卖家最头疼的问题。今天，我们就来聊聊亚马逊新手卖家，亚马逊开店选品应该遵循的4大基本原则，帮你找到潜力爆款！
有些卖家喜欢选择冷门产品，觉得竞争小。但实际上，冷门产品意味着市场需求也小，销量自然也低。
选择市场容量大的产品，即使竞争激烈，也更容易出单。
如何判断亚马逊市场容量？
看排名： 产品在大分类排名越靠前，市场容量越大。
查搜索量： 产品的关键词搜索量越大，市场容量越大。
参考其他平台： 如果产品在其他平台也热销，说明市场需求比较大。
价格和利润要合适：既要卖得出去，也要赚得到钱！
产品的价格要参考同类产品的定价和自己的成本，既要有竞争力，也要保证利润空间。
建议新手卖家选择售价在10~50美元的产品，这个价格区间更容易让买家冲动消费。
如何计算亚马逊利润空间？
要考虑亚马逊FBA头程费、关税、FBA运费、仓储费、平台佣金、广告费等各项成本，确保扣除成本后还有足够的利润。
运输和配送要方便：别让物流成为你的噩梦！新手卖家最好选择体积小、重量轻、不易破损的产品，这样可以降低物流成本，减少运输风险。
产品要有可运营性：选品不是一锤定音，后期运营也很重要！有些产品虽然销量很高，但头部卖家已经占据了大部分市场份额，新卖家很难竞争。
选择有可运营性的产品，可以通过优化Listing、投放广告等方式提升排名，获得更多流量和销量。
如何判断亚马逊产品的可运营性？
市场空间： 搜索结果首页至少有2-3个Listing的Review数量低于50。
可优化空间： 现有的Listing还有改进的空间。
关键词： 产品有多个相关关键词，可以进行关键词优化和广告投放。
产品升级： 产品本身有升级和改进的空间，可以开发差异化产品。
可拓展性： 产品可以拓展到其他相关品类，打造品牌效应。
总结
以上4大原则，是亚马逊新手卖家，亚马逊选品的基石。亚马逊选品需要多看、多学、多练，不要害怕犯错，只有不断尝试，才能找到真正适合自己的爆款产品！
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