亚马逊广告投放中，我们都知道在亚马逊的搜索结果页面中，许多位置都被赞助链接占据。近两年来，亚马逊不断更新的广告形式已经成为现实，无论是老品还是新品，曝光位置都在不断被压缩，竞争变得更加激烈。许多大型链接都难以跟上这个节奏，甚至已经受到很大的影响。

亚马逊广告投放的这种情况的出现是因为准备不足和跟不上算法的变化。广告位的增加和品牌推广、展示型推广的出现都导致了竞争的加剧。如果你不采取行动，你就会受到巨大的影响。

第一个影响因素是曝光。广告的逻辑是通过增加曝光占比来影响链接。举个例子，如果一个词的搜索量是固定的，你除了自然推荐位以外，再多一个广告位，你的曝光就会加倍。这是一个巨大的变化，别人的曝光占比会减少。广告上的曝光作用是非常巨大的，有了更多的曝光，就意味着更多的出境机会。

第二个影响元素是点击率。更好的位置有更高的点击率，这是消费者习惯的影响。广告位一定是好于自然位的，不论是品牌推广、展示型推广还是商品推广，广告位的位置优先级都要高于自然位。所以，广告吸引更高的点击率是顺理成章的。在曝光加倍的情况下，就意味着点击即流量的数量不止一倍，差距一下又拉开了。

有人可能会说，商品详情页的竞争更加激烈，广告位置也有很多。但是，我们需要考虑的是一个链接的流量转化率和流失率之间的关系。这也是算法中评判一个链接权重的重要考量因素。实际上，对于单个链接的转化和整体流量的转化来说，可能影响不大。

广告对于链接本身的转化影响几乎是没有的。之所以我们看到广告的转化率大于自然，一方面是自然流量的杂乱无序，另外也是自然流量很多位置很差造成的。所以，可以理解为广告的流量是更精准的，位置更好的进入，转化率相对来说是更好了。

所有的对比决定了广告的后续影响。举个例子，你开的广告抢到了曝光位置，以高于该位置平均点击率点入到你的链接，正常转化。这样之后，你需要在该位置的竞价就会降低，时间会优先，在该词下，你的自然位也会相应提升。

在亚马逊广告投放中，如何利用广告推动链接

既然已经了解了基础逻辑，那么对于一个链接的不同阶段，如何利用广告的作用，最大最快的推动链接呢？我们主要分析两种情况：成长期和成熟期。

对于成长期的链接，利用广告弯道超车是主要的目的。这种链接最大的通病就是转化可以，关键词位置可以，但就是流量处于瓶颈期。广告的作用就是加快原本期待的数变引起质变的过程。首先是商品广告，关键词上广告要打在更靠前的位置，或者是比自然位更靠前的位置，加速曝光和点击的积累。

对于成熟链接，是否还需要广告呢？这肯定是毋庸置疑的。这种链接其实更需要广告的保护，看似稳定下，实际上也很危险，因为更多的流量后，也是更多的曝光基础，那么受到的比较流量就有很多。需要广告位去配合做一个保护防守的作用，无论是位置防守还是品牌防守。

广告体系的建立

逻辑清晰的广告架构，其实有很多大佬都分享过了。我们需要选择不同广告类型，例如商品投放广告、品牌广告和展示型广告。竞价策略上，高竞价意味着优先，优先广告的曝光时间和曝光位置，占领先机。匹配方式的选择也是非常重要的，精准匹配是广告做到极致的结果，但是实际上很难达到。

最后是广告的优化原则。优化的过程是难度更大，也最复杂的。我们需要持续做优化，降低预算，降低曝光时间，降低竞价，这些是主要的手段。表现不好，就换个时间，换个位置，甚至换个时期。绝对不轻易的否定一个词，一个asin或者一个匹配方式或类型。因为我们始终认为广告的表现都是一时的，如何在正确的时机，利用广告达到自己的目的才是王道。