亚马逊自动广告的测算核心词有哪些细节？

2024-11-29 10:47:39 MoonSees跨境电商 141

导读：在亚马逊平台上，广告是提升产品曝光和销量的关键武器。但是，如何制定有效的广告策略，让你的产品在众多竞争者中脱颖而出，是亚马逊人一直在追求的真理。下面，我们将从产品上架前、上架初期、上升期、稳定期这四个方面，来讲述一下亚马逊广告最全的打法。产...

在亚马逊平台上，广告是提升产品曝光和销量的关键武器。但是，如何制定有效的广告策略，让你的产品在众多竞争者中脱颖而出，是亚马逊人一直在追求的真理。下面，我们将从产品上架前、上架初期、上升期、稳定期这四个方面，来讲述一下亚马逊广告最全的打法。产品上架前充分准备

在产品上架前，需要分析及确定产品核心流量词。可以通过反查BSR榜单里TOP10以内的同类产品，获取到有广告排名/AMZ Choice/BSR的反查词数据，找出根词和长尾词。同时，需要保证点击率和转化率的有效准备，参考竞品撰写listing，包括标题、卖点、描述、A+、售价、图片等。

上架初期广告打法

在上架初期，需要积累订单基数，为测评做准备。可以通过站外发放促销码、安排真人测评、QA等方式来积累订单。同时，需要开启手动-商品投放广告活动，挑选有价格优势、排名靠前的竞品。自动广告策略测算核心词技巧细节包括开启自动广告、设置基础竞价、竞价策略、预算等。

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上升期广告打法

在上升期，需要有效控制核心流量词排名。可以通过配合测评、调整coupon、申请补货等方式来控制排名。同时，需要控制ACOS的核心要素及操作思维，包括提高竞价与预算、保证测评频率等。

稳定期广告打法

在稳定期，需要分析市场竞品有效关键词搜索卡位。可以通过开精准投放广告活动、关键词卡位、下调竞价等方式来找到适中竞价。同时，需要预算的有效控制与分时段调控，包括订单稳定在10+单/天、考虑到库存即将不足、逐步下调竞价与预算等。

通过这些步骤和技巧，亚马逊卖家可以有效地制定广告策略，提升产品曝光和销量，打造核心流量词排名，控制ACOS的核心要素及操作思维，实现稳定期的广告持续优化。

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