如何根据ASIN流量特性，选择适合的亚马逊广告打法

2024-11-29 10:51:03 109

导读：在亚马逊平台上，不同的亚马逊广告ASIN产品其流量结构的差异可能会非常大。为了选择适合的广告打法，卖家需要根据ASIN的流量特性进行分析和判断。通常来说，卖家可以从5个维度进行分析，判断自己的ASIN属于标品还是非标品，并采取相对应的广告打...

在亚马逊平台上，不同的亚马逊广告ASIN产品其流量结构的差异可能会非常大。为了选择适合的广告打法，卖家需要根据ASIN的流量特性进行分析和判断。通常来说，卖家可以从5个维度进行分析，判断自己的ASIN属于标品还是非标品，并采取相对应的广告打法。

亚马逊广告转化集中度

在转化集中度方面，卖家可以从亚马逊品牌分析（ABA）热门搜索词、Top3 ASIN点击份额和转化份额上进行判断。通常情况下，标品类的产品关键词，Top3产品的点击份额和转化份额更高，基本在10%以上；而非标品Top3产品的点击份额和转化份额较低，基本不会超过5%。因此，标品类的产品需要考虑到关键词头部垄断，而非标品类的产品不太需要关注关键词头部垄断。

消费者购买偏好

在消费者购买偏好方面，卖家可以通过“商机探测器”中的“买家评论见解”来判断产品好坏。标品多集中在标准的功能特性上，而非标品则针对风格、款式、颜色等主观性的需求。因此，标品类的产品可以更加注重功能性关键词，而非标品类的产品可以更侧重风格、款式、颜色及强调消费者体验类。

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流量特性

在流量特性方面，卖家可以将自动广告中关键词数据和ASIN数据拆分做统计，判断关键词和ASIN分别对单量的贡献以及投入产出比。标品的单量可能大多由关键词贡献，而非标品的单量可能由商品投放贡献。因此，标品类的产品可以重点布局搜索流量，而非标品类的产品需要布局搜索流量和关联流量。

亚马逊广告关键词位置

在关键词位置方面，卖家可以看消费者是不是倾向于在首页或者搜索结果前3页做最终的购买决策。通常来说，标品更倾向于在首页或者搜索结果前3页做购买决定，但非标品偏向于逛展式购买，不会只在首页做最终购买决定。因此，标品类的产品可以采取“低竞价，高广告位置加价”的竞价策略，而非标品类的产品不需要抢夺首页位置。

亚马逊广告关键词数量

在关键词数量方面，标品关键词数量相对较少且集中在产品的核心功能，而非标品产品各式各样，进而导致消费者搜索的关键词数量也特别多。因此，标品类的产品可以找到流量占比比较大的核心关键词，抢夺展示份额，并推核心关键词排名；而非标品类的产品可以采用词海战术，重视测词，用低单价去测大量的相关关键词，同时用大量的基础词去匹配到更多的长尾词。

综上所述，卖家在对一个产品做流量结构搭建的时候，首先就要搞清楚这个产品属于哪个范围，再根据其特性采取相对的广告打法，才能收获更好地广告效果。以一款女士连衣裙为例，卖家可以持续开启自动广告不断拓词，同时进行捡漏；手动关键词投放采用词海战术，用低单价去测大量的相关关键词，用大量的基础词去匹配到更多的长尾词；因为非标品流量分散，因此商品详情页流量十分重要，且产品有互补使用场景的流量，不能忽视商品投放带来的关联流量。

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