在亚马逊上推广商品时，稳定的流量结构可以帮助减少搜索词、竞争对手广告打法等变化带来的冲击。但是，在不同的广告目标下，搭建的商品推广广告结构也是不同的。本文将以一个非标品产品为例，介绍如何在“控转化”和“扩流量”两个广告目标下搭建自己的商品推...
在亚马逊上推广商品时，稳定的流量结构可以帮助减少搜索词、竞争对手广告打法等变化带来的冲击。但是，在不同的广告目标下，搭建的商品推广广告结构也是不同的。本文将以一个非标品产品为例，介绍如何在“控转化”和“扩流量”两个广告目标下搭建自己的商品推广广告结构。
控转化商品推广广告结构
当卖家的广告目标为“控转化”时，运营重点是在一切操作的初始阶段，让系统更好地识别产品以及稳住产品点击率及转化率，为接下来的推广做准备。在广告结构上，可以参考以下内容：
自动广告：紧密匹配>宽泛匹配，同类商品>关联商品。根据自动广告跑出的搜索词报告反查listing质量是否有问题，并找到高绩效关键词及高绩效ASIN。
手动关键词投放：精准匹配>广泛/词组匹配。加速亚马逊识别产品，为接下来放大流量做准备，以及稳定关键词点击率及转化率，测试关键词的最佳表现位置。
手动商品投放：ASIN投放 >品类投放。利用商品投放定位精准同类/互补ASIN为新品贴标签，以及利用商品投放定位精准竞品ASIN，稳住转化率。
扩流量商品推广广告结构
当卖家的广告目标为“扩流量”时，运营重点就是推排名、拓词、拓ASIN。针对相关度高并且符合要求的关键词放大其作用，不断拓展搜索流量及更多潜力关键词，并不断拓展关联流量及更多潜力竞品/互补ASIN。在广告结构上，可以参考以下几点：
自动广告：加大对“宽泛匹配”“关联商品”的投放，四种匹配方式全面开启。
手动关键词投放：在广告位测试的基础上增加广告位加价，为精准关键词开启广告位加价，将流量倾斜到表现好的广告位置；增加“广泛匹配”“词组匹配”的应用，拓词以及提升曝光；扩展更多关键词类型，例如：大词，长尾词，相关词，竞品词，旺季流量词等。
手动商品投放：增加“品类投放”，扩大品类中的曝光；品类包括：相同品类，相同应用场景品类，互补品类等。
商品推广的三种投放方式，各自既是独立的流量入口，又都有利于系统更快更好地识别产品特性。通过组合不同的广告产品和投放方式，来搭建流量结构，才能让推广的商品实现最大化引流效果。
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