最近圈子里都在讨论一个热点：今年的亚马逊跟卖情况特别疯狂！甚至有人公开开课教跟卖,搞得很多老实本分的卖家叫苦连天。今天我们就来聊聊这个让人又爱又恨的话题。一、当前亚马逊跟卖现状现在的跟卖真是越来越猖狂了。前阵子网上还上演了一出卖家和跟卖掐架...
最近圈子里都在讨论一个热点：今年的亚马逊跟卖情况特别疯狂！甚至有人公开开课教跟卖,搞得很多老实本分的卖家叫苦连天。今天我们就来聊聊这个让人又爱又恨的话题。
一、当前亚马逊跟卖现状
现在的跟卖真是越来越猖狂了。前阵子网上还上演了一出卖家和跟卖掐架的大戏 - 卖家说跟卖是小偷,跟卖反手就说要投诉品牌滥用,态度嚣张得很。
为啥现在跟卖这么横？主要是亚马逊现在对跟卖的管控变松了。以前品牌卖家举报跟卖基本都能成功,现在反而可能因为"滥用品牌权"被亚马逊制裁,搞得卖家都不敢轻易举报了。
二、亚马逊跟卖是什么？
其实跟卖是亚马逊官方允许的机制。当你创建一个listing后,这个页面就不是你专属的了,而是属于亚马逊平台。其他卖家如果有完全相同的产品,可以直接挂在你的listing下面卖。
举个通俗的例子：
就像一个商场里的专柜,不同商家可以在同一个柜台卖一样的东西,只是价格可能不同。这样做的好处是避免重复页面,给买家更好的购物体验。
三、亚马逊跟卖操作详解
想跟卖很简单,基本分三步：
找到目标listing的ASIN
在后台选择"添加商品"
填写价格和发货方式
但要注意的是,跟卖也分好几种：
普通卖家之间的跟卖
VC账号或亚马逊自营的跟卖(这个最难对付)
亚马逊仓库的二手商品跟卖
四、亚马逊跟卖的利与弊
坏处显而易见：
销量被分流
listing可能被篡改(特别是被VC跟卖时)
可能招来差评影响listing权重
但亚马逊跟卖也不是完全没有好处：
对平台有利:
减少重复页面
方便买家比价
提升购物体验
对卖家有利:
倒逼产品优化
提升服务质量
增加listing活跃度
某些情况下可提升可信度(比如亚马逊自营跟卖)
重点提醒：很多人喜欢跟卖"僵尸listing"来共享Review,这个操作风险很大,现在政策收紧,建议慎重。
五、实用建议
预防为主:
做好品牌注册
产品差异化
保持竞争力
发现跟卖:
定期检查listing
关注价格变动
监控销量异常
应对策略:
理性分析对手
合理运用政策
保持竞争
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