一文读懂亚马逊广告指标，让你的亚马逊广告效果翻倍

2024-12-05 11:09:27 MoonSees跨境电商 150

导读：亚马逊广告指标主要分三大块:设置指标、转化指标和效果指标。咱们一个一个来看。第一部分:亚马逊广告转化指标解析说到转化,最关心的莫过于订单和销售额。广告订单包括直接订单和间接订单,比如买家点了A产品的广告,最后买了你店铺的B产品,这也算广告订...

亚马逊广告指标主要分三大块:设置指标、转化指标和效果指标。咱们一个一个来看。

第一部分:亚马逊广告转化指标解析

说到转化,最关心的莫过于订单和销售额。广告订单包括直接订单和间接订单,比如买家点了A产品的广告,最后买了你店铺的B产品,这也算广告订单。要注意的是,SP广告是7天归因期,而SB和SD广告是14天归因期。

ACOS(广告投入产出比)是个重要指标,计算公式是:广告花费/广告销售额。想降低ACOS,可以:

TACOS(广告占销率)虽然后台看不到,但对评估广告效果很关键。计算方法是:广告花费/总销售额。一般建议控制在10%-20%之间,新品期可以适当放宽到25%-50%。

第二部分:亚马逊广告效果指标详解

曝光量分两种:有效曝光和无效曝光。简单说,只要买家搜索后点击了任何广告(不一定是你的),就算有效曝光。

点击率(CTR)=点击次数/曝光量,它直接影响关键词排名。影响点击率的因素有:

广告位置很重要:搜索结果顶部>其他搜索结果>详情页。如果点击率低,很可能是广告位置不够好,可以考虑提高竞价。

第三部分:广告设置指标

说到广告类型,亚马逊有三种:SP(商品推广)、SB(品牌推广)和SD(展示型广告)。

广告组合其实就是把多个广告活动放在一起管理,方便查看总体花费。建议用"产品名称+SKU"来命名,让团队都能一眼看懂。

竞价策略有三种:

预算设置要注意:每天至少要够10次点击,通常要高于客单价。但新手不建议一上来就设太高,可以慢慢调整。

最后说说付费方式,虽然大多数是CPC(按点击付费),但SD广告还有VCPM(按千次展示付费)。系统会自动过滤无效点击,比如同IP重复点击或机器点击。

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