亚马逊广告ACOS秘籍：三个阶段教你精准控制成本！

2024-12-06 11:39:49 MoonSees跨境电商 126

导读：每天看着亚马逊广告后台的ACOS数字，是不是让你心惊肉跳？到底多少才算合理？别急，今天咱们就来聊聊这个困扰无数亚马逊卖家的问题——ACOS（广告投入产出比）。搞懂了它，你的广告费就能花在刀刃上！ACOS简单来说，就是你投的广告费占你广告销售...

每天看着亚马逊广告后台的ACOS数字，是不是让你心惊肉跳？到底多少才算合理？别急，今天咱们就来聊聊这个困扰无数亚马逊卖家的问题——ACOS（广告投入产出比）。搞懂了它，你的广告费就能花在刀刃上！

ACOS简单来说，就是你投的广告费占你广告销售额的比例。比如，你花了100块做广告，卖了400块的产品，那你的ACOS就是25%（100/400*100%）。看起来简单，但要把它玩转，可没那么容易！

扁平播画风新闻资讯热点公众号首图__2024-12-06+11_38_16.png

很多卖家一味追求低ACOS，结果广告效果却差强人意。其实，合适的ACOS目标，得根据你的产品利润和销售阶段来定。

首先，咱们得算出产品的毛利率，也就是你的“盈亏平衡点”。假设你的毛利率是30%，这意味着你的ACOS必须低于30%才能赚钱。如果ACOS是30%，说明不赚不赔；高于30%，那就亏本了！

接下来，咱们把亚马逊广告投放分成三个阶段，每个阶段的ACOS目标都不一样：

第一阶段：起飞阶段 (约1个月)

新产品上线，就像刚起飞的飞机，需要强劲的动力！这个阶段，首要任务是提升品牌知名度，积累关键词排名，冲销量。所以，即使ACOS高于你的毛利率（比如40%甚至更高），也别太担心。先把流量和销量搞起来，才能为后续盈利打下基础！

第二阶段：加速阶段 (约2个月)

经过第一阶段的努力，产品应该已经有了一定的销量和排名。这个阶段，我们要做的就是稳固排名，继续提升销量，同时逐渐降低ACOS，向你的毛利率（30%）靠拢。可以优化广告组、关键词和出价策略，提高广告效率。

第三阶段：巡航阶段 (3个月及以后)

恭喜你，产品已经进入稳定期！销量和排名都比较稳定了。这个阶段，我们的目标是最大化利润，所以要严格控制ACOS，力争低于毛利率（低于30%）。可以继续优化广告策略，并尝试一些更精细化的运营手段，例如提高转化率，进一步降低广告成本。

免责声明：免责声明：网站文章来自于MoonSees编辑整理发表或转载自其它媒体文章内容仅代表作者观点立场，不代表 MoonSees立场，文章未经许可，谢绝以任何形式转载，若有侵权，请联系MoonSees处理：contact@moonsees.com