爆款店铺实例分析:看打造亚马逊爆款五要素

很多卖家谈及选品,谈及优化,谈及亚马逊的运营,以及谈及爆款打造时,总觉得满眼信息却漫无头绪,就像有读者的反馈:我读了无数的关于亚马逊选品的文章,可还是不知道该如何选品马云曾把自己取得的成功比作爬到了珠峰山腰处,他说站在5000米海拔的高度,...

很多卖家谈及选品,谈及优化,谈及亚马逊的运营,以及谈及爆款打造时,总觉得满眼信息却漫无头绪,就像有读者的反馈:我读了无数的关于亚马逊选品的文章,可还是不知道该如何选品!

马云曾把自己取得的成功比作爬到了珠峰山腰处,他说站在5000米海拔的高度,和站在山脚下的人们看到的东西是不一样的。

对于亚马逊的选品和运营来说也是如此。

之所以读了很多干货文章,依然不知道该如何做,要么是惰性使然,要么是所站高度不够,对于前一种病,我没药,但对于后一种情况,我倒是希望借助下面这个案例的分析,能够引到你站得稍微高一点。

将要分析的店铺名是Etekcity,相信有一些卖家应该有所耳闻,也相信很多卖家并没有听闻过这个店铺,这个店铺的详细情况如下:

从一个爆款店铺看打造亚马逊爆款的五要素

从一个爆款店铺看打造亚马逊爆款的五要素


通过搜索结果中可以知道,在截图当时,店铺里一共有87条Listing。而细数下来,Best Sellers有27条,店铺最近30天Feedback的数量是3809个。

对于很多亚马逊卖家来说,店铺里面有三五条Best Seller就可以运营得很幸福的了,而如果你有过统计,也不难发现,对于一个平稳运行的店铺,30天Feedback数量乘以4,得到的数据大概是该店铺的日均订单数量,由此可见,该店铺以87条产品,平均每天可以销售15000单左右。当然,我这只是做一个简单的评估,如果你想获取更详细的信息,也可以借助于一些第三方工具。

查看店铺的产品,涵盖了人体秤,厨房秤,LED太阳能户外帐篷灯,工业温枪,户外燃气灶灶头,万用表,厨房计时器,户外净水器,Ph值测试笔等产品,当然也有一些比较竞争白热化的蓝牙产品和智能插座等。

是什么样的因素形成了这样一个具有如此多Best Sellers产品的店铺呢?

我们下面从产品、Listing优化、推广方式、发货方式和价格五个要素来分析。

从产品来看,这个卖家的选品无疑是紧紧围绕刚需产品为主的,比如下图的这些产品:

从一个爆款店铺看打造亚马逊爆款的五要素

什么是刚需产品呢?我的定义是生活必需品,同时,用户对产品功能的需求大于对产品外观、款式、颜色等个性化内容的追求。

对比上述产品,站在一个消费者的角度考虑,你不难发现,上述产品基本上都符合刚需产品的定义。

卖家在选品中选择了刚需产品,这就意味着这个产品几乎可以满足所有有该需求的顾客,如此一来,既减少了卖家备货的复杂程度,又确保了潜在的需求足够大。

在Listing优化方面,我们也不难发现,Etekcity对于每一条Listing的优化都做到了优秀甚至极致,产品图片,标题,五行特性,产品描述等内容,每个细节都做的非常出色,比如下图举例:

从一个爆款店铺看打造亚马逊爆款的五要素

从一个爆款店铺看打造亚马逊爆款的五要素

图片真实生动,清晰大气;标题既包含产品关键词,还体现出产品特色,同时语言的组织上,美感很强,便于阅读;五行特性和产品描述,无论是文字内容还是格式的设计,都有出色的体现。

一个爆款的打造离不开主动的推广方式,Etekcity对自己的店铺和Listing,既投放了站内广告,也做了一定的站外推广,如下图:

从一个爆款店铺看打造亚马逊爆款的五要素

从一个爆款店铺看打造亚马逊爆款的五要素

从一个爆款店铺看打造亚马逊爆款的五要素


在对Etekcity的店铺分析中,我们也可以很容易的发现,该店铺全部采取了FBA发货,而多数的产品,在价格上也都是比较有竞争力的。

从一个爆款店铺看打造亚马逊爆款的五要素

对于一个想在亚马逊运营中打造出爆款的卖家,一定要努力的从以下几个方面做起:刚需的产品,优秀的Listing优化,站内站外的主动营销推广,FBA发货和具有竞争力的价格等。


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