亚马逊Bundle（组合）销售技巧秘密你知道多少？

当一个产品跟另外一个产品搭配在一块时，总会产生令人意想不到的效果。在跨境电商平台亚马逊上，除了允许在亚马逊开店的卖家进行单品销售，也允许将两个或以上的产品Bundle（组合）销售。这一期的跨境电商培训重点聊一下关于产品Bundle（组合）技巧。

一、什么Bundle（组合）

Bundle，捆绑、组合、打包之意。在跨境电商平台亚马逊开店的卖家可以将两个或以上的产品 Bundle（组合）在一起进行销售。而这个 Bundle组合就是我们经常听到的“套餐”、“组合套装”。其中单价较高的产品作为主要产品，单价较低的则是次要产品。

二、为什么要做Bundle（组合）销售？

在许多的跨境电商平台上，卖家出售的 Bundle（组合）套装，产品之间互补性极强，能多个层次满足买家的需求，在价格方面也比较划算，较之于单品，往往更能够吸引买家下手。同时独特的组合包装方式，也有助于卖家与同行的产品区分开来，有助于提高销量。如下图。

在截图中不难看出，卖家出售脸部使用的同系列祛痘护肤品，设置了单件、两件套、三件套这三种销售选择。买家可以根据自己的需求，可以“单点”，也可以购买“套餐”。如果买家刚好需要祛痘的产品，那么，选择“单点”的人多一些还是“套餐”的人多一些呢？

关于女性护肤品的使用，小编略有经验，如果买家只买了一件具有祛痘功能的单品，她还需要搭配别的产品一起使用。但搭配其它品牌产品的功效还不如搭配同一品牌功效强。所以，如果买家想尽早除掉痘痘，套装产品对她来说功能强大，价格优惠，符合买家的祛痘需求，是比较有吸引力的。

三、产品Bundle（组合）销售的要求

对于产品Bundle（组合）销售，跨境电商平台亚马逊规定，参与组合销售的所有产品必须符合亚马逊产品上市政策和Bundle（组合）销售政策，如果不符合规定的,可能会导致Bundle（组合）的产品被亚马逊删除，或者帐号会受到影响。所以卖家在对产品进行Bundle（组合）销售时，需要注意以下几点。

1.Bundle（组合）产品要有关联性、高度互补性

Bundle（组合）的产品要有关联性、高度互补性。下面，小编放截图说明。

这是某个在亚马逊开店的卖家销售的瑜伽入门套件，这个套件组合含练习瑜伽垫、瑜伽砖（2块）、瑜伽带和瑜伽毛巾，都是瑜伽爱好者练习时需要用到的东西。当这四件产品一起售出时，互补性极强。买家买了这个瑜伽入门套件，就不需要另外单独购买瑜伽砖、瑜伽带和瑜伽毛巾这些小产品，既方便又能省点money，何乐而不为呢？

2.媒体类商品不能作为主要产品进行Bundle（组合）销售

进行组合销售时，属于视频游戏类或者书籍，音乐，视频或DVD（BMVD）品类的这些媒体类型的产品，不能以主要产品的角色进行组合，但可以作为辅助产品进行组合。如上图的瑜伽入门套件，瑜伽垫作为主要产品，可以再将关于瑜伽DVD、书籍作为辅助产品，创建成另外一个新的Bundle（组合）套装，然后再进行销售。

3.Bundle（组合）套装的分类依据

一个Bundle（组合）中有多个产品，可能每个产品的分类都是不一样的，卖家在进行分类时，可以根据Bundle（组合）套装中单价最高（价值最高）的主要产品的类目来划分、确定整个Bundle（组合）的分类。

4.其他注意事项

1）用来做Bundle（组合）套装的包装工具（如礼品盒），不作为Bundle（组合）套装的次要产品。

2）如果卖家向买家提供订单小票时，小票明细要与实际销售的Bundle（组合）套装产品一致。

四、Bundle（组合）销售的产品要有单独的ASIN/UPC识别码

1）Bundle（组合）套装有单独的Asin码

相对于单一产品，Bundle（组合）套装是将多个产品合成一体，这个组合也需要有一个区别于单个产品的Asin码。那么当卖家刊登Bundle（组合）套装产品时，也会获得亚马逊给予的新的Asin码。

2）Bundle（组合）套装需要单独的UPC码

对于进行Bundle（组合）套装销售的产品，在亚马逊开店的卖家需要提供新的UPC码，组合里任意一个产品的UPC码，都不能作为这个Bundle（组合）套装的UPC码。

另外，以下几点也需要注意的：

1）不能组合仿制品。

2）不能将SKU相同的单品组合成一个Bundle（组合）套装。例如，卖家想每笔订单都销售出六双袜子，但这六双袜子的Asin/UPC码都是一样的，那么就不能当作一个Bundle（组合）套装，只能将其列为一个单独的产品刊登。（不过在刊登时产品数量是无法设置成“6双”的，卖家可以在标题上加上“pack of 6 ”，提示买家每单/6双袜子。

3）如果卖家的产品有不同的颜色和尺寸，这种情况应该创建变体信息，而不是将其作为一个Bundle（组合）套装。同时同一父亲的变体产品，彼此之间不能相互Bundle（组合）。

4）在亚马逊开店的卖家一旦创建了Bundle（组合）套装，一般是不能再修改的，如果想添加或删除组合里的产品，卖家必须创建一个新的UPC码。其实也就相当于创建一个新的组合套餐。举个栗子，有A、B、C三个产品，A和B已经组合成一个Bundle（组合）套装，卖家想将C也放进组合中，那么卖家需要提供新的UPC码，创建新的Bundle（组合）套装。

五、组合标题（Bundle Titles）的格式

跨境电商平台亚马逊规定，卖家创建的listing标题不能超过200个字符(包括空格)；卖家在创建Bundle（组合）套装的标题时，需要在标题上注明“Bundle”这个词，以及该组合里有多少件产品、有哪些产品。参考的标题格式如下：

格式1：

“Bundle”+组合数量+产品

例子:

Bundle-3 items: Tote Bag, Knit Scarf and Gloves - Blue

3件组合套装:大手提袋、针织围巾和手套，蓝色

格式2：

[Main Product title] + “Bundle with” + [Bundle Component Product title(s)]，即：(主要产品标题)+“Bundle with”+(组合组件产品标题(s))

例子：Kodak EasyShare C143 12MP Digital Camera Bundle with Rechargeable Batteries & Carrying Case – Blue

柯达EasyShare C143 12 mp数码相机、充电电池&运输箱组合套装,蓝色

格式3：

[Main Product title] + “Bundle with” + [Bundle Component Summary] + “(# Items)”

即：(主要产品标题)+“Bundle with”+(组合套装概览)+(#数量)”

例子：Yamaha PAC112J Sunburst Guitar Bundle with Bag, Stand and Accessories (11 Items)

雅马哈PAC112J Sunburst 吉他+袋,支架撑架及配件组合套装(11项)

六、关于Bundle（组合）套装的退换货政策

Bundle组合的产品的品类不同，因此每个产品都有不同的退货政策，但如果卖家进行Bundle（组合）套装销售，买家需要进行退换货时，需要将整个Bundle（组合）套装一齐退回，不对套装里面的单个产品进行单一退换货。因此，在亚马逊开店的卖家在销售前需要慎重考虑，不宜将退货政策方面存在很大差异的产品放在同一Bundle（组合）里面。不然，吃亏的可是自己。

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