亚马逊等顶级卖家经验分享：利用竞争对手进行销量预测

2017-09-14 16:22:58 1927

导读：Chris Turton是一个电商平台顾问，热衷于了解网络业务的发展。同时，他还是亚马逊和eBay的顶级卖家，营业额达数百万英镑。本文中，Chris Turton根据自己的经验，讨论了零售商如何通过分析竞争进行销量预测：通过自己获得评价与销...

Chris Turton是一个电商平台顾问，热衷于了解网络业务的发展。同时，他还是亚马逊和eBay的顶级卖家，营业额达数百万英镑。本文中，Chris Turton根据自己的经验，讨论了零售商如何通过分析竞争进行销量预测：

通过自己获得评价与销量的比率预计竞争对手的销量

不论是新卖家，还是经验丰富的老手在经营时通常会遇到这么一个问题：库存过多或不足。这主要是因为亚马逊和eBay构建的算法具有流动性，导致卖家库存预估困难。经常有卖家产品在某一周只卖出了2个，又突然在3天内就卖出了40个，当这种情况出现在非产品畅销期时，常常让卖家既欢喜又担忧，喜销量上涨，忧库存不够。

那么零售商该如何应对这种情况呢？最简单的方法是，在较长地一段时间内观察产品的销售情况，并利用竞争对手的来了解潜在的市场规模和所需的零售成本。

亚马逊每周产品销量估算

如果你没有竞争Buy Box(黄金购物车)，那么进行每周销量估算，需要了解两点：一、自己的销售量，二、商品获得的评价比例。

亚马逊、eBay顶级卖家经验分享：利用竞争对手进行销量预测

这两个数字能帮你大致了解一定的销量对应能获得的评价数。

Chris Turton主类别产品获得评价的比率约为6％。他们会向用户发送了反馈请求邮件，同时对邮件进行了A/B测试（比如有两封反馈请求邮件，向一部分用户发送A邮件，另一部分用户发送B邮件案，记录下用户的反馈情况，看哪个方案更符合设计)。除此之外，Chris Turton还使用了各种反馈软件。

虽然亚马逊不会公布卖家的销量，但你可以利用自己的数据，以及对手ASIN的发布日期，粗略计算竞争对手的销量。

亚马逊、eBay顶级卖家经验分享：利用竞争对手进行销量预测

如果你在竞争Buy Box(黄金购物车)，仍然可以使用上述方法来估算整个ASIN的平均销量，但你还需要确定你获得Buy Box的频率，以估算产品的每周销量。

亚马逊、eBay顶级卖家经验分享：利用竞争对手进行销量预测

eBay每周产品销量估算

估算eBay产品每周的平均销量比亚马逊更容易，只需查看竞争对手的产品开售日期和销量（如销量100个、已售90天），通过这些数据就能算出他们每周的平均销量。

注意：由于变体组里的多个产品混在一起，得出的预估数据相对不准确。

查看eBay销售数据，还能帮你估算产品的销售速度。

亚马逊、eBay顶级卖家经验分享：利用竞争对手进行销量预测

Chris Turton建议卖家经常查看与你的主打产品竞争的前10个产品，能让你对产品的销售情况有一个基本的概念。

同时，使用KEEPA这类工具，能帮你清楚看到竞争对手的价格波动。

销售高峰期

在2015年和2016年的销量高峰期，产品销量比普通时段增涨了70%，在进行产品采购时，不能忽略高峰期。

你还也可以将你和竞争对手各个时段的平均产品零售价格放到电子表格中，分为“当前库存状况/价格”、“未来库存状况/竞争对手平均零售价”等。

亚马逊、eBay顶级卖家经验分享：利用竞争对手进行销量预测

如上图，在 “潜在的新利润空间VS销售周”下的两列，可以帮零售商直观得看到，竞争对手的平均零售价以及该产品的销售量。根据这个表格，零售商可以考虑是否调整定价，以增加产品库存流通量，甚至是提高价格以平衡库存流通量。

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