一个爆款的诞生都是建立在多次失败的选品之上，每次当你觉得会成为爆款的产品，最终却成为滞销品时，你的内心是绝望的，看着仓库里铺满了灰尘的产品，放弃了心有不甘，不放弃又对高额的仓储费心有余悸，总得找点法子把这些库存甩出去，回点成本吧?因此，做一个的保本清仓规划才是重中之重。

2017年8月15日，亚马逊已经收取了长期仓储费，你还再等下一个长期仓储费吗?旺季来了，是时候改变这种被动的局面，清理库存啦!

站内促销

Station Promotion

1、报名站内LD(Lightning Deals)

如果库存过多，且产品符合要求，可以参加Lightning Deals(秒杀)，欧洲站每次秒杀报名费是20€，秒杀价格是最近三个月最低价再减15%。

库存过多，有可能会面临惩罚性扣费(半年：500欧/1立方米，一年：1000欧/1立方米)的产品，都可以选择报名参加站内LD。

2、捆绑销售 (Add Both to Cart)

①、引流：当你有一款热销产品A，还有一款销量一般的产品B的话，就可以采取捆绑销售，将A有的流量引流到B上面去，提高B的销量。

②、赠品：如果你有卖不出去的低价FBA产品(面临惩罚性扣费)，可以设置在订单金额达到一定数额或者购买了特定产品之后，随订单产品赠送出去。

站外促销

Off Station Promotion

利用站外促销平台帮助你解决库存。你可以核算滞销产品成本价，然后把折扣信息发布到站外促销平台。如果有渠道的话，可以联系网红帮你做测评和广告，前提是要算好利润和成本。

跨境派提供两个专门做亚马逊折扣的网站：

thekrazycouponlady.com/

www.groupon.com

同行辅助销售

Amazon auxiliary sales

1、找亚马逊同款产品卖家

是不是觉得很crazy!

同行怎么可能会帮忙?

不过现在旺季来了，亚马逊卖家FBA卖家是可以发消息给其他卖家的。如果他们需要这批货，其实可以捆绑销售，寻找一个互利共赢的方式。

如果卖家愿意接纳你的产品。记得宣传产品是新货，调高消费者兴趣。

能解决问题的办法都是值得一试的。

2、跨平台卖家

如果有朋友做ebay、Wish 或者速卖通，可以从他们平台降价来做销售，反正发货是可以走亚马逊仓库的。

3、寻找当地经销商

可以用Google去搜索当地的产品经销商，你会发现当地有很多垂直网站。你会发现有很多类似产品的商家，积极去联系他们，尝试可不可以打折甩卖。

延长退货期

Extended Return Period

买家希望可以享受更长的退货期，这样会让他们觉得更安全。

延长退货期限，配合折扣，尤其在现在的销售旺季，消费者对于退货期延长的产品更加青睐。

亚马逊的试点计划

Amazon's pilot program

试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。

在别无选择的情况下，这个选择就显得特别有价值了，因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金，回收一部分库存成本，同时移除此库存，以免为其支付长期仓储费。

再分享一个心理战术——错失恐惧症即FOMO，很多人都有这种心理，所以我们可以将自己的产品创建秒杀，使用促销倒计时来利用这个心理，还是有效果的。

现在的亚马逊大量中国卖家涌入，产品同质化严重，也导致卖家们库存积压严重，跨境派提醒卖家们旺季不仅要冲爆款，还要做好库存规划，做好预测，不要以前的滞销品没有处理完又积压一批。

预测产品的销量从而控制库存数量，达到库存的安全，这样既能快速回货，又能有效的支持旺季销售。