了解了客户群体，接下来，我们该研究卖点啥了。

同为亚洲国家，再加上历史的因素，日本有很多跟我们相似的风俗习惯，也有很多独有的民俗节庆，他们有两个情人节、三个儿童节，还给山和海设立了专门的节日——

今天我们就来看看日本一年四季有哪些促销的节点。

友情提醒：本文很长，速速收藏

春季

对于很多做欧美电商乃至国内电商的人来说，春天是个可以“偷懒”的淡季，但是在日本，情况就不一样了，春季不仅节日集中，也是新财年和学校新学年的开端，亚马逊日本站甚至专门设定了春节大促以进一步刺激消费。

那么，春季该卖什么呢？

搬迁季

年初是日本跳槽高峰期，很多人进入新公司，也因此掀起一波搬迁高峰期。

• 时间：二月-四月

• 选品建议：家居饰品、室内饰品、厨具、餐具、家庭清洁用品等。

赏花季

每年3、4月份，是日本的樱花季，日本人通常都会约上亲朋好友到户外一起赏花。

• 时间：三月-四月

• 选品建议：户外用品（野餐垫、帐篷、毯子等）预防花粉过敏用品（口罩、眼镜、消毒剂）、春夏季服装、食品饮料、派对用品

女儿节

女儿节，又称人偶节，桃花节，是日本独有的节日，有女儿的家庭会在这一天摆放人形玩偶，祝福女孩健康成长。

• 时间：每年3月3日

• 选品建议：雏人形玩偶、女童服装、给女孩的礼品

白色情人节

白色情人节流行于日本、中国台湾等地区，在日本，通常欲告白的女方会在情人节（2月14日）的时候送礼给心仪的对象，而收到礼物的一方，则会在3月14日白色情人节这一天回礼并告诉女方自己的心意。

• 时间：每年3月14日
  

• 选品建议：糖果、饼干、鲜花、珠宝首饰等与女生相关的礼物

毕业季

在日本，学校的新学期是从4月开始的，因此大部分日本学校的毕业典礼会在3月举行。

• 时间：三月

• 选品建议：毕业服装（儿童和成人正装）、数码相机、录像机及相关配件、礼物类商品

返校季

• 时间：四月

• 选品建议：文具、餐盒、书包等学校用品、数码相机、录像机及相关配件

黄金周

日本五一期间也有“黄金周”，却和劳动节无关。从四月末到五月，有一系列的公众假日，分别是昭和之日(4月29)、宪法纪念日(5月3日)、绿化节(5月4日)，和5月5日的儿童节——确切地说是男孩节，而这一天也是日本的端午节。很多公司会在这段时间放假一周，日本游客也会在这期间外出旅游。

• 时间：4月底-5月初（2018年黄金周为4月28日-5月6日）

• 选品建议：旅行用品、数码相机、录像机及相关配件

儿童节

又称男孩节，日本民众会在这一天用色彩艳丽的纸或布做成鲤鱼的形状，悬挂在自己的屋顶上，祈祷自己家的男孩也能和这随风飘动的鲤鱼旗一样健康快乐的成长，这一天又被大家称为“鲤鱼日”。

• 时间：每年5月5日

• 选品建议：节日用品（如鲤鱼旗）、儿童礼物

母亲节

• 时间：每年5月第二个星期日（2018年5月13日）

• 选品建议：女性礼品，如香水、珠宝、贺卡、巧克力、女性服饰箱包等

父亲节

• 时间：每年6月第三个星期日（2018年6月17日）

• 选品建议：男性礼品，如领带、袜子、鞋包等

雨季

• 六月-七月

• 选品建议：雨伞、雨靴（尤其是女性和儿童用的雨具）

夏季

高温的夏季，防晒、防暑用品迎来的旺季，此外，亚马逊人的专属节日——prime day以及日本重要性仅次于元旦的盂兰盆节也在这期间举行，走过路过，不可错过。

高温季

日本是一个岛国，以海洋性气候为主，夏季受到来自太平洋副热带高压的影响，炎热又潮湿。

• 时间：7月-8月

• 选品建议：驱虫、防暑、除湿、防晒相关用品

Prime Day

亚马逊每年最大的促销活动，你懂的

• 7月16日左右（非固定）

• 选品建议：全品类促销

海洋节

日本四面环海，为了感谢得自海洋的恩典，并祈祷能国运昌隆，日本专门指定了每年七月的第三个周一为海洋节，又称“海之日”。学校通常会在海洋日前后开始放暑假，因此这期间也成为日本人出行，尤其是海滩之旅的高峰。

• 每年七月第三个周一（2018年7月16日）

• 选品建议：泳装、人字拖、旅行用品、沙滩浴巾、救生圈、防晒用品、烧烤用品等。

烟花会

烟花会举行时，许多日本人都会身着浴衣（ゆかた）脚踏下駄（げた）手拿うちわ，成群结伴地去烟火大会游玩。

• 时间：7月下旬或8月初

• 选品建议：和服、木屐、团扇、荧光棒、发光饰品等

盂兰盆节

“盂兰盆节”，也称“中元节”、“七月半”，在这期间日本全国都会放假一周左右，而这时离家在外的人都会聚集到家乡团聚，一起扫墓，供养祖先。

• 时间：每年农历七月十五日（8月13-16日）

• 选品建议：旅行用品、祭祀用品（盆提灯、蜡烛、灯笼）

小贴士：祭祀类产品比较冷门，但竞争也少，可适度开发。另外，“お盆”关键词可以适度利用。考虑到接下去的季节，户外产品应重点开发。

游山节

从2016年开始的新公共假日，用于庆祝日本境内所有与山相关的事物

• 时间：每年8月11日

• 选品建议：登山相关户外用品（背包、服装、鞋等）

秋季

敬老节

以尊敬老人、感谢老人为宗旨的节日

• 时间：九月第三个星期一（2018年9月17日）

• 选品建议：适合老年人的礼品（保温杯、手套等）
  

运动日

跟中国一样，日本很多学校每年都会举办运动会，大多安排在秋季，也有部分在五月-六月。

• 时间：九月-十月

• 选品建议：运动用品（特别是儿童用的运动服、运动鞋、护具等）、数码相机、录像机及内存卡等配件。

体育节

纪念1964年在东京举行的奥林匹克运动会开幕式的日子

• 时间：十月第二个星期一

• 选品建议：体育、健康相关产品

万圣节

• 每年10月31日

• 选品建议：各种服装、化妆品、配饰（面具、假发）、饮料、装饰物等

秋叶季

和春天樱花季相对的，秋天枫叶红的时候，也是日本民众外出的高峰期

• 时间：十月-十二月初

• 选品建议：户外用品（尤其是徒步相关产品）、旅行用品、数码相机、录像机等相关产品。

七五三节

七五三节是为三岁和五岁男孩、五岁和七岁的女孩举办的庆祝活动，也是是日本重要的传统节日

• 时间：每年11月15日

• 选品建议：3-7岁儿童及家长的正式服装、儿童礼品等。

黑色星期五+网络星期一

• 时间：每年11月第四个星期五

• 选品建议：全品类促销

冬季

进入冬季，天气变冷，空气干燥，就到了加湿器、口罩、保暖用品等冬季产品大显身手的时节了。

跟欧美站一过网络星期一就消费疲软不同，日本通常会在十二月发放津贴，再加上圣诞、元旦等节日刺激，反而会有一波消费高峰出现。

滑雪季

• 时间：十二月-次年三月

• 选品建议：滑雪相关产品（服装、滑雪用具等）

圣诞季

• 时间：每年12月25日前后

• 选品建议：圣诞装饰品、贺卡、礼品等

忘年会季

在年末日本人通常会与朋友和同事聚会来忘掉过去的一年，向来年迈进

• 时间：十二月中旬至下旬

• 选品建议：派对用品

年末扫除季

按照新年习俗，年末要做大扫除，以便开始新的一年。

• 时间：十二月中旬至下旬

• 选品建议：清洁用品，如洗涤剂、海绵、橡胶手套等

元旦

• 每年1月1日

• 选品建议：礼品、贺卡、纪念品、福袋、旅行用品等

成人节

庆祝年满20岁的青年男女成人自立的节日，这一天各市、镇、村的行政机关将举行成人仪式的典礼。

• 时间：每年一月第二个周一

• 选品建议：正式服装、领带、发饰、化妆品、礼品等

情人节

在日本，这一天是女孩向男孩赠送礼品，用于表达爱意、友谊或礼貌的日子

• 时间：每年2月14日

• 选品建议：男性礼品、烘焙用品、包装用品及装饰品等。

以上就是日本全年的销售节点了，get到了吗？

（坚持看到这里的，肯定是勤奋上进的跨境er，点个赞让我计个数呗↓）

2017年已经进入了倒数，2018年又该何去何从？ 

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