跨境电商卖家如何做好精细化运营?

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当各项成本都逐步上涨,很多亚马逊卖家的运营变成了赚了销售不赚钱。


【火热报名】MoonSees告诉你那些关于亚马逊开店的小秘密

当各项成本都在逐步上涨,很多卖家的运营方式慢慢转变为只赚销售不赚钱,每日发货量不少,忙碌不停,而到年底一核算,却并没有多少利润。轻则库存和投资相抵后稍有账面盈余,重则库存甚至平不了投资,这样指定亏损。

在跨境电商的新形势下,要想实现真正的盈利,把利润真正落实到口袋里,精细化的运营就显得尤为重要,那怎样才能做到精细化运营呢?我们要从以下几个方面做好把控:

1、成本把控要精细

很多卖家在运营中不能妥善做到精细化核算,成本支出不清楚,账目核算也粗略估计,看似在大量销售商品,但运营的结果却差如人意。

在成本把控上,办公成本是很重要的一方面。一些卖家的未来心理预期过于美好,按预期租了大面积,高格调的办公场地。但这样过度追求高格调,单位租金就会上涨,并且租的面积过大,空间得不到有效利用,自然就会产生浪费。跨境电商是一个完全可以低调生存的行业,在办公场地上过度讲排场,只会稀释自己的利润率,增加创业失败的风险。

对于跨境电商卖家来说,运费往往占到总销售金额的30%左右,因此物流方式的选择同样需要重视。以美国站FBA头程为例子,商业快递的运费大概是40块左右一公斤,专线物流(空运+派送)大概是30块左右一公斤,而海运则只需要10块钱左右一公斤。如果卖家能够采用三种方式结合发货,就可有效降低运费成本,将这些降低的成本均摊在单位成本上,利润率可提升20%左右。

除了房租和运费成本方面,收款也是一个可以节约成本的要素。市面上收款工具众多繁杂,成本方面也各有不同。以大家平时利用率比较高的几款收款工具为例子,PingPong、World First的费率1%,连连的官方公布费率1%,而Payoneer的费率则高达1.2%。更重要的是,它们的汇损也不尽相同:PingPong、World First和连连的汇率基本上都和提现时的央行汇率基本相当,而Payoneer的汇损则可节省较多成本。因此在收款工具的选择上,同样需要精心把握。

2、人员效率要提升

提高人员效率的方法有很多,在人员配备上,要坚持“5个人的活,让3个人来干,发4个人的工资”的原则(即543原则)。按照这个原则,员工不仅得到高工资,还会更珍惜这份工作,从而工作效率得到有效提高,整体的员工效率也可以得到一定幅度的提升。

3、精品化选品,加快资金周转率

在销售商品时,很多卖家采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,但因SKU多,备货也多,因此占压的资金也大。按照通常的二八定律,在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润,导致库存积压,资金周转率不高,无形之中增加了成本;也有部分卖家,选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品,虽然竞争是比较小,但因需要发海运,发货周期长,占压的资金多,资金周转率很低,也间接的增加了成本。对于跨境电商卖家来说,要尽可能在刚需的基础上,选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品,通过高资金周转率来降低成本,提高整体利润率。

4、运营中坚持“爆款”模式,以打造爆款作为运营的核心策略

10个60分也未必抵得上2个100分,在运营上也是如此。即便有10个销售平平的产品,也抵不上一两个Best Seller爆款产品,只有爆款才能生存,亚马逊卖家一定要极尽所能的把自己选出来的产品推到尽可能热销的位置。爆款模式带来的不仅仅是销量的增加,同时也会大大降低我们的运营成本,提高我们的利润率。

 


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