今年母亲节消费市场预计超250亿美元,你该这样做!

五月份热门的营销节日,除了斋月、劳动节以外,就是母亲节了。对于美国人来说,母亲节是一个重要的节日,大部分年轻人会在这一天为母亲送上特别挑选的礼物,向母亲表达爱意和感恩。根据一项年度调查,2019年母亲节预计将实现该节日迄今为止最高的消费支出...

五月份热门的营销节日,除了斋月、劳动节以外,就是母亲节了。对于美国人来说,母亲节是一个重要的节日,大部分年轻人会在这一天为母亲送上特别挑选的礼物,向母亲表达爱意和感恩。

根据一项年度调查,2019年母亲节预计将实现该节日迄今为止最高的消费支出,达到创纪录的250亿美元,高于2018年的231亿美元。届时预计将有84%的美国成年人为他们的母亲和其生活圈里的其他女性庆祝这一节日。

调查显示,尽管庆祝母亲节的比例略低于去年86%的水平,但预计今年的平均支出将达到196美元,高于2018年的180美元。35岁至44岁的消费者的平均支出可能会从去年的224美元增加到248美元,而男性的平均支出可能会高于女性,分别为237美元和158美元。

除了鲜花、贺卡和珠宝等更为传统的礼物外,包括特别的出游和礼品卡在内的礼品赠送新模式也在不断增长。其中,珠宝支出增长占去年预期增幅的31%。

NRF总裁兼首席执行官Matthew Shay表示:“母亲节的消费支出在过去几年里一直在不断增长,今年的消费预计将是我们开展调查16年来的最高水平。”

今年母亲节的热销品类中,贺卡、鲜花、服饰、珠宝、礼品卡等品类依然霸占热销排行榜前十,这些品类可以说是母亲节的“刚需”,而与以往不同的是,园艺产品和消费电子的比例有所增长,分别占20%和15%。而今年母亲节的爆品,几乎就藏在这些品类中。

母亲节选品方向在哪?

服饰类

今年服饰品类的风潮在动物纹、花草图案等元素上,不同于以往简约朴素的风格,从今年的各大时装周来看,回归自然、活泼清新将会是今年的潮流趋势。

斑马纹的针织外套、中长裙深受欢迎,从2018年12月至2019年2月,英国市场上斑马纹服装增加了15%,英国市场则增加了11%,同时,豹纹,斑马纹、老虎纹、奶牛纹以及格子纹的出镜率也比较高。除了动物纹,大花图案也是今年的潮流元素,在所有的女性服装细分中,不论是英国市场还是美国市场,连衣裙对大花图案的应用最为普遍,达到了40%。

配色上,大胆欢快的亮粉色、脏橘色、深红色与低调内敛的栗色、铁锈色和橄榄绿是今年流行的主打色。另外,美国大码服装市场的潜力也不可忽略,据估计,2019年美国大码女装市场价值240亿美元。

配饰类

提起配饰类大火的产品,就不得不说腰包了。因90年代流行元素回归,今年腰包在大众市场上的数量有了明显的增长,在英国和美国市场分别增长了265%和115%。除了休闲运动风,市场上的腰包还出现了风格更加别致、设计更精巧的款式。

另一个在90年代尤其流行而今又再次兴起的是布发圈(scrunchies ),英国市场布发圈数量增长了81%,美国市场则增长了99%。此外,经典款珠绣手袋的数量也在上升,英国和美国市场分别增加了36%和48%,耳夹分别增长了50%和36%。

同时,发夹的市场表现也不容小觑,比如,英国珍珠发夹数量年增长达到了41%,而贝壳发夹在英国增长了200%,在美国增长了112%。

另外,今年日本春季火爆单品“香菇”贝雷帽也可作为卖家选品参考,例如推出“香菇”系列配饰。

贺卡、礼品卡

贺卡、礼品卡是母亲节的必备选品,按消费者计划购买的比例来看,母亲节计划购买贺卡的比例达到了75%,而礼品卡、礼券的计划购买比例达到了45%。这类选品重在创新设计和个性定制上,定制贺卡、主题贺卡等可能会受到消费者的喜爱。

另外,超级英雄是当下全世界最热门的话题之一,但还有一个“超级英雄”在很大程度上被忽视了,那就是——母亲。美国婴儿用品品牌Summer Infant曾推出了全世界第一批“怀孕的超级英雄”,而近期复联4的上映也让英雄话题再次登上热门,卖家选品或做母亲节营销时可以考虑这个方向。

家居用品

家居用品主要考虑多功能、环保的产品。一个好用的厨房收纳盒、一套可降解的健康餐具等等,都会是消费者倾向的母亲节礼品。例如,一款收纳衣架卖出了5000万的年出口量,一款24功能淋浴头花洒获得了7000多条评论,平均评级达到4.2星,登上了亚马逊爆款榜,而一款超细纤维床单由于抗皱、抗褪色、低过敏性、环保甚至还能防止螨虫,收获了2万多条评论,平均评级4.2星。

另外,智能家居品类是一个大趋势。今年科技类爆款产品有手机找回器(可以用来找回丢失的钥匙)、具有无限充电功能的杂物盘、便携式咖啡杯等。

电子产品

随着互联网科技的繁荣发展,一些消费者开始购买电子书、笔记本电脑、智能手机、智能音响、便携式投影仪、降噪耳机等电子产品作为母亲节礼品。

当然,也不要忘了制定一个好的营销方案。

捆绑销售产品和服务

常用的母亲节营销方法是使用产品捆绑套餐策略,不管是针对美容产品、珠宝、烹饪课程、甜点还是一种服务,这可以帮忙碌的人们轻松选到一份好礼物。你可以考虑以打折的方式提供套餐,让顾客感到买这份套餐比单独买其他的都要划算。

免费包装礼物以及赠送礼品卡

如果你在节日期间都提供礼物包装,那么母亲节也不例外。另一个聪明的母亲节营销是提供礼品卡——此方法同样适用于其他节日。一定要提醒你的顾客可以拿到礼品卡。另外,针对那些“最后一分钟的礼物”,如果你的礼品卡是通过电子邮件发送的,那就更好了。

社交媒体话题引爆

一个好的母亲节营销是围绕着母亲节创造社交话题,并鼓励大家参与。你可以在社交媒体上创建相关话题:比如让人们分享一张最喜欢的妈妈的照片,或者最好玩的妈妈的经历,或者是妈妈给过他们的最好建议。

值得注意的是,卖家不要忘了使用“Great Mother's Day Gift”等关键词来优化SEO,让消费者更容易搜索到你的产品。因为并不是所有消费者都知道要送什么样的礼物,他们一般到亚马逊会直接搜索“mother’s day gift”。


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