亚马逊广告变得越来越重要，2019 年，亚马逊在广告平台中添加了大量新程序，包括：

新的定位选项

增加了对展示广告和视频广告的访问权限

几个新的报告和数据点

亚马逊还增加了更多内容，从而大大减少了亚马逊搜索引擎结果页面中的自然搜索数量：

付费搜索的广告位和展示位置

编辑建议

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所有这些结合在一起，意味着与以往相比，在亚马逊上学习和掌握广告对于潜在销售变得至关重要。

所以，2020 年对待亚马逊广告应该避免这些错误。

错误 1：像 Google 一样对待亚马逊

当从 Google 付费广告转移到亚马逊的付费广告计划时，有些人错误地认为他们可以在两个平台上应用相同的策略。

尽管术语和总体原理相似，但亚马逊广告的结构却大不相同。

其中最重要的因素之一是匹配类型，尽管标记与 Google 相同，但实际上具有非常不同的定义。

错误 2：不投资良好的广告活动结构

广告系列的结构对于扩大广告规模至关重要。通常，人们会将大量产品分组到一个广告组中。

尽管每条规则都有一个例外，但通常来说，广告组中的 ASIN 数量尽可能少且相似。

最大错误是在同一个广告组中放置了许多不同的 SKU，这使得无法将点击和销售与合适的产品相匹配，也无法随着时间的推移微调成本和性能。

错误 3：不进行品牌搜索

对于大多数帐户，建议将品牌和非品牌字词划分为不同的广告系列。

分开品牌和非品牌关键字可提供：

提高广告结果的透明度。

更具实际意义的数字，以便制定策略并扩展广告。

错误 4：更改和降低广告预算的速度过快

与大多数广告平台一样，在进行重大更改之前为广告系列提供 7-14 天的投放时间。

卖家还必须考虑到，大多数广告的报告都会延迟 48 小时，卖家要在调整广告系列时考虑此延迟。

人们也普遍认为，亚马逊的手动广告系列可能需要 30 天才能发布。

如果广告系列中的关键字没有获得任何展示，则应该：

检查关键字是否与产品相关。

给广告系列一个月的时间来优化并开始展示特定广告组中的所有关键字。

错误 5：不管理库存水平

在亚马逊上，转化就是一切。

广告系列的自然排名和有效性在很大程度上取决于卖家管理库存的能力。

如果产品完全缺货，它将停止所有潜在的转换事件，这将使卖家的竞争对手有机会收回销售和市场份额。

当卖家缺货时，广告将自动停止展示，通过广告获得的自然搜索排名的任何改善可能都将丢失。

如果发现库存不足，请降低广告支出以降低销售速度，以防止补货到达亚马逊之前缺货。

错误 6：跳过彻底的关键字研究

在亚马逊上，定位正确数量的关键字可以达到微妙的平衡。

卖家可以通过专注于过多的关键字来稀释预算和结果，但仅通过进行粗略的关键字研究，也可能会错失大量销售额。

错误 7：无法扩展有利可图的广告系列

虽然说服利益相关者大幅增加广告预算可能是一个挑战，但重要的是要强调扩大那些效果良好的广告系列的好处。

错误 8：不测试和重新测试新的广告程序

在 2019 年，亚马逊发布了一系列新的广告程序和定位选项。

亚马逊的文化是他们快速发布产品，亚马逊通常会获取该反馈并重新优化这些程序。

错误 9：不利用亚马逊资源亚马逊有一个广告博客，他们在其中：

宣布新程序。

提供案例研究。

提供提示以优化您的广告，以同时针对 Amazon Advertising Services（以前称为

AMS）和在 Seller Central 上投放广告。

错误 10：不确定列表是否正在转换

亚马逊没有像 Google Ads 这样单独的质量得分。

但是，卖家的列表优化和转换历史记录可能会影响广告的投放方式。

找不到优化效果不佳的列表与卖家的广告系列的所有关键字相关，这可能会影响卖家广告获得的展示次数。

如果是在 Seller Central 上进行销售的，则在投放广告之前，进入“报告”>“业务报告”>“按子项进行的详细销售和流量”报告并查看要宣传的 ASIN 可能更有价值。

此外，仅通过更改缩略图，就能将点击率（CTR）提高 300％以上。

亚马逊被激励展示可以产生点击的广告，因为那是点击的方式，因此提高点击率可以帮助效果不理想的广告。

错误 11：仅使用出价调整来控制 ACOS在审核潜在客户时，另一件事是，出价金额和每日总体广告预算是控制 ACoS 或 ROAS 的

主要方法。尽管通过调整出价和预算来管理支出都是必不可少的，但还是要确保自己从策略上进行了调整。

如果您的广告系列结构合理，则还可以使用投资组合来调整预算。

尽管过去在亚马逊上投放广告是可选的，但对于大多数产品而言，广告对于亚马逊上的产品发布和持续增长至关重要。

全面了解有机搜索和付费搜索是如何相互交织的，并及时了解有关亚马逊广告的最新动态，可以让卖家在广告的竞争中脱颖而出。